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Gérard ANGERS

Gonesse

En résumé

CIBLE :

• Activités :
- Fabrication ou/et Distribution, Commercialisation, Installation, Services de biens d’équipement et d’aménagement de locaux professionnels, industriels, de bureaux ou collectifs (mobilier, poste de travail, rack, rayonnage, armoire, cloison, vestiaire, signalétique, chariot, outillage, rampe d’accès, VPC, équipement de VU, porte automatique, fermeture, fenêtre, enseigne, présentoir, panneau d’affichage, caillebotis, emballage, convoyeur, volets, menuiserie métallique, métallerie, …)
- Négoce, Vente de produits professionnels, consommables, fournitures industrielles, …
• Chiffre d’Affaires : à partir de 750 K€ ou 1M€, situation in bonis.
• Effectif : de 5 à 15 personnes.
• Positionnement : majoritaire, voire dans un premier temps partenariat (pacte d’actionnaires)
• Localisation : Centre, Ile de France, Normandie, Bourgogne, Picardie, Pays de Loire, Champagne,…

MA VALEUR AJOUTEE :

• Développeur de Chiffre d’Affaires et de marges, Bon négociateur (vente et achat)
• Gestionnaire avisé des coûts, Sensibilité et Approche techniques, Pratique du B to B.
• Connaissances internes des entreprises (environnement PME, organisation, droit social, etc.)

DOMAINES D’EXPERTISES :

• Management :
- Commerce de biens d’équipements industriels.
- Animation d’équipes commerciale et administrative.
- Relation et négociation avec les fournisseurs.
- Gestion de chantier avec du personnel de montage.
• Connaissances :
- Milieu industriel et du service : TPE/PME/PMI/Grands Comptes/VPC/VAD/Négoce.
- Marchés publics avec collectivités et administrations.
- Etudes et méthodes mécaniques, Fabrication de pièces mécaniques.
- Sociales (DP, CE, CHSCT, lois, etc.)
• Expérience professionnelle :
- Responsable Commercial Grands Comptes, Responsable Commercial, Ingénieur Technico-Commercial, Responsable Administration des Ventes et Devis, Dessinateur Industriel, …
- Mes employeurs : MANUTAN, TIRO-CLAS, Aménagement Rationnel de Magasins, …et mes clients : ARCELOR, RENAULT, AREVA, MATRA, CENTRE LECLERC, MONOPRIX, NG, …
• Formation :
- La reprise d’affaires- les outils pour réussir- CRA Paris
- Analyse financière, Comptabilité et Gestion d’entreprise
- Cycle Supérieur de Perfectionnement Commercial Niveau I/II Bac +3/4 (NEGOCIA-CCI Paris)
- Cycle direction des produits : Chef de produits (IFG Marketing Paris)
- Brevet Professionnel de dessinateur industriel, CAP de dessinateur industriel, CAP de tourneur, …

Mes compétences :
LBO
Transmission

Entreprises

  • MANUTAN - Responsable commercial grands comptes

    Gonesse maintenant Depuis 1993 RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    MANUTAN SA : Leader européen de la VAD en biens d’équipement et aménagement industriels. 390 personnes, CA 162 M€ (en France )
    - Responsable des activités automobile, pétrochimie et pharmacie ( PSA, RENAULT, TOTAL, ARCELOR, AREVA, SANOFI, PFIZER, RVI, etc..)
    - Développement du CA et marge chez les grands comptes par la négociation de conditions commerciales, de commandes ouvertes et/ou d’accords cadres nationaux, voire européens, etc.
    - Prospection, découverte du prospect ou client, argumentation pour mettre en place des relations commerciales durables, l’E.Procurement ou les achats en ligne, etc.
    - Augmentation du CA de 20 M€ en 1999 à 30M€ en 2003

    1982 à 1993 INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

    TIRO-CLAS, Groupe DYNACTION : Leader français du mobilier technique et industriel (postes de travail, coffres et rayonnage de stockage, convoyeurs de production, rotatifs, etc. ) 300 personnes, CA 160 MF
    - Prospection, création, suivi et développement d’une clientèle de comptes industriels et administratifs pour l’équipement de leurs locaux techniques et/ou de production
    - Management de 3 juniors

    1970 à 1981 ATTACHE TECHNICO-COMMERCIAL (2 ans )

    Société ARM Groupe JAEGER : Fabricant de mobilier métallique et comptoir caisse de sortie pour les magasins. 100 personnes, CA 45 MF
    - Prospection, suivi et développement d’une clientèle grands comptes de la grande distribution (NG, MONOPRIX, LECLERC, etc..)
    - Réalisation des plans d’aménagement de leurs magasins et réserves, négociation devis et études

    RESPONSABLE ADMINISTRATION DES VENTES/DEVIS (5 ans )

    - Création, organisation, développement, animation de ce service de 5 personnes
    - Éclatement des plans d’aménagement pour chiffrage, devis, fabrication, livraison

    DESSINATEUR INDUSTIEL B.E. et METHODES(3 ans )

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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