Géraud DE SAINT-EXUPÉRY

En résumé

Entreprises

• Xylem - Directeur Commercial (Vente et Apres-Vente)

  NANTERRE 2014 - maintenant  Pilotage d’une activité de 120m€
   Management de 250 personnes : Commerce, Back Office, Technique
   Marchés BtoB: Collectivité, Bâtiment, Construction, Industrie et Agricole
   Réseau de Distribution / Grands comptes nationaux Exploitants et Distributeurs
   Approche directe, appel d’offre public et privé
   Conduite du changement : Approche par Marché, Centre de Relation Client
  

• Xylem - Directeur France Business Unit

  NANTERRE 2012 - 2014 Directeur France de 2 Business Units:
  - BU Aftermarket & Service
  - BU Pompage Provisoire & Location
  
  => Gestion de deux activités de 20m€ et 10m€
  => Management de plus de 100 personnes, Réseau national : 6 régions, 12 Ateliers
  => Activité Atelier pour 8m€ et Chantier pour 12m€ (travaux neufs, réhabilitation, maintenance) et Location 10m€
  => Distribution externe de pièces de rechange
  => Conduite du changement et stratégie de croissance sur l’Aftermarket et le Service
  => Définition de la stratégie et de l’organisation de la Location
  => Principaux Marchés : municipal, bâtiment, construction, industrie et agricole
  => Approche directe, stratégie grand compte et appel d’offre public et privé
  

• Carglass - Directeur France Carglass Specials

  Courbevoie 2006 - 2012 Depuis 2008 :
  
  Directeur France Carglass® Specials pour les Véhicules > 3,5 tonnes
  
  • Création et développement de cette activité en 2008
  • Acquisition et intégration de 9 concurrents régionaux en 2010
  • Développement de nouveau levier de croissance
  • Pilotage d’une activité de 23m€ de CA
  
  Caractéristiques :
  - Réseau opérationnel national (4 régions, 120 Techniciens et 35 dépôts)
  - 100% en intervention à domicile, 40 000 interventions par ans
  - Marché BtoB : réactivité, flexibilité et qualité de service
  - Réseau d’influence : Marché public, Fédérations, Groupement et Constructeur
  - Force technico-commerciale terrain (30 pers.) et négociation grand comptes
  - Prestation de service et vente de pièces
  
  De 2006 à 2008 :
  
  Responsable technique et productivité du réseau Carglass®
  
  • Analyse de la productivité et de la qualité du réseau
  • Controle de la masse salariale et des effectifs
  • Etablissement des procedures techniques et suivi de l'outillage
  • Equipe de 12 Personnes

• SMC Internationnal - Consultatant / Resp de Mission

  2001 - 2006 Mission de conseil en amelioration continue et reorganisation
  
  
  • Kverneland / Rau : 7 mois - Les Herbiers (85)
  Groupe norvégien n°1 mondial de l’équipement agricole :
  Redressement de l’usine en difficulté (pertes récurrentes durant 5 ans).
  - Sourcing Achat :=>19% de réduction des coûts d’achats
  - Production : => 10% d’augmentation de marge
  - Standardisation de gamme : => 13 000 références en moins (-50%)
  
  • Groupe PSA : 15 mois - Madrid et Buenos-Aires
  - Projet OPTIMA : Optimisation de la capacité de réception du service après-vente des concessions automobiles Peugeot en Espagne et en Argentine
  =>+15% de capacité globale en Espagne
  
  • Schering S.A. : 7 mois - Roubaix (59)
  - Mise en place d’une démarche de progrès continu sur ligne de conditionnement pharmaceutique (TPM, SMED, 5S)
  - Implantation des indicateurs de productivité (T.R.S.)
  => +20% de productivité
  
  • Pierre Fabre Médicament : 4 mois - Pau (64)
  Réorganisation du service « Maintenance » de l’usine (15 techniciens)
  - Maintenance préventive =>de 0 à 50% du temps d’intervention
  - Magasin de pièces de rechanges avec GMAO =>de 0 à 4000 références
  
  • LVMH Veuve Clicquot : 4 mois - Reims (51)
  - Mise en place des procédures de production
  - Implantation d’un suivi de TRS sur les lignes d’embouteillage
  =>+6 points de TRS et 50% de reduction de travail administratif
  
  • Arcelor : Sollac Méditerranée : 3 mois - Fos sur mer(13)
  Mise en place de la sous-traitance maintenance des installations de la cokerie

Formations

• Institut Catholique Des Arts Et Métiers

  Toulouse 1996 - 2001 Ingénieur Gestion de Production

Réseau

• Benoit PAPI

• Frédéric WIEDER - VIDÉASTE BIOGRAPHE

• Jerome ZINGARIELLO

• Martine GUILLOU

• Nadege SCAPIN

• Nicolas LENOIR

• Patricia BATELIER