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Germain DUFOSSÉ

LE PECQ

En résumé

Développement de business international avec succès depuis 14 ans
Expert en création et réorganisation de filiales dans le monde entier
Vision stratégique - Management opérationnel multi-pays
Excellente maîtrise de la vente complexe aux grands comptes industriels B to B
Connaissance approfondie de l’industrie et du marché en Allemagne
Régulièrement promu grâce à des résultats exceptionnels dans une PME en forte croissance
Français / Anglais / Allemand


Mes compétences :
Ressources humaines
Leadership
Management opérationnel
Management international
Vente
Business development
Conduite du changement
Stratégie
Commerce international
Négociation internationale
Développement international

Entreprises

  • item Industrietechnik GmbH - Directeur Key Account Management International

    2015 - maintenant Mise en place et pilotage d'une structure de Key Account Management international.

  • Trilogiq - Directeur Général Groupe

    saint ouen l'aumône 2011 - 2014 Trilogiq est un groupe industriel Français, leader mondial des solutions modulaires pour la manutention et la mise en place du Lean Manufacturing dans les industries automobile, aéronautique, électronique, mais aussi du médical, de la cosmétique ou les centres logistiques/de distribution.

    Chiffres 2014: CA 66 M€ et Résultat d’exploitation: 5 M€
    20 filiales, 500 collaborateurs dans le monde

    Après d’excellents résultats en Allemagne, j’ai été promu à la direction générale du groupe pour inverser la tendance à la baisse du chiffre d’affaires global. Mes responsabilités principales étaient: définir une nouvelle stratégie pour se différencier de la concurrence low cost, mettre en place un business model disruptif avec des produits innovants et réorganiser l’ensemble du groupe. J’avais la responsabilité opérationnelle des 20 filiales dont 4 avec reporting direct (USA/Canada, Mexique, Allemagne, Russie).

    - Croissance du CA: +15% en 2012 et +13% en 2013, REX: +11% en 2013
    - Création d’une gamme de produits et d’outils marketing/commerciaux, formation des équipes locales
    - Création et management d’un comité de direction groupe (5 personnes)
    - Réorganisation du siège France et des plus grosses filiales USA, Mexique et Brésil
    - Déploiement d’une politique industrielle nouvelle: de la métallurgie vers les matériaux composites et obtention des certifications ISO 9001 et 14001

  • Trilogiq Russie - Directeur Général

    2010 - 2011 Convaincu du potentiel du marché Russe, j’ai pris l’initiative de créer une filiale en Russie.
    Mes responsabilités principales étaient: créer et enregistrer l’entreprise, recruter et former les équipes locales, et pénétrer les clients Russes et internationaux.

    - CA de 7,5 M€ et REX de 3,2 M€ depuis 2011
    - Équipement de la première usine Russe de Peugeot-Mitsubishi (2 M€ sur 3 ans)
    - Développement de 90 clients Russes: Avtovaz, GAZ, Avtoframoz, Kamaz et internationaux: Volkswagen, Volvo, Peugeot-Mitsubishi, Toyota, Ford, Faurecia, Bosch Siemens et Indesit
    - Développement de 0 à 15 personnes

  • Trilogiq Allemagne - Directeur de Filiale - Country Manager

    2005 - 2011 Après avoir développé avec succès le plus gros client du groupe, j’ai été envoyé dans la filiale Allemande pour développer le business en Allemagne/Autriche/Suisse. Mes responsabilités principales étaient: pénétrer les constructeurs automobiles Allemands et développer la filiale pour qu’elle arrête de perdre de l’argent.

    - Croissance du CA de 1,2 M€ en 2005 à 12,3 M€ en 2011
    - Croissance du REX de -15 K€ en 2005 à 2 M€ en 2011
    - Signature de contrats mondiaux avec Audi, Volkswagen, BMW, Porsche, Miele, Siemens et Airbus avec un impact très important sur le CA cumulé du groupe: 120 M€ sur 400 M€ (2007-2014)
    - Développement de l’équipe de 7 à 55 personnes

  • Trilogiq - Key Account Manager

    saint ouen l'aumône 2002 - 2005 Vente et management de projet pour le groupe FAURECIA (équipementier automobile)
    Vente directe et indirecte à 150 usines dans 25 pays et management matriciel des équipes commerciales locales, formations clients
    - Signature d’un contrat mondial en 2004
    - CA 2002-2005: 18 M€

  • Nortel - Ingénieur d'Affaires

    Toronto 2000 - 2002 Vente de solutions téléphonie et informatique, développement du portefeuille clients sur le secteur des PME dans le Nord de la France
    Prospection, négociation, suivi clients. CA de 700 K€ sur la période.

Formations

  • University Of Leeds LUBS (Leeds)

    Leeds 1998 - 1999 BA of Economics and Marketing

  • IESEG, School Of Management

    Lille 1995 - 2000 Master en Management International, Marketing et Ressources Humaines

    Président du Bureau des Sports en 1998

Réseau

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