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Gil ORFILA

Hanovre

En résumé

Manager, gérer et développer dans le respect avec ténacité et intégrité sont les axes principaux de mon parcours professionnel.
Anticiper les changements, s'adapter, organiser les ressources disponibles pour atteindre les objectifs fixés sont les principaux savoirs faire que j'aime à mettre en place.

Mon parcours m'a amené à appréhender des marchés différents comme le consommable informatique , la papéterie ainsi que l'univers du luxe via la haute écriture. J'ai apprécié la découverte de ces marchés et la nécessité de s'adapter avec nos équipes à leur diversité pour réussir notre développement.

Mes compétences :
BtoB
Country manager
Informatique
Luxe
Manager
Papeterie
Stratégie

Entreprises

  • Pelikan - Directeur Général

    Hanovre 2005 - 2018  Pelikan France SAS Consommables informatique et Papeterie
    Directeur Général France et responsable du développement Espagne -
    * Audit et redéfinition des orientations et de la stratégie de la filiale en 2005. ;
    * Réorientation en 2006 de la politique commerciale BtoC = BtoB croissance du CA de 20%. ;
    * Intégration en 2008, suite à une fusion entre deux entités du groupe, des gammes de papèterie. ;
    * Appréhension de ces nouveaux marchés, scolaire, professionnelle, luxe. ;
    * Réorganisation et renforcement des équipes (comptes clés). Positionnement sur les marchés BtoB, BtoC et Luxe. ;
    * Développement du CA de 600 K à 1 M EUR en 2 ans. ;
    * Nouvelle orientation stratégique en 2010. Sortie totale du canal GMS, focus sur le BtoB pour optimiser les ressources. ;
    * 2012 première filiale à développer le marché online via différents acteurs tels qu'Amazon, Vente privée. ;
    * Première filiale à intégrer une deuxième marque sur le marché en 2013 pour développer le potentiel 1.5 M EUR +25% ;
    * 2014 apport d'innovation au sein du groupe = solutions MPS (contrats coût pages) seule filiale à le proposer. ;

  • Pelikan - Responsable Marketing

    Hanovre 2001 - 2005  Pelikan France SAS  Consommables informatique
    * Définition et mise en place du plan marketing 500 K .
    * Développement de partenariats = Disney, Carrefour, Hachette. Opérations générant plus de 2 Millions d'euros /
    an en GMS. (sur un CA GMS de 5M EUR ).
    * Plan de communication national grand public visant à développer la notoriété de la marque.
    * Innovation concernant les politiques de recyclage et partenariats développés avec Carrefour et Leclerc.
    * Participation à la définition du plan marketing Européen.

  • Pelikan - Commercial / Responsable Télévente

    Hanovre 1998 - 2001 • Développement des ventes via une équipe de télévendeurs
    • Suivi d’un portefeuille de revendeurs informatique
    • Prospection et sélection des gammes de produits

  • Accorhotels - Chef de produit

    Paris 1996 - 1997

  • Francaise des Jeux - Chef de promo junior

    Boulogne-Billancourt 1994 - 1995

Formations

  • HOLBORN BUSINESS SCHOOL (Londres)

    Londres 1990 - 1991 Business Management

  • ESIAE

    Paris 1989 - 1992 MASTER

    ESIAE PARIS

Réseau

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