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Gilles CAVALLARI

SAINT MANDE

En résumé

Mes compétences :
Bureautique
Commercial
Directeur commercial
Directeur de filiale
Direction centre de profit
Direction générale
head hunter
High tech
hunter
Informatique
Informatique bureautique
Internet
Recrutement
Voyages

Entreprises

  • Monster - DIRECTEUR GENERAL EUROPE DU SUD ET BELUX

    2013 - maintenant

  • MONSTER - DIRECTEUR GENERAL EUROPE DU SUD

    2012 - 2012

  • MONSTER - SALES DIRECTOR SOUTHERN EUROPE

    2010 - 2011 - Définition de la stratégie commerciale sur l'Europe Du Sud
    - Développement des parts du marché pour le groupe sur les 3 pays de la zone : France, Italie et Espagne
    - Constitution et Planification des bugdets mensuels, trimestriels et annuels
    - Coordination des opérations Marketing - Ventes
    - Organisation de la structure commerciale pour l'optimisation de la couverture des marchés SMB et Grands Comptes
    - Développement des ventes à l'international

  • Monster - Directeur Commercial - Monster France

    2007 - 2009 MONSTER WORLDWIDE - DIRECTEUR COMMERCIAL - MONSTER FRANCE
    Groupe international américain, leader mondial du recrutement sur Internet. CA de plus de 1 Milliard de Dollars - plus de 5000 collaborateurs dans le monde

    Management d’une force commerciale de 120 personnes

    Développement des segments d’Activité du Groupe :

    - Pôles Terrain Corporate / Staffing / Régions Nord & Sud / Pôle Public / Plateformes Télevente Paris & Marseille / Ecommerce
    - Auteur et Acteur de la mise en place de la stratégie commerciale France
    - Tacticals par trimestre et par secteurs
    - Plan de Couverture vertical et régional
    - Mise en place de la politique Grands Comptes et TOP 500
    - Mise en place des Reportings commerciaux et Plans D’actions Mensuels
    - Définition des Budgets
    - Coordination des opérations France avec les supports Marketing, Produits, Finances & Service Clients.

    Réalisations :
    + de 50% de progression en 2007
    Gains de part de marché significatifs sur les 2 principaux concurrents en France

  • LEXMARK - Directeur Général - Pays Emergents

    Suresnes 1998 - 2006 1998-2006 LEXMARK (Filiale BMI) - DIRECTEUR GENERAL DELEGUE
    Groupe américain, leader dans la fabrication des imprimantes, consommables et des solutions d’impression associées. Chiffre Affaires de 16M€ et 16 collaborateurs
    Progression du Chiffre d’affaires 2001/2006 de 180% sur la zone - Parts de marché multipliées par 3
    Management direct de 6 Responsables de Zone et 2 Managers de Département : Marketing/Support et Back Office/Finance

     Rationalisation du Réseau de Distribution :
    - Reconstruction du réseau de distribution par le recrutement de 15 nouveaux partenaires
    - Rationalisation dans l’adressage du marché : passage de 200 revendeurs en 2001 à 25 Grossistes et VAR’s qualifiés en 2006 : Progression du chiffre d’affaires de 150 % en 4 ans et triplement des parts de marché sur la zone
    - Négociation de tous les contrats de distribution : Objectifs par paliers et niveaux de RFA

     Définition, Création et Mise en œuvre de la Stratégie Commerciale :
    - Mise en place de l’approche Grande Distribution : Segmentation des acteurs MM, CS, CES de la région , Création du tableau de suivi « Retail Plan », Relations intra-Lexmark pour les négociations du Contrat EMEA Carrefour, visites des entités présentes sur les zones : Carrefour, Cora, Jumbo,..
    - Animation du réseau Revendeurs via les Grossistes : Définition et mise en place de programmes de recrutement revendeurs (Platinium, Gold, Silver…), Incentives trimestriels, e-mailing, pilotage des promotions et analyses
    - Validation de l’approche Grands Comptes : Mise en place du programme de suivi « Funnel », Objectifs visites et qualifications, prospects.

     Implication personnelle dans la gestion des comptes stratégiques et des partenaires clés :
    - Visites régulières des 15 grands comptes clés de la société sur les géographies
    - Négociation avec les Distributeurs (ARES, ECONOCOM…) sur les Bids internationaux Lexmark , avec les Grossistes Consommables pour les commandes de compensation (UFP, ISA France, Osilog…) et avec les Grossistes Généralistes pour l’Export (Ingram, Dexxon, Actebis…)

     Responsabilité du P& L et suivi de la Stratégie Générale Corp.:
    - Définition des axes et priorités budgétaires pour supporter la stratégie commerciale
    - Pilotage des tableaux de bord et mise en application des actions correctives - suivis
    - Plans par zones et par pays, adaptation aux spécificités locales
    - Evolution de la compagnie vers une entreprise à valeur ajoutée dans les domaines des services professionnels et du consulting

  • SCORE GAMES - Directeur Régional

    1995 - 1998 SCORE GAMES MULTIMEDIA – RESPONSABLE REGION IDF SUD

    Leader spécialisé sur le marché du jeu vidéo Neuf & Occasion dans le Retail

    5 magasins sur la zone – Management de 40 personnes – Progression de CA de 300%
     Lancement et développement des Magasins de Versailles (1995) et Créteil (1996) - CA 1997 : 2 M€
     Mise en place des opérations de Marketing opérationnel : promos, Marcom,
     Recrutement et formation des équipes, organisation des magasins, management permanent d’une équipe de 40 personnes

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