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COREYE
- Responsable Métier Multicloud
Sainghin-en-Mélantois
2016 - maintenant
En complément de mon rôle de responsable d'agence détaillé précédemment. Mise en place de la stratégie "Multicloud" basée sur les offres COREYE, Microsoft Azure et Amazon Web Services:
- Créer un Business Plan "offre Multicloud": Présentation à la direction, étude de marché, stratégie d'offre et intégration dans le catalogue existant, création et suivi du plan d'action interne
- Développer les partenariats avec AWS et Microsoft: faire connaitre nos expertises métiers, décrocher les statuts de "partenaire officiel", évènements dédiés (petits déjeuners thématiques, webinars, évènements partenaires AWS/Microsoft)
- Assurer la création de CA: stratégie de lead generation, refonte site web (UX + nouvelles pages + SEO/SEA), sensibilisation des commerciaux partenaires, plan de communication (communiqués, plaquettes, campagnes web, clients existants)
- Accompagner les collaborateurs vers cette nouvelle orientation: engagement des acteurs techniques, création de communautés transversales, accompagnement des commerciaux, plans de formations
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COREYE
- Responsable d'agence Parisienne
Sainghin-en-Mélantois
2014 - maintenant
COREYE est spécialisé dans l'hébergement et l'infogérance d'applications critiques et propose une gamme de service complète pour environnements dédiés client (VMware, Hyper-V, KVM) ou mutualisés sur sa plateforme Instant Cloud. La société propose un centre de service 24/7, des experts sécurité organisés en SOC ISO27001, et un accompagnement spécifique dans les domaines de la santé, du e-commerce et des applications métiers.
Ma mission est le développement de l'agence commerciale Parisienne de COREYE:
- Développer le portefeuille de clients existants: environ 40 comptes pour 3M€ CA/an, accompagnement dans les projets de transformation vers le cloud, conseil sur l'intégration de nouvelles offres de sécurité (WAF, Anti-DDOS, vulnerabilty scanner, SIEM…), force de proposition face aux croissances et changements (architectures et nouveaux services)
- Acquérir de nouveaux clients: création et transformation d'un pipe commercial dans les domaines de la Santé, du e-commerce et des applications métier, réponses à Appels d'Offres, animation d'un réseau de partenaires
- Créer une équipe commerciale locale: 2+1 ingénieurs d'affaires, montée en compétences, définition des cibles marché, accompagnement dans les cycles de vente et la satisfaction client
- Contribuer au catalogue de services: remontée des nouveaux besoins et opportunités terrain, collaboration avec les équipes Avant-vente, Produits et Direction Technique
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Orange Business Services
- Ingénieur Commercial Spécialisé IT & Cloud Computing, Paris, France
Paris
2012 - 2014
• Détecter et qualifier les besoins IT des clients "Haut de Marché", puis concevoir les offres commerciales. Objectif 2013 atteint avec > 3M€ de prise de commande.
• Accompagner nos clients vers les solutions Cloud IaaS (gamme Flexible Computing) & SaaS (Office 365, Cisco Scansafe, Solutions Orange)
• Pilotage des affaires « Intégration » et « Services Managés » domaines Sécurité (Fortinet, Juniper), Virtualisation (VMware, consolidation serveurs, infogérance), Microsoft (Dynamics CRM, Exchange, Sharepoint, Lync), Développement (applications mobiles, portails intranet & extranet) et Hébergement / PRA
• Assister les équipes avant-ventes pour assurer la cohérence entre les besoins clients et leurs contextes opérationnels et budgétaires
• Défense de dossier en soutenance d’Appel d’Offres
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Orange Business Services
- Account Associate, New York City, USA
Paris
2010 - 2012
• Tarification de réponses à RFP. Valeur de projets > 20M$. Collaboration avec équipes Européennes et Moyen-Orient
• Gestion de 100+ comptes clients. Revenu annuel > 6M$
• Travail en tandem avec les ingénieurs avant-ventes sur tout le portfolio
• Référent pour les solutions de Téléprésence et Cloud dans l’équipe
Prix : Meilleur efficacité et collaboration avant-vente 2011
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Alten
- Consultant, Bruxelles, Belgique
Boulogne-Billancourt
2006 - 2010
Trois projets principaux:
__Regional IT Manager, GlaxoSmithKline Bio, 3 ans__
• Déploiement des solutions de capture de données en Afrique sub-saharienne – VPN, VSAT, Citrix, applications métier
• Formation des utilisateurs et évaluation technique des sites de recherche clinique. Déplacements dans 19 pays; 75% issus des pays émergents
• Organisation d’un réseau de délégués pour support de niveau 1 en EMEA
• Lien entre les utilisateurs sur le terrain et les équipes techniques IT
__Network Designer, Brussels Regional Informatics Center, 2 mois__
Fusionner les réseaux de deux entités publiques. 1,000+ utilisateurs.
• Solution basée sur un Cisco ASA et les contextes multiples
• Schémas physique / logique, rapport coûts, planning et bénéfices
__Ingénieur réseaux, GlaxoSmithKline Bio, 5 mois__
Design et mise en production d’une solution de monitoring des équipements WAN au niveau mondial. Basée sur un serveur Debian GNU/Linux et Cacti.
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Verizon
- Chef de projets, Lille, France
PUTEAUX
2005 - 2006
Chef de projet sur le déploiement d’un POP, sur l’installation de nouveaux accès VPN client, ainsi que sur la migration des clients Nord de France vers une nouvelle solution d’accès distant pour utilisateurs nomades.
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Deutsche Telekom Fachhochschule
- Stagiaire en labo, Leipzig, Allemagne
2004 - 2004
Stage de recherche sur les protocols WiFi ad hoc AODV et OLSR
