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Triangle
- Directeur d'agence
cergy
2017 - maintenant
Mise en œuvre de la stratégie de développement décidée par la Direction :
• Planification du Plan d'Action Commercial du centre de profit ; ciblage des secteurs d'activités et des entreprises (prospection et développement),
• Ciblage des sources de recrutement,
• Recherche de fichiers de prospection,
• Actions locales de fidélisation des intérimaires et des clients,
> Élaboration du budget annuel :
• Fixation des objectifs de C.A., marge et définition des moyens
> Organisation, coordination et supervision de l'ensemble des travaux réalisés par mes collaborateurs :
• Sélection, embauche, délégation du personnel intérimaire,
• Établissement, envoi et retour des contrats de mission et de mise à disposition,
• Suivi des missions,
• Établissement des paies et factures,
• Suivi des actions visant au recouvrement des créances et suivi des règlements,
• Respect et suivi des encours,
• Mise en place d'actions de formation en vue d'accroître l'employabilité du personnel intérimaire,
> Plan d'Action Commercial :
• Élaboration de votre propre PAC et suivi du PAC de l'Attaché Commercial
• Validation des conditions commerciales lors des renégociations ou lors de l'acquisition de nouveaux clients
> Animation et encadrement du personnel permanent en vue d'atteindre les objectifs :
• Animation de l'équipe
• Participation au recrutement du personnel permanent de l'agence,
• Intégration, proposition d'actions de formations
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Siam sas
- Responsable commercial/Chargé d'affaires
2016 - 2016
Responsable commercial/ chargé de recrutement
Mission: reprise du poste de commercial/chargé de recrutement et formation du personnel permanent.
Recueillir et définir les besoins en recrutement auprès des opérationnels.
Définir un profil de candidat en adéquation avec l'ensemble des missions inhérentes au poste, compétences techniques, qualités humaines, expérience requise, niveau de formation initiale.
Participer au pilotage de la diffusion des besoins de l'entreprise en matière de recrutement : rédactions et diffusions d'annonces.
Définir la stratégie de recherche des candidatures : presse, sites emplois, écoles, réseaux sociaux, réseau emploi groupe.
Participation à des salons emplois, forums, écoles.
Effectuer une présélection en fonction des critères de l'entreprise :besoins actuels spécifiques et besoins récurrents.
Piloter les entretiens et évaluer avec les opérationnels leurs compétences et l'adéquation de leur profil et de leur motivation au poste.
Rédiger des synthèses d'entretien présentant les points forts et les points faibles d'une candidature, destinées aux opérationnels pour la poursuite du processus de recrutement.
Participer à la définition d'une proposition d'embauche, notamment sur le plan de la rémunération.
Mener les négociations avec le candidat pour parvenir à un accord acceptable pour les deux parties.
Préparer les documents contractuels permettant à l'entreprise d'intégrer le candidat.
Assurer le suivi du candidat jusqu'à son intégration dans l'entreprise.
Effectuer régulièrement le suivi des recrutements par le biais de reporting.
Suivi et maintien du portefeuille client existant.
Développement du marché de l’emploi sur l’Allemagne et la France.
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SPM Personal Management GmbH
- Responsable d'agence département France
2011 - 2015
l’agence
Démarches administratives diverses :
création des documents obligatoires en vue du respect de la législation, suivi et contrôle qualité des dossiers.
Recrutement des permanents et candidats intérimaires, management et organisation du travail en agence.
Création de la structure commerciale inexistante, définition du processus de prospection et de vente.
Développement des différents outils RH et documents commerciaux.
Prospection et fidélisation des nouveaux clients.
Réalisation:
Maintien et évolution du CA et de la marge brute
Évolution de 30% de la marge brute, augmentation de 50% de
nouveaux clients, 100% fidélisation des clients existants.
Clients issus des secteurs de la logistique, industriel, du commerce et du tertiaire.
Mes interlocuteurs : DRH, Responsables des services généraux, Acheteur, Directeur Commercial et financier.
Gestion de centre de profit (1M€) :
Suivi des budgets, analyse de rentabilité, tableaux de bords, comptes d’exploitation,
audit de risque et de qualité processus ISO 9001:2008, facturations, litiges,
contentieux, étude de solvabilité.
Gestion Commerciale :
Pilotage, élaboration de la stratégie commerciale.
Gestion et développement d’un portefeuille clients et prospects, encadrement et coaching des équipes.
Définition et suivi des objectifs, négociation d’accord tarifaire dans le cadre de prestation d’intérim et de placement, veille concurrentielle.
Gestion des ressources humaines :
Management d’une équipe de 2 personnes et de 50 intérimaires. Analyse des besoins et gestion prévisionnelle en recrutement et formation, gestion des carrières, montée en compétences des collaborateurs, entretien annuel d’évaluation, relations partenaires.
Établissement des contrats et paies dans le respect de la législation
en vigueur.
ISO 9001:2008 Systèmes de management de la qualité
Certification SCC/SCC audit réalisé par l'organisme de certification MSZERT de Rehlingen-Siersburg
