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Gilles-Edouard SALMON

HO CHI MINH CITY

En résumé

En charge du développement commercial (et mise à niveau) de nos activités au Vietnam, je dirige un département commercial de 25 personnes (sales, admin, logistics) répartis sur l'ensemble du territoire. Challenge passionnant et très prenant, avec des aspects humains qui ont mobilisé une part non négligeable de mon énergie et attention... Reprise du contrôle des opérations non sans obstacle au quotidien, mmais qui semble porter ses fruits après 2 années de réformes...

Mes compétences :
Asie
Business
Business development
COMMERCE
Commerce international
Export
International
Marketing
Pain
USA

Entreprises

  • Saf Viet (Lesaffre Vietnam) - Sales Manager

    2010 - maintenant Nouvelle mission m'imposant une implication très forte dans une structure locale complexe, avec des objectifs ambitieux et un contexte marché très particulier, mais qui correspond parfaitement à mon souhait d'évolution dans le groupe Lesaffre. Nouvelle aventure, dans la durée nous l'espérons, qui n'attend plus que de bonnes réalisations pour parfaire la situation... En voiture!!!
  • Société Industrielle Lesaffre - Market Manager

    2008 - 2010 Lesaffre est le leader mondial de la levure et des produits de panification. Fort de ses 6000 employés et d'une présence dans plus de 180 pays, le groupe d'attache à conserver son leadership et renforcer ses positions à travers le monde.

    Market Manager sur l'Irak, le Pakistan, l'Afghanistan, la Libye et l'Egypte, j'ai eu pour mission d'entretenir et développer nos réseaux de distribution de levures sur ces marchés. Un panel de responsabilités assez large a fait de cette mission un véritable challenge, avec des objectifs commerciaux ambitieux et un environnement économique peu favorable.

    Des résultats positifs m'ont permis de recevoir une proposition intéressante du groupe, une mission commerciale ambitieuse dans notre filiale vietnamienne.
  • Mahaphant Fibre Cement - International Business Development Manager

    2006 - 2008 En charge du developpement commercial sur l'Europe du Sud et l'Afrique, je m'attache a etablir des partenariats de distribution de nos materiaux avec les acteurs principaux des marches de la construction.
    Une participation active aux salons regionaux, ainsi qu'un support marketing et strategique aupres de nos partenaires, nous permet de connaitre un veritable succes dans tous les pays que nous investissons.

    -Development and set up of distribution channels and business partners in South Europe and Africa.
    -Implementation of the sales, marketing, pricing and promotion strategies.
    -Identification of market opportunities in new countries (Middle East, Middle Asia…)
    -Market research and analysis, competition watch
    -Preparation and organization of trade shows and exhibitions.
  • Mission économique du Caire - Attaché sectoriel

    2004 - 2006 05/2004-04/2006: Attaché Sectoriel Biens d’équipements industriels à la Mission économique du Caire, Ambassade de France en Egypte.
    - Recherche de partenaires commerciaux pour les entreprises françaises en fournissant des prestations sur mesure (organisation et suivi de missions de prospection dans le cadre d’une recherche de partenaire, sélection d’agents en mesure de représenter l’entreprise auprès des entreprises locales, recherches de débouchés commerciaux)
    - Analyse des marchés et des opportunités d’intégration.Veille économique et rédaction d’articles, de fiches de synthèse sur les marchés pour tenir les entreprises et les pouvoirs publics français informés.
    - Corédacteur du Guide "S'implanter en Egypte" 2005.
    - Participation aux forums régionaux et Lettres de veille Internationale sur les secteurs automobiles et télécoms.
    - Correspondant Athéna pour la Mission économique du Caire, système d'exploitation des dossiers de production et base de données des missions économiques à travers le monde.
  • Original Juan - Marketing et Vente

    2003 - 2003 06/2003-12/2003 : Stage marketing et vente chez Original Juan, entreprise agro-alimentaire de Kansas City, Kansas, USA.
    - Actualisation du Business Plan (analyse des performances de vente, de la stratégie et des orientations commerciales à suivre).
    - Organisation des opérations publicitaires (sponsoring, analyse de clientèle, lancement de promotions ciblées, partenariat avec la chambre de commerce)
    - Travail sur la présentation des produits sur les espaces de vente, optimisation du merchandising.
  • Hotel Victoria - Responsable clientèle francophone

    2002 - 2002 06/2002-07/2002 : Stage accueil et gestion de clientèle francophone à l'Hôtel Victoria de Sliema, Malte.
    - Réservation, accueil et gestion des requêtes de la clientèle. Stage à but principalement linguistique.

Formations

  • University Of Malta (Sliema)

    Sliema 2002 - 2002 Business (marketing)
  • University Of Missouri-Kansas City UMKC (Kansas City, Mo)

    Kansas City, Mo 2002 - 2003 Business & Administration
  • Institut D'Administration Des Entreprises

    Lille 2000 - 2003 Maitrise des Sciences de Gestion