Gilles FOURCADE

En résumé

Entreprises

• COMAP - Directeur Général Division Grand Public

  Lyon 2010 - maintenant Conception et mise en œuvre de la stratégie industrielle et commerciale (marché GSB et Négoces)
  
  Construction et maîtrise des objectifs budgétaires en termes
  de C.A, de marges et d’EBITA, Pilotage du P&L
  
  Développement de nos PDM et orientation du mix produits
  
  Gestion d’une équipe de 36 personnes
  

• Schneider Electric - Directeur Commercial et Marketing France

  Rueil Malmaison 2006 - 2010 Définition du Business Plan Europe par Enseigne et par gamme Négociation des contrats Cadres en B to B auprès de l’industrie et de la Grande Distribution (GSA/GSB)
  
  Développement du C.A et des marges opérationnelles
  
  Création et développement de gamme de produits en Chine
  en collaboration avec des partenaires industriels
  
  Management d’une équipe de 10 Technico-commerciaux,
  du back office et du service de Marketing
  
  Obtention de plusieurs nouveaux marchés en M.D.D
  
  C.A 2010 en progression de 8,5 % et de l’Ebitda de 2 %
  

• Rentokil Initial - Directeur Régional Sud Est (5 sites industriels)

  Boulogne Billancourt 2005 - 2006 Elaboration et adaptation de la stratégie commerciale
  Gestion de Grands Comptes clients dans l’industrie et la distribution
  Management des performances de gamme de produits
  Prospection et développement du portefeuille client
  Négociation des contrats de coopération commerciale
  Management d’une équipe commerciale de 36 personnes
  C.A 2005 en progression de 11 %
  

• Legrand - Directeur Commercial France

  Limoges 1999 - 2005 Etude d’appels d’offres internationaux auprès de Grands Comptes (Alstom Naval, Fincantieri, DCNS)
  
  Définition et analyse des solutions techniques avec les bureaux d’études
  
  Gestion et développement des relations commerciales et industrielles Grands Comptes
  
  Obtention et réalisation de nouveaux marchés comme le Queen Mary II et le Princess Anna
  
  Consolidation du C.A 2004 à 81 M€ soit 27 % de progression
  
  Management d’une équipe de 16 ingénieurs commerciaux

• Carrefour - Responsable Commercial Division Hypermarchés

  Massy 1996 - 1999 Adaptation des accords nationaux : gestion des gammes, du planning promotionnelle, remodeling magasin
  
  Application et contrôle des objectifs du groupe sur le C.A et la marge opérationnelle
  
  Management des Chefs de Dept et Chefs de Rayons

Formations

• Université De Bordeaux III

  Talence 1992 - 1995 DESS
  
  Commerce International - Analyse Business devlopment IT Export Finance gestion

Réseau

• Aurélie VERDIER

• Basile DINETY

• Benoit SMAGGHE

• Caroline TRABICHET

• Dominique CHARRE

• Frédéric SARGOS

• Morgane BEAUNEE / PENAULT

• Teresa TRAVAGLINI

• Valérie BAUMGARTNER