Menu

Gilles FOURCADE

Lyon

En résumé

• Une expérience professionnelle confirmée alliant une double compétence : Construction et
Pilotage du P&L et Développement Commercial et Industriel en France & à l'international.

• Manager opérationnel justifiant d’une expérience réussie de la négociation à haut niveau dans les
secteurs de l’industrie et de la distribution

• Une réelle capacité à fédérer, animer, motiver des partenaires sur des projets commerciaux et
industriels importants

Mes compétences :
Ressources humaines
Esprit d'équipe
Direction générale
Finances
Management
Pilotage de projets
Développement commercial
Industrie

Entreprises

  • COMAP - Directeur Général Division Grand Public

    Lyon 2010 - maintenant Conception et mise en œuvre de la stratégie industrielle et commerciale (marché GSB et Négoces)

    Construction et maîtrise des objectifs budgétaires en termes
    de C.A, de marges et d’EBITA, Pilotage du P&L

    Développement de nos PDM et orientation du mix produits

    Gestion d’une équipe de 36 personnes

  • Schneider Electric - Directeur Commercial et Marketing France

    Rueil Malmaison 2006 - 2010 Définition du Business Plan Europe par Enseigne et par gamme Négociation des contrats Cadres en B to B auprès de l’industrie et de la Grande Distribution (GSA/GSB)

    Développement du C.A et des marges opérationnelles

    Création et développement de gamme de produits en Chine
    en collaboration avec des partenaires industriels

    Management d’une équipe de 10 Technico-commerciaux,
    du back office et du service de Marketing

    Obtention de plusieurs nouveaux marchés en M.D.D

    C.A 2010 en progression de 8,5 % et de l’Ebitda de 2 %

  • Rentokil Initial - Directeur Régional Sud Est (5 sites industriels)

    Boulogne Billancourt 2005 - 2006 Elaboration et adaptation de la stratégie commerciale
    Gestion de Grands Comptes clients dans l’industrie et la distribution
    Management des performances de gamme de produits
    Prospection et développement du portefeuille client
    Négociation des contrats de coopération commerciale
    Management d’une équipe commerciale de 36 personnes
    C.A 2005 en progression de 11 %

  • Legrand - Directeur Commercial France

    Limoges 1999 - 2005 Etude d’appels d’offres internationaux auprès de Grands Comptes (Alstom Naval, Fincantieri, DCNS)

    Définition et analyse des solutions techniques avec les bureaux d’études

    Gestion et développement des relations commerciales et industrielles Grands Comptes

    Obtention et réalisation de nouveaux marchés comme le Queen Mary II et le Princess Anna

    Consolidation du C.A 2004 à 81 M€ soit 27 % de progression

    Management d’une équipe de 16 ingénieurs commerciaux

  • Carrefour - Responsable Commercial Division Hypermarchés

    Massy 1996 - 1999 Adaptation des accords nationaux : gestion des gammes, du planning promotionnelle, remodeling magasin

    Application et contrôle des objectifs du groupe sur le C.A et la marge opérationnelle

    Management des Chefs de Dept et Chefs de Rayons

Formations

Réseau

Annuaire des membres :