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Mondelēz International
- Chef des Ventes Régionales Exécution
CLAMART
2015 - maintenant
• Développement du CA / Volume / PDM des catégories via l’équipe Exécution de la Région
• Management de 26 personnes (animation KPI, recrutement, formation, coaching JT, évaluation)
• Optimisation de l’activité des Promoteurs et Gestionnaires de Maintenance
• Développement du réseau et de la transversalité opérationnelle avec les DR et RS : communication sur l’activité de l’équipe Exécution, identification des leviers de croissance région…
Région Paris Nord (78, 92, 95, 93, 77, Paris)
Equipe Exécution de 26 personnes :
12 Promoteurs des Ventes
14 Gestionnaires de Maintenance
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Mondelēz International
- Responsable Accompagnement du Changement
CLAMART
2015 - 2015
• Adaptation des formations marchés (biscuits, confiserie), outils et process et gouvernance
• Animation des formations catégories auprès des DR et RS suite au changement d’organisation
• Formation et accompagnement des équipes terrain (catégories, outils, techniques de vente…)
• Diagnostic des besoins de formation des RS et recommandation de plans d’actions avec les DR
• Pilotage de l’activité d’accompagnement et des suivis individuels
• Partage des bilans d’activité et des best practices terrain/accompagnement
Région Paris Nord / Lille
Le Responsable Accompagnement du Changement intervient dans le cadre des changements dans l'organisation (scission de l'activité Café).
Il contribue à l'homogénéisation des pratiques, ways of working et valeurs, au développement des connaissances et des compétences du nouveau Mondelez au sein des forces de vente.
Bilan :
Accompagnement de 27 Responsables de Secteur et 34 Journées d'Accompagnement
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Mondelēz International
- Responsable de Secteur GMS Gum&Candy
CLAMART
2013 - 2015
BUSINESS
• Application de la stratégie commerciale auprès d’un portefeuille de 40 clients (HM/SM)
• Développement du CA sur le parc de magasins via les différents leviers commerciaux
• Analyse des performances des magasins, recherche de solutions ciblées et recommandations
• Négociation des chantiers de renouvellement des devants de caisses avec les adhérents
MANAGEMENT
• Management de 4 gestionnaires de maintenance (pilotage, accompagnement, évaluations…)
• Rôle de RS Parrain (formation 1 nouvel RS) et RS Pilote Enseigne Intermarché
• Développement et animation de challenges équipe (50k€ de CA généré)
OUTILS
• Création d’outils RS (pilotage d’activité, boîte à outils, fichier de valorisation, fiche de RDV)
40 magasins (50% indépendants)
9,1 M€ de CA G&C à fin avril 2015
2,5 M€ de CA Mdlz à fin avril 2015
13 chantiers renouvellement caisses
N°2 au concours national FDV G&C
Formations Ecole de Vente Mdlz
Basé sur le secteur de Poissy/Mantes/Evreux, mon rôle était de promouvoir la politique commerciale de Mondelez sur des marques emblématiques de l'épicerie sucrée (Hollywood, Carambar, Krema, Malabar, Milka, La pie qui chante...).
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Danone Produits Frais France
- Assistant Category Manager Eurauchan / E-business
Paris
2011 - 2012
EURAUCHAN
• Analyse mensuelle des performances de l’UF dans le groupe Auchan via les panels
(points marchés, suivi des innovations)
• Analyse et préparation de la Revue de Catégorie, Revue de Stratégie et Business Review
• Mise en place et suivi d’opérations promotionnelles nationales
• Développement et actualisation d’outils pour la force de vente (boîtes à outils, datasharing)
E-BUSINESS
• Gestion du portefeuille clients e-business (Ooshop, Houra, Auchandirect, Auchan Drive, Chronodrive…)
• Analyse des performances des cybermarchés et du potentiel business client
• Animation des ventes via les 4P et suivi (assortiment, promotions, MEA)
• Négociation : intégration de codes, ventes des innovations, obtention de MEA et datas
PROXIMITE EMC
• Organisation du stand Danone sur 2 salons Proximité Casino : gestion des fournisseurs (PLV, décoration, goodies…), location du mobilier, création de supports de communication
Mai 2011 - Juin 2012 (12 mois)
- 6 clients e-business gérés en direct
- 2 formations Panels Nielsen (distributeurs et consommateurs)
- 1 formation Techniques de vente
- 1 journée terrain
- 2 salons : 10k€ de budget
Le groupe :
- 17,0 milliards d'euro de CA en 2010
- N°1 mondial de l'ultra frais (UF)
- UF = 57% du CA du groupe
- 80 976 collaborateurs
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L'OREAL
- Chef de secteur (TOV 2010) - L'Oréal Paris - Division PGP
PARIS
2010 - 2010
• Vérification de l’assortiment : présence des best-sellers (20/80)
• Montée en DN des nouveautés : référencement et implantation
• Optimisation de la visibilité des marques en linéaire
• Négociation d’espace et de référencement avec les chefs de rayon
• Formation siège et formation terrain
Juin 2010 – septembre 2010
- 73 magasins
- 9 départements (Région Centre-Rhône Alpes)
- Marques : skincare (Dermo Expertise) / capillaires (Elsève) / styling (Elnett, Studio Line) / colorations / homme (Men expert)
Le groupe :
- 19,5 milliards d'euro de CA en 2010
- 1er groupe cosmétique mondial
- 64600 collaborateurs
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Junior-Entreprise SEGMA, Groupe ESC Clermont (63)
- Vice-Président / Directeur Commercial
2009 - 2011
• Gestion opérationnelle du service commercial
• Animation d’une équipe de 7 personnes et formation de 8 personnes
• Consolidation du CA et création d’outils de pilotage
• Etudes de marché (NSE Group, Blackhawk Network, Michelin, Lincoln Associates)
• Management des compétences et management de projets
Nov 2009 – avril 2011
- 105 K€ de CA en 2010
- 30 études de marché/an
- 17 administrateurs
- 4ème Junior-Entreprise la plus titrée (2 Prix d'Excellence, 1 Prix Spécial Prix d'Excellence, 1 Label Marketing, 1 Label Communication, 1 Label Communication Etude, 1 Label International)
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Hypermarché AUCHAN, Strasbourg (67)
- Chef de Rayon adjoint, Maroquinerie - Scolaire
2009 - 2009
• Optimisation de la rentabilité du rayon
• Mise en place promotionnelle en corner
• Réimplantation du linéaire
• Merchandising
2 mois
- 157,3 M€ de CA en 2008
- 14 300 m²
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Agences Maetva : Conseil en Communication, Strasbourg (67)
- Chef de Projet
2009 - 2009
Gestion opérationnelle des dossiers clients (Lidl, Locarest, Robusta Group):
• Préparation de dossiers (recherche documentaire, benchmarking)
• Conception de supports de communication avec les créatifs
• Suivi des appels d’offres fournisseurs et suivi de fabrication
• Marketing direct : réalisation de mailings BtoB
• Relation client
2 mois
- 70 salariés
- Agence n°1 de l’Est (CBNews 2009)
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Hypermarché E.LECLERC, Obernai (67)
- Chef de Rayon adjoint, Crèmerie et Jus de Fruits Frais
2008 - 2008
• Gestion des stocks et commandes
• Elaboration de la Tête de Gondole Bio Frais
• Mise en place promotionnelle en allée centrale
• Etude de prix (relevés de prix/analyse/actions de correction)
2 mois
- 27 M€ de CA en 2007
- 4 300 m²
