Gilles LERIDEAUX

En résumé

Entreprises

• VeriFone Systems France - Ingenieur Commercial Grand Compte / KAM

  2011 - maintenant Banking Key Account Manager :
  • BNP Paribas
  • Natixis Payment Solutions (BPCE),
  • Société Générale
  • CMCIC
  
  Les périmètres couverts par la fonction :
   Référencement auprès des organismes marketing centraux
   Interface avec les départements ‘Innovations & Stratégie’
   Réponse aux RFI et RFP

• GGCOX Racing - Président

  2010 - maintenant Creation et promotion de l'opération "Un Chrono pour un Don" ayant pour objet de collecter des dons au profit de l'Institut du Cerveau et de la Moelle épinière. Les dons sont basés sur les performances de pilotes motos (Moto GP, WSBK, FSBK, European Bikes, EWC, ...).

• GEMALTO (ex-AXALTO) - INGENIEUR COMMERCIAL – POS France

  2007 - 2010 Commercial ayant en charge le portefeuille clients :
  • Banques : BNP Paribas, Natixis Payment Solutions, HSBC
  • Organisme émetteur : American Express
  • Mainteneurs/Distributeurs : AVEO, JDC, Univers Monétique
  • Autre acteur : Applicam, Parkeon
  
  Offres allant de simples produits (Terminaux de Paiement Electronique) à des offres de services globales (offres locatives, terminaux et services, en direct auprès des commerçants).
  
  Les périmètres couverts par la fonction :
   Suivi relationnel des clients existants
   Réponse aux RFI et RFP
   Introduction de nouveaux comptes ciblés
  

• AXALTO (ex-SCHLUMBERGER) - RESPONSABLE DEPARTEMENT « LOCATION LONGUE DUREE » – POS France

  2003 - 2007 Rattaché au responsable de la zone EMEA (Europe Middle-East Africa) avec pour missions principales :
  • Encadrement de 2 ingénieurs
  • Construction d’offres de services locatives dans la monétique, incluant P&L et le support Avant-Vente
  • Evaluation des prévisions du chiffre d’affaire des services
  • Reporting opérationnel et financier auprès de la direction générale
  • Contractualisation des relations avec les acteurs des offres de services, Audit des sous-traitants, Mise en place des procédures de services et des indicateurs de suivi, Optimisation des projets de services existants
  
  
  Réalisations majeures sur la période :
   Accompagnement de BNP Paribas dans la construction d’une offre locative, terminaux et services, en direct auprès de leurs commerçants aboutissant au lancement de « TePeO »
   Elaboration et suivi d’exploitation des offres de services monétiques auprès des agences de plusieurs banques françaises (Société Générale, BNP Paribas, CCF, Crédit du Nord, HSBC).
   Conseil auprès de la Direction Générale dans le cadre d’offres de services destinées à l’export (UK, Italie, Turquie)
  

• AXALTO (ex-SCHLUMBERGER) - INGENIEUR SERVICES « LOCATION LONGUE DUREE » – POS France

  1999 - 2003 Missions principales :
  • Suivi d'exploitation de l’offre de services locative, terminaux et service, de la Société Générale
  • Optimisation des procédures existantes
  • Interface auprès des sous-traitants et du service d’exploitation de la banque
  • Support avant-vente en collaboration avec le département commercial

• SCHLUMBERGER - RESPONSABLE DU POLE FORMATION PUBLIPHONIE - EXPORT

  Paris 1998 - 1999 Création du pôle formation destiné aux grands opérateurs internationaux en télécommunications (Etisalat, Telia, Ghana Telecom, …) ;
  Elaboration et suivi des indicateurs qualités et financiers ;
  Rédaction des réponses aux appels d’offre liés à la formation.

• SCHLUMBERGER - SUPPORT CLIENT TELECOM - EXPORT

  Paris 1995 - 1998 • En charge de la validation, de l’installation sur site, de la formation et du suivi des systèmes de supervision des Publiphones à l’export
  • Nombreux déplacements à l’étranger de 2 à 6 semaines (Europe, Afrique, Moyen Orient)
  • Expertise, planification et facturation des différentes interventions de maintenance
  • Participation à l’évolution des produits avec le R&D, le services commercial et le marketing
  • Mise en place de procédures qualité dans le cadre de l’obtention de la certification ISO9001

• SCHLUMBERGER - TECHNICIEN EN R&D

  Paris 1992 - 1995 • Développement de progiciels embarqués dans le domaine de la publiphonie.

Formations

• Advanced Selling Skills Academy (Uxbridge

  Uxbridge (Uk) 2015 - 2015 Formation de 3 jours spécifiques à la gestion de grands comptes.

• Advancia

  Paris 1999 - 2000 PROGRAMME DE MANAGEMENT ET DE GESTION
  
  Formation de 40 jours dispensée par la Chambre du Commerce et de l’Industrie offrant une vision globale du fonctionnement de l'entreprise (Ressources humaines, Marketing, Vente, Contrôle de Gestion, Comptabilité, Gestion projet, …)

• SHCLUMBERGER : Programme Interne De Passage Cadre

  Montrouge 1998 - 1998 Ingénieur
  
  Modalité du programme :
   Projet de 12 mois de création d’un pôle Services Formation
   Rédaction d’un mémoire relatif à ce projet
   Soutenance auprès d’un comité de direction issu de différentes divisions de SCHLUMBERGER

• Divers Organismes De Formation

  France Et International 1995 - 1996  Relation client (« Vente et négociation de prestation de Service », « Gestion des conflits », « Technique de négociation »)
   Gestion de projets (« Utilisation de Microsoft Project », « Les clefs du Management de Projet », « Conduite de réunion », « Gestion du temps »)
   Créativité (« Développer vos capacités créatives, seul ou en groupe de travail », « Conseil en formation »)

• Lycée Newton Enrea

  Clichy 1987 - 1990 Electronique - Option Economie
  
  1990 : BTS en Electronique, Option Economie
  1988 : Obtention des équivalences des baccalauréats Construction mécanique (F1), Electronique (F2) et Electrotechnique (F3)

• Lycée Jacques Feyder

  Epinay Sur Seine 1984 - 1987 BAC C (Scientifique Mathématique & Sciences Physiques)