2006 - 2011Mes différentes missions m’ont permis de développer des compétences marketing, commerciales et managériales requises pour la création et le développement commercial d’une activité et/ou d’un produit dans un environnement international : Conduite d’études de marché, définition de stratégie commerciale, mise en place de plan d’actions marketing, recrutement de collaborateurs, motivation et gestion d’équipe, création de réseaux de vente, négociation de contrats d’agents, définition et suivi d’objectifs.
J’ai pu, au travers de l’industrie maritime et en ma qualité de conseiller aux créateurs d’entreprise, approfondir ma connaissance des marchés de la protection des biens et des personnes, de l’équipement maritime, de la vente de services aux entreprises et aux services gouvernementaux.
JLMD ECOLOGIC GROUP DIRECTEUR DU DÉVELOPPEMENT
JLMD system®, premier et unique système pré installé à bord des pétroliers pour la récupération rapide des polluants dans les cuves de transport en cas d’accident maritime.
Mission : définition et mise en place d’une stratégie commerciale dans un marché émergeant
CA estimé : 400 M€
• Rattaché au C.E.O
• En directe relation avec l’actionnariat de la société
• Encadrement d’une équipe de 6 personnes.
Réalisations :
• Définition et mise en place de la stratégie « produit »
• Création et animation d’un réseau international d’agents (Asie, Europe, Moyen Orient…)
• Création des outils d’aide à la vente
• Négociation directe avec les prescripteurs du marché : Compagnies pétrolières (Ex : Total), assurances (Ex : Groupama Transport), fédérations professionnelles (Ex : Intertanko), autorités internationales (Ex : OMI), associations (Ex : Bird life), compagnies de sauvetage (Ex : SMIT Salvage)
• Négociation de haut niveau : C.E.O compagnies d’armement.
• Equipement de cinq tankers : CA : 500 K€
• Animation de la relation presse : Année 2004 plus de 450 articles Presse internationale
POLAROID
- Directeur des ventes
1998 - 2003POLAROID France DIRECTEUR DES VENTES
POLAROID fabricant de systèmes et consommables d’imagerie instantanée dans les secteurs de la photographie professionnelle, l’identification des personnes (badges, cartes d’identité…), de l’imagerie médicale et scientifique, de l’imagerie informatique (chaîne graphique).
Mission : reconstruire le Département B to B, réunir différentes spécialités, trouver de nouveaux relais de croissance et définir une stratégie commerciale pour ralentir la décroissance importante du CA face à l’avancée de la technologie numérique.
- Rattaché au Directeur Général de POLAROID France et Chefs de produit Europe
- Encadrement d’une équipe de trois responsables Grands Comptes seniors, d’un chef de produit, d’une assistante
- Chiffre d’affaires : 7 M € (20% du CA France , 38% de la marge brute France)
Réalisations :
• Ralentissement significatif de la décroissance du chiffre d’affaires
• Développement du CA total de + 5% dont 2.5% sur les marchés établis et 10% sur les nouveaux marchés
• Augmentation de la marge brute de 4%
• Revalorisation d’une gamme de produits en changeant sa destination d’une utilisation standard vers une utilisation artistique : film 55, film 669, format 20 x 25
• Dans un contexte de crise, création et fédération d’une nouvelle équipe formant le Département B to B pour mettre en œuvre la nouvelle stratégie commerciale.
• Refonte de l’offre produit et développement d’une solution d’imagerie pour les secteurs dentaire et médico-légal (police technique et scientifique)
• Actions de notoriété et de visibilité : participation à des congrès, présence de nos solutions dans des séries télévisées policières, tests d’évaluation terrain
