Gilles MOSCA

En résumé

Entreprises

• Energy8 SA - Deputy Sales Director - CEO

  2013 - 2016 Développement à l'international de l'activité du groupe.
  Lobbying, négociations avec industries et gouvernements, en charge du développement de la stratégie et des partenariats stratégiques.
  Responsable de projets ainsi que du pôle juridique.

• GREENEVER - Président

  2009 - 2013 Optimisation énergétique - Gestion de projets - Efficacité et Performance énergétique
  
  Développement d’une offre basée sur l’utilisation de nouvelles technologies et systèmes d’informations, ainsi que des outils juridiques
  Référencement auprès de grands donneurs d’ordre tertiaires
  Construction d’une offre innovante et accompagnement dans la stratégie de clients partenaires
  Mise en place de suivi de performance énergétique et de méthodologie innovante de gestion énergétique
  Négociation contractuelle, Lobbying

• Alexandra PLC - Alexandra France - Directeur la filiale Alexandra France

  2006 - 2009 Réorganisation et restructuration de la filiale
  Complète redéfinition et mise en place de stratégie commerciale
  Positionnement stratégique de différenciation
  Utilisation de leviers juridiques pour le développement
  Implantation de réseau de distributeurs, Renégociation contractuelle avec grands comptes
  Achievements :
  Division des coûts structurels par 2, retour à une situation de profit de la filiale en moins de 6 mois
  Acquisition de nouveaux comptes clients nationaux
  Croissance du chiffre d’affaires de 40%
  

• Alexandra Plc - International Markets Sales Manager

  Courcouronnes 2005 - 2009 Développement commercial des marchés internationaux avec approche P&L
  Responsabilité des filiales française et hollandaise – Team et Budget Management
  Gestion et développement de comptes internationaux
  Révision des processus intragroupes en vue de renforcer l’efficacité des filiales et de diminuer le délai de réalisation des projets, en même temps que de ré-instaurer une vision et un positionnement « groupe ».
  Achievements :
  Renforcement de la logique de groupe entre les filiales et le siège (UK), avec un taux de succès des pro-jets de l’ordre de 80% et division par 2 des temps de réalisation des projets commerciaux, augmentant le CA des filiales.
  Transformation de la politique commerciale des filiales pour une approche corporate et grands comptes
  Intégration des filiales dans la stratégie groupe – CA des filiales en hausse de 20% en moyenne par an
  

• Chocolats FAVARGER SA - Senior Consultant Export

  2004 - 2005 Business Development Manager (mission de consulting)
  Ouvertures de marchés (France, Espagne, Australie) et Prospection sur les autres marchés européens
  Mise en place et suivi d’agents distributeurs sur les marchés concernés
  Négociations avec grands comptes (GMS, Distributeurs nationaux)
  Définition de la stratégie commerciale et marketing sur les marchés visés

• CPGmarket.com - Contrôleur de gestion commercial

  2001 - 2003 Supervision et Coordination des Key Account Managers européens (8 personnes)
  Gestion budgétaire, reporting et prévisionnel pour le conseil d’administration et Top Management
  Project Management, Mise en place de SAP

• DISALP - Directeur adjoint

  1999 - 2001 Responsable de l’activité administrative (7 personnes), logistique France-Italie (3 plateformes)
  Mise en place de contrôle de gestion et gestion budgétaire
  Négociation commerciale avec centrales de grande distribution en France
  

Formations

• Université Lyon 2

  Lyon 2009 - 2011 Droit des Affaires et Fiscalité
  
  Master 2 Droit des Affaires et Fiscalité

• HEC

  Jouy En Josas 2007 - 2007 CESA Management Général - Stratégie

• Université Chambéry Savoie

  Annecy Le Vieux 1995 - 1997 Ingénirie Commerciale

• Université Chambéry Savoie (Annecy Le Vieux)

  Annecy Le Vieux 1993 - 1995 Gestion des Entreprises et Administrations

• Lycée Claude Louis Berthollet

  Annecy 1988 - 1992 Baccalauréat Economie