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Gilles ROUSSET

TOULOUSE

En résumé

Mes compétences :
Vente de solutions
Marketing Industriel et d'affaire
Prescription, montage d'affaires
Pack Informatique: office, Dialux, Autocad
Energies
Gestion de projet
Negociation

Entreprises

  • Zumtobel group | Thorn Lighting - Ingénieur Technico Commercial

    2013 - maintenant • Responsabilité de l'activité commerciale, du CA et de la marge sur les départements 09, 31, 46, 81, 82
    • Développement de projets (Prescription, Etude, Montage, Chiffrage et Suivi),
    • Suivi et développement de comptes clés,
    • Réponses aux appels d’offres,
    • Animation et soutien des différents réseaux locaux (Prescripteurs, Bureaux d’Etudes, Installateurs, Distributeurs),
    • Organisation de sessions d’informations et de présentations de produits,
    • Organisation et optimisation du plan de visites,
    • Prospection clients et affaires.
  • Philips Lighting France - Ingénieur Technico-Commercial Distribution

    Suresnes 2010 - 2013 • Réalisation du CA et de la marge dans un contexte concurrentiel tout en assurant la promotion de solutions dégageant une valeur ajoutée

    • Responsabilité du bon déploiement de la politique commerciale distribution de Philips Lighting et de sa communication,

    • Déploiement et mise en place d’actions commerciales, marketing et promotionnelles, ainsi que les actions de merchandising associées,

    • Animation et soutient d’un réseau d'installateurs de proximité dans la réalisation de projets,

    • Développement d’affaires (Etude, Prescription, Montage, chiffrage et suivi d’affaires),

    • Négociation des prix, remises, budgets d'actions commerciales dans le cadre de ses mandats,

    • Négociation du stock des distributeurs et de la mise en place des produits collection, et, veille de la bonne rotation des produits en agences,

    • Organisation régulière de sessions d’information Produits chez les distributeurs et participation également aux sessions d’information organisée par ses clients,

    • Gestion des budgets du secteur (CA HT, marge commerciale, frais de vie, coûts logistiques),

    • Organisation et optimisation du plan de visites en fonction de la segmentation clients,

    • Réalisation d’un plan d'action commercial pour chacun des ses clients avec le support de son manager,
  • Philips Lighting France - Chef Produit Junior en Stage de Fin d'Etude

    Suresnes 2010 - 2010 • Etudes / veilles concurrentielles,
    • Lancement de produit,
    • Marketing-communication,
    • Présentation produit, formation des commerciaux
  • AP-HM Assistance Publique - Hôpitaux de marseille - Stage de fin d'étude - IUT GTE

    Marseille 2007 - 2007 Stage de fin de DUT au sein de la direction de l'architecture et du
    patrimoine - Service Thermique Hôpital Nord.

    * Etude des installations technique (notamment frigorifique) d'un
    hôpital.
    * Participation à la maintenance des installations.
  • Société Marseillaise de Crédit - Job d'été: Operations diverses

    Marseille 2006 - 2007 Job d'été: maintenance et opérations de gestions diverses

    * Maintenance des installations tertiaire
    * Réalisation d'un audit mobilier
  • Bureau des étudiants - IUT GTE - Trésorier de l'association

    2006 - 2007 * Création et gestion de projets, partenariats ;
    * Organisation d’événements
    * Gestion des comptes ;
    * Gestion d'un point de vente.

Formations

Réseau