Mes compétences :
Vente de solutions
Marketing Industriel et d'affaire
Prescription, montage d'affaires
Pack Informatique: office, Dialux, Autocad
Energies
Gestion de projet
Negociation
Entreprises
Zumtobel group | Thorn Lighting
- Ingénieur Technico Commercial
2013 - maintenant• Responsabilité de l'activité commerciale, du CA et de la marge sur les départements 09, 31, 46, 81, 82
• Développement de projets (Prescription, Etude, Montage, Chiffrage et Suivi),
• Suivi et développement de comptes clés,
• Réponses aux appels d’offres,
• Animation et soutien des différents réseaux locaux (Prescripteurs, Bureaux d’Etudes, Installateurs, Distributeurs),
• Organisation de sessions d’informations et de présentations de produits,
• Organisation et optimisation du plan de visites,
• Prospection clients et affaires.
Philips Lighting France
- Ingénieur Technico-Commercial Distribution
Suresnes2010 - 2013• Réalisation du CA et de la marge dans un contexte concurrentiel tout en assurant la promotion de solutions dégageant une valeur ajoutée
• Responsabilité du bon déploiement de la politique commerciale distribution de Philips Lighting et de sa communication,
• Déploiement et mise en place d’actions commerciales, marketing et promotionnelles, ainsi que les actions de merchandising associées,
• Animation et soutient d’un réseau d'installateurs de proximité dans la réalisation de projets,
• Développement d’affaires (Etude, Prescription, Montage, chiffrage et suivi d’affaires),
• Négociation des prix, remises, budgets d'actions commerciales dans le cadre de ses mandats,
• Négociation du stock des distributeurs et de la mise en place des produits collection, et, veille de la bonne rotation des produits en agences,
• Organisation régulière de sessions d’information Produits chez les distributeurs et participation également aux sessions d’information organisée par ses clients,
• Gestion des budgets du secteur (CA HT, marge commerciale, frais de vie, coûts logistiques),
• Organisation et optimisation du plan de visites en fonction de la segmentation clients,
• Réalisation d’un plan d'action commercial pour chacun des ses clients avec le support de son manager,
Philips Lighting France
- Chef Produit Junior en Stage de Fin d'Etude
Suresnes2010 - 2010• Etudes / veilles concurrentielles,
• Lancement de produit,
• Marketing-communication,
• Présentation produit, formation des commerciaux
AP-HM Assistance Publique - Hôpitaux de marseille
- Stage de fin d'étude - IUT GTE
Marseille2007 - 2007Stage de fin de DUT au sein de la direction de l'architecture et du
patrimoine - Service Thermique Hôpital Nord.
* Etude des installations technique (notamment frigorifique) d'un
hôpital.
* Participation à la maintenance des installations.
Société Marseillaise de Crédit
- Job d'été: Operations diverses
Marseille2006 - 2007Job d'été: maintenance et opérations de gestions diverses
* Maintenance des installations tertiaire
* Réalisation d'un audit mobilier
Bureau des étudiants - IUT GTE
- Trésorier de l'association
2006 - 2007 * Création et gestion de projets, partenariats ;
* Organisation d’événements
* Gestion des comptes ;
* Gestion d'un point de vente.
