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PartyLite
- Directeur des ventes
Paris
2018 - maintenant
Développement du réseau, management d’équipe, accompagnement au changement, digital, vente à domicile de bougies et objets de décoration. CA 45 M€ , membre du Codir
Animation Conférence Nationale présentielle et digitale
Développement de recrutement via plateforme digitale
Participation émissions TV
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Bioderma
- Directeur de réseau visite médicale
2016 - 2018
Management de directeurs régionaux, mise en œuvre de la stratégie promotionnelle
Développement de mes collaborateurs
Recrutement de directeurs régionaux et visiteurs médicaux
Organisation de la force de vente
Mise en place de systèmes de primes
Suivi de la performance
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laboratoire Zambon
- Directeur de réseau visite médicale
2013 - 2015
Encadrement des équipes :
9 Directeurs Régionaux, équipe de 93 Visiteurs Médicaux.
Mise en place d'un plan promotionnel en ligne avec la stratégie de l'entreprise
Mise en place d'un système de primes en adéquation avec les objectifs
Développement de la participation des équipes de direction régionale en transverse
(Création de groupes : produits avec le marketing, primes avec SFE, ciblage, métier)
Préparation et animation des séminaires des équipes de visite médicale
Chef de projet pour le réseau VM France pour implémenter de nouveaux outils et CRM aux
équipes de visite médicale, participation aux réunions groupe à la mise en place d'indicateurs
SFE commun.
Suivi et optimisation des budgets terrain
Proximité managériale de mon équipe : points business et ressources humaines
Optimisation des secteurs et des régions, réallocation de ressources en collaboration avec IMS
Health
Suivi d'un réseau externe en vacancy management
Recrutement de Directeurs Régionaux et Visiteurs Médicaux
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- Consultant free lance
2011 - 2013
Direction des ventes laboratoire pharmaceutique en repositionnement
professionnel
Formation consultant ESCP et Chambre de commerce Paris : accompagnement de
professionnels de santé hospitaliers aux techniques de management, diagnostic et conseils.
Voyages d'études aux Usa et dans les capitales européennes : perfectionnement anglais,
italien et allemand.
Création d'un site internet, démarchage galeries et mise en place d'expositions photos.
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Sanofi
- Directeur des Opérations Régionales Région & Développer le
Paris
2009 - 2011
management de directeurs régionaux
accompagnement au changement
nouvelle approche de visite médicale
leadership
travail transverse
Développer le chiffre d'affaire de ma région en positionnant Sanofi comme acteur différent
des autres laboratoires pour nos clients. Animation de la transversalité régionale (produits /
métiers / clients). Domaines d'activité : douleur, antibiothérapie, psychiatrie.
Encadrement des équipes :
6 Directeurs Régionaux Ville et Hôpital équipe de 80 Visiteurs Médicaux
Promotion de l'offre de services destinée à améliorer la pratique des médecins
animation du cycle de la performance : fixation des objectifs et évaluation
Développement de l'autonomie et de la responsabilisation de mon équipe
mise en place et animation d'un groupe veille concurrentielle édition d'une lettre
interne mensuelle
accompagnement du changement et impulsion d'une nouvelle approche de visite
médicale : définition de l'offre et marketing en collaboration avec l'agence de
communication
proximité managériale de mon équipe : points business et ressources humaines
hebdomadaires
Pilotage de la performance régionale CA 83 M EUR (+25 % versus 2010)
reporting au N-1 du Comité Directeur et mise en commun des bonnes pratiques
recherche de nouveaux leviers de croissance
synergie et coordination avec tous les acteurs transverses- ville, hôpital et officine et
marketing / relais siège terrain
gestion des budgets : allocation des ressources en fonction des priorités produits, des
objectifs nationaux et régionaux. Création de manifestations professionnelles et
participations aux congrès locaux nationaux ou internationaux 370 k EUR
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Sanofi-aventis
- Directeur de la visite
Paris
2007 - 2009
Cardio-Métabolisme Région Est Nord et Bretagne. Domaines d'activité: diabète, cardiologie,
antibiothérapie
Encadrement des équipes:
12 Directeurs Régionaux, équipe de 110 Visiteurs Médicaux Organisation de séminaires
régionaux transverses Formation, recrutement de Directeurs Régionaux et visiteurs
médicaux ville et hôpital, motivation de mes collaborateurs
Animation d'un partenariat externe avec Lifescan® (lecteur de glycémie)
construction en collaboration étroite avec le marketing de l'offre globale insuline et
lecteur de glycémie
Comité de pilotage et animation d'une radio interne diffusée au réseau, rédaction des
sujets et enregistrement.
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Sanofi-aventis France
- Directeur régional
Paris
2001 - 2007
Développer un esprit d'équipe au service de la performance, management individualisé de
mon équipe, travail en binôme, Antibiothérapie, Gastrologie, typologie médecin mise en
place et suivi partenariat association de patients "Asthme et Allergies"
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Roussel
- Visiteur médical
1987 - 2001
Roussel /Roussel Diamant/ Hoechst-Marion-Roussel Hôpital Visiteur
puis Visiteur médical hospitalier
Antibiothérapie, Cardiologie, Douleur, Gynéco, Dermato
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Hoechst marion roussel
- Visiteur médical
1987 - 2001
Roussel /Roussel Diamant/ Hoechst-Marion-médical ville puis
Antibiothérapie, Cardiologie, Douleur, Gynéco, Dermato
