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Gilles TCHOKOMAKOUA

OUAGADOUGOU

En résumé

Répondre à de nouveaux défis et contribuer activement au développement des ventes et à la satisfaction des clients dans un entreprise qui met le client au cœur de ses activités.

Mes compétences :
Vente B2B / B2C
Gestion d’un réseau de distributeurs et de parte
Gestion d’un portefeuille de clients et d’un te

Entreprises

  • OLAM GHANA Ltd - REGIONAL SALES MANAGER

    2013 - maintenant • Management commercial du Burkina et du Niger
    • Bâtir et développer une structure de vente et un réseau de distribution dans chaque pays.
    • Développer les nouveaux marchés et sélection de distributeurs efficaces
    • Superviser la réalisation d’études de marchés et de lancement de nouveaux produits
    • Superviser et Coordonner l’équipe commerciale et engager la force de vente pour la réalisation des objectifs
    • Mettre en œuvre des plans d’affaires avec les distributeurs et les partenaires commerciaux
    • Coordonner les procédures importation et les opérations de douanes
    • Assurer le respect des processus de vente et mesurer la rentabilité des opérations de vente
    • Bâtir et implémenter des activités marketing locales en partenariat avec les distributeurs
  • CFAO - INGENIEUR COMMERCIAL

    Sèvres 2010 - 2013 • Identification des problèmes clients et conversion en offre commerciale
    • Montage des offres et des propositions commerciales
    • Réponse aux appels d'offre, rédaction des propositions commerciales et mobilisation d'autres services de l'entreprise (Projets, Technique, Finance, RH,).
    • Négociation des prix et des conditions de vente
    • Suivi des projets et de la réalisation des prestations
    • Supervision et contrôle des actions de recouvrement
  • Guinness Cameroon - Area Sales Manager

    2007 - 2009 • Supervision de 6 représentants commerciaux exclusifs et d’une équipe de 8 chefs de route.
    • Implémentation des activités markétings et commerciales et mesure de l’impact et des résultats
    • Développement d'activités locales avec les partenaires et la force de vente
    • Contrôle de la distribution chez les détaillants à travers les accompagnements et les audits vendeurs
    • Organisation de trainings avec jeux de rôle pour le renforcement des compétences de la force de vente.
    • Conseil des partenaires dans la gestion de leur structure et dans l'optimisation de leur coût de distribution.
    • Evaluation des besoins et planification des commandes et des livraisons.
    • Mise en place avec les partenaires, de plans d'affaire efficace sur 3 ans.
    • Suivi de la situation financière des partenaires ; analyse de la trésorerie, du résultat et du bilan.
  • Guinness Cameroon SA - Key Account Manager

    2005 - 2007 • Gestion d'un portefeuille de 6 Partenaires et Grossistes exclusifs (Chiffre d'Affaires : 600 millions/mois)
    • Recrutement et formation du staff des partenaires
    • Mesure et évaluation du taux de qualité, de visibilité et de disponibilité des produits chez les détaillants
    • Mesure de l’efficacité des vendeurs et de la couverture des plans de voyage
    • Elaboration et mise en œuvre de commissions sur le résultat pour la force de vente et les distributeurs
    • Suivi particulier des parts de marché chez les tops 20 détaillants du territoire.
    • Redécoupage des plans de voyage des vendeurs en vue de l'optimisation de la couverture du territoire
    • Réduction des coûts de distribution par la sélection et la mise en place de deux partenaires pour la distribution en zones reculées.
  • Guinnes Cameroon SA - Administrateur régional des ventes

    2003 - 2005 • Gestion de l’agence de Yaoundé ; Supervision d’une équipe de 12 administrateurs et Magasiniers
    • Analyse de la rentabilité des plans de voyage et des équipes de ventes
    • Gestion de bénéfices et réclamations clients dans le système SUN (Ristournes, précomptes)
    • Suivi et contrôle des procédures de vente et des activités promotionnelles
    • Gestion des dépenses et du budget de la région ; Prix du meilleur dépôt. Décembre 2004
    • Réconciliation dans le system SUN entre les ventes, le stock et les recettes.
    • Gestion de l'entrepôt de Yaoundé (Capacité : 70 000 casiers)
    • Reporting sur les ventes, le stock et les comptes

Formations

  • Université Catholique D'Afrique Centrale (Yaoundé)

    Yaoundé 2012 - 2013 MASTER 2 MARKETING ET STRATEGIES

    Étude de marche, Stratégie
    Marketing et Promotion
  • Universite Catholique D 'Afrique Centrale ( UCAC) (Yaoundé)

    Yaoundé 1999 - 2003 MASTER 1 COMMERCE ET DISTRIBUTION

    Vente et Distribution

Réseau