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Gilles TRINQUART

BOUGIVAL

En résumé

RESUME DE CARRIERE:
Directeur technique & développement d'une entreprise de Thermorénovation; Responsable commercial d’une entreprise de recyclage de déchets industriels; Responsable du développement d’une entreprise web au service des collectivités locales; 8 ans à des responsabilités de développement à l'international (Amérique du Nord, Asie, Moyen orient, Europe, Afrique du Nord) dans le secteur des matériaux de construction.

Compétences clés :
- Capacité à développer rapidement des projets en privilégiant qualité, rentabilité et assise organisationnelle rigoureuse,
- Management de projets, constitution et accompagnement d’équipes de projets (int./ext.) par la mise en commun des compétences, des personnes au service de l’atteinte de l’objectif fixé,
- Capacité à établir des relations avec des individus de cultures différentes,
- Résolution créative de problèmes dans des environnements non familiers et/ou déstabilisants.

Mes compétences :
Trading

Entreprises

  • ID-HABITAT - RESPONSABLE TECHNIQUE & DEVELOPPEMENT

    2007 - maintenant Offres : Economies d'énergies par la mise en oeuvre de solutions d'isolation thermique des toitures, des murs (ITE) et de surfaces vitrées (fenêtres PVC/Alu/Bois, Vélux...); Amélioration de l'habitat : volets battants, roulants PVC/Alu/Bois, réfection de façades, assainissement de façades et toitures...
    Principaux résultats : CA 07 de 120 K€, CA 08 de 255 K€, CA 09 310 K€. Agrément auprès de deux réseaux nationaux de distribution de matériaux de construction. Structuration offres techniques (veille, tarifs, modes opératoires chantiers, contrôle qualité...). Elaboration et mise en place d'outils d'aide à la vente, d'opérations de marketing direct et de communication, de procédures, de tableaux de bord. Embauche de personnels bureau/chantier. Formation des technico-commerciaux. Conduite de travaux, contrôle qualité. Identification entreprises sous traitantes, sélection, formation, contrôle.

  • PLANET RECYCLING - Directeur du développement

    2005 - 2006 Démarrage d'activité dans un nouveau secteur: collecte et traitement de déchets industriels.

    - Principaux résultats : des unités de production appartenant à des groupes parmi les plus renommés du secteur alimentaire - NESTLE, CARGILL, CADBURRY... - ont choisi notre entreprise pour la gestion de leurs déchets, commercialisation tant en France qu'à l'étranger.
    - Identification de filières de valorisation matières (secteurs construction, routes..), mise en place de partenariats commerciaux visant à étendre et acquérir de nouveaux stocks de déchets.
    - Processus de vente s’appuyant sur l’apport aux clients de solutions de gestion des déchets
    - Elaboration de procédures internes, d’outils d’aide à la vente.

  • WEB-CRECHE - Directeur Commercial

    2001 - 2004 CREATION ET DEVELOPPEMENT DE L’OFFRE WEB-CRECHE – COLLECTIVITES LOCALES, FRANCE
    · Résultats : plate-forme technique pleinement opérationnelle, premières ventes (400 utilisateurs), labellisation de l’offre par les principaux leaders d’opinion des secteurs cibles.
    · Commercialisation directe auprès des collectivités locales, indirecte via des offres complémentaires (ex : portails web..). Elaboration d’argumentaires commerciaux, d’outils d’aide à la vente et de suivi…
    · Recrutement et management d’équipes techniques et commerciales.
    · Volet budgétaire : modélisation économique, prévisionnels financiers.
    · Montage de l’offre : études de marchés, rédaction cahier des charges, mise en place et suivi de comités pilote.

  • UMICORE - Responsable de zone export

    Bagnolet 1995 - 2000 OUVERTURE ET DEVELOPPEMENT DE NOUVEAUX MARCHES – SUD-EST ASIATIQUE
    · Recherche, mise en place et coaching d’Agents : Appui technique et commercial, transfert d’expertise, gestion de budgets, d’objectifs, organisation actions de communication, marketing, etc.
    · Constitution d’un réseau d’installateurs agréés, mise en place de partenariats (Contrôle ou expertise technique..), intégration de métiers connexes et de nouvelles expertises liées à l’activité « Affaires » , etc.
    · Résultats : obtention d’affaires prestigieuses et d’importance (Singapour, Malaisie, Taiwan, Vietnam) sur 96 et 97, puis résultats en progression de 91% (99) puis de 20% (2000) une fois le plus gros de la crise Asiatique passé.
    · Elaboration, mise en place d’outils liés au montage et suivi d’affaires (Argumentaires, offres de prix, systèmes de suivi), organisation des compétences, animation d’un Expert Group “ Suivi d’affaires ”…

  • OXXO (Groupe St Gobain) - Responsable de zone export

    1993 - 1995 DEVELOPPEMENT DES VENTES EXPORT
    Actions : Management d’un projet d’exportation de produits semi-finis et d’ingénierie (CA = 50 Mio FRF), Ouverture et développement de marchés, mise en place et coaching d’Agents.
    Zones couvertes : Maroc, Arabie saoudite, Ile de la Réunion.

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