Gillet SYLVIE

En résumé

Entreprises

• Dystri-Education - Chargée d'Affaires

  2016 - maintenant Développement commercial
  Stratégie d'organisation
  Positionner les marques
  Conduire le changement
  

• CREATION & IMAGE Paris - Directrice des Projets Achats

  2012 - 2015 MEMBRE DU CODIR, participation aux enjeux stratégiques de l'entreprise
  
  - Sécurisation des dossiers clients sur les aspects coûts, délais et qualité
  - Elaboration de la stratégie Achats, négociation
  - Pilotage collection, prototypes et production
  - Déploiement du mode projet vente et achat et conduite du changement
  - Pilotage du projet qualité, reprise du projet de certification ISO 9001
  - Management transversal des équipes (stylisme, modélisme, industriel, commercial)
  Résultats : baisse des coûts de 10%

• DE GAMMA - Responsable Commerciale

  2010 - 2011 - Suivi et gestion de grands comptes (Sita, Eiffage...)
  - Vente de prestations, d'audits, d'applications composites de progiciels Finance et RH
  - Support aux activités marketing et mise en oeuvre des opérations commerciales
  - Organisation et participation aux Assises Clients
  - Mise en place des Clubs Utilisateurs
  
  Résultats : Fidélisation de la clientèle sur un budget de 4 Millions d'euros et développement du CA de 231 K euros

• BONNETERIE D'ARMOR - Responsable d'activités commerciales et marketing

  2007 - 2009 - Gestion des contrats cadre
  - Mise au point technique et industrielle des vêtements, des accessoires et des chaussures.
  - Pilotage du marketing mix, études chiffrées de nouvelles productions
  - Gestion des achats, de la qualification des fournisseurs, de la supply-chain, de l'import
  - Animation du dossier développement durable
  - Management d'une équipe de 8 collaborateurs, recrutement, politique managériale, animation de l'équipe. - - - Management des intérimaires sur les points de livraison permanents.
  
  Budget : 15 millions d'euros
  Résultats : Baisse des coûts de 180 Ke
  
  

• KLOPMAN Spa - Responsable Grands Comptes BtoB

  1995 - 2006 Au sein de la filiale française, responsable d'un CA de 13 mi d'euros sur 25.
  - Respect des engagements contractuels. Mise en place des solutions, conseils, services adaptés à l'activité et aux problématiques de la confection (Maghreb, Asie).
  - Négociation des prix et accords commerciaux
  - Responsable de la conquête d'un nouveau segment de marché, prospection et signature de contrats.
  - Prescription auprès des utilisateurs finaux. Garante des relations avec les loueurs de linge. (Elis, Initial Rentokil, RLD, Anett)
  - Elaboration et pilotage d'une politique revendeur pour un segment de clientèle et animation de la force de vente.
  - Formation des commerciaux des clients et organisation de séminaires à thème.
  - Relations publiques avec les journalistes.
  - Audit des environnements de travail dans l'automobile, les entreprises de chimie, les DCN..
  - Promotion et défense les intérêts de la société, membre de différents groupes de travail européens.
  
  Résultats :
  Consolidation de la clientèle dans un environnement concurrentiel en difficulté. Signatures de contrats tripartites avec les clients et utilisateurs clients. + 30 % de parts de marché en volume et augmentation d'un CA de 935 K euros

• ELOPAK BV - Chef de projets grands comptes et gms

  1989 - 1994 - Jusqu'à fin 90, au sein de la division ultra-frais, vente et suivi auprès des Industries Agro Alimentaires (Sodiaal, laiteries..)
  - A partir de 1991 au sein de la division détergents, vente de produits de grande consommation à l'international.
  Responsable opérationnelle pour la prospection et vente directe de matériel et d'emballages aux sociétés de produits lessiviels et à sa sous-traitance.
  - Coordination de projets industriels pour Colgate Palmolive France, Allemagne, Grèce, Mexique.
  - Mise en place d'un réseau de sous-traitance pour les marques des distributeurs.
  - Négociation avec les centrales d'achat.
  - Relation avec les designers et la production pour les décors des emballages
  Résultats : CA de la prospection à 2.2 Mi d'euros.
  Implantation de la marque chez Monoprix, Intermarché et Leclerc.
  Diminution des coûts d'impression de 15%.

• ALLFLEX EUROPE - Assistante Achat Import/Export

  1986 - 1988 - Mise en place du service export
  - Gestion des procédures douanières
  - Achat d'emballages
  - Gestion de la logistique
  Résultats : Diminution des coûts de transport de 8%

Formations

• IGRIAE (Institut De Gestion De Rennes)

  Rennes 1999 - 2001 DESS CAAE
  
  Mention Bien

• Université Rennes 2 Haute Bretagne Anglais LLCE

  Rennes 1981 - 1985 DEUG Anglais
  
  Niveau Licence

Réseau

• Bruno LEMAIRE

• Danièle THORAVAL

• Fabienne TESSON

• Frédéric MAISON

• Isabelle FUSSNER PICAUD

• Jacques GIGOU

• Karine CHAPON

• Lo AK

• Nathalie ORHAN

• Sandra PAYEN