Giovanni APUZZO

En résumé

Entreprises

• Nissan West Europe - Responsable Grands Comptes & LLD / Ventes Sociétés

  Voisins-le-Bretonneux 2016 - maintenant - Négociation commerciale
  - Suivi d'un portefeuille de clients Grands Comptes
  - Prospecter et répondre aux Appels d'offre et Marchés Publics
  - Animation des partenariats Loueurs Longue Durée

• Nissan West Europe - Manager régional Véhicules Utilitaires

  Voisins-le-Bretonneux 2011 - 2015 - Développement et suivi de la stratégie commerciale de NISSAN West Europe
  - Animation commerciale de la force de vente réseau
  - Mise en place des outils Marketing dans le réseau
  - Plan de communication annuelle (PQR, 4X3, événements, expositions, etc.)
  - Lancement de nouvelles concessions
  - Recrutement vendeur
  

• Nissan West Europe - Coordinateur des ventes

  Voisins-le-Bretonneux 2009 - 2011 - Chargé de la mise en place d'opérations commerciales au niveau national
  - Optimiser les ventes pour le constructeur : Pusch wholesales, retails
  - Etude conjointe avec la direction générale des stratégies commerciales
  - Chargé de solutions pour améliorer la rentabilité du réseau de concessionnaire
  - Préparation et suivi des réunions : présentation des conventions réseaux et coordination du contenu
  - Responsable de challenges commerciaux
  - Communication d'entreprise auprès du réseau
  - Chargé des allocations VN, VD, VE et VK
  - Suivi et mise à jour des reportings mensuels

• Porsche France - Coordination des ventes

  2009 - 2009 - Responsable du challenge annuel pour les commerciaux, managers et centres Porsche :
  - Définition des critères de performance en fonction des besoins internes
  - Recherche et sélection des agences
  - Budget : 45K€
  - Etude conjointe avec la direction générale des stratégies commerciales
  - Suivi des opérations commerciales
  - Mise à jour des reportings mensuels
  - Elaboration des prévisionnels et forecast en terme de production, facturation et volume de ventes (étude des saisonnalités)
  - Préparation et suivi des réunions : présentation des conventions réseaux et coordination du contenu
  - Participation à la professionnalisation du réseau : élaboration des fondamentaux et des best practices pour les vendeurs et managers
  - Soutien dans la gestion des approvisionnements

• Volvo Automobile France - Assistant gestion des approvisionnements et de la distribution

  2008 - 2008 - Gestion de la distribution, planification et approvisionnement
  - Interlocuteur privilégié du réseau et des usines en Suède et Belgique
  - Sécuriser les productions et les distribuer dans le réseau de concessionnaires
  - Maitrise et suivi des fabrications des véhicules jusqu’à la livraison
  - Gestion des problèmes logistiques conséquents (blocages usine)
  - Mise en place d'actions pour sécuriser les flux logistiques nécessaires au respect des délais
  - Soutien du back office commercial envers le réseau et les managers régionaux
  - Mise en place et suivi des allocations XC60 et DrivE pour les concessionnaires.

Formations

• ISCAM (Le Mans)

  Le Mans 2008 - 2009 Commerce et marketing automobile
  
  commerce et marketing automobile

Réseau

• Alexandra GRASSIANO

• Alexis BOYER

• Fabien BALLEY

• Gaetan LAMOTTE

• Groupe Garac ECOLE NATIONALE DES PROFESSIONS DE L'AUTOMOBILE

• Jérémy COREL

• Luc BERTRAND

• Mathieu PINARD

• Olivier BILLON

• Philippe ATTAL