Mes compétences :
Management
Lean management
Négociation commerciale
Négociation achats
Techniques de vente
Vente
Internet
Achats
Automobile
Web
Marketing
Entreprises
AramisAuto
- Directeur Achats VN
Arcueil2015 - maintenant- Management du département (12 pers, plus de 15.000 véhicules / an)
- Définition de la stratégie de l'activité Véhicules Neufs
- Recrutements et optimisation de l'organisation de l'équipe
- Négociation avec les comptes clés
- Développement de projets IT visant à améliorer notre productivité
AramisAuto
- Head of Offer & Logistics Germany
Arcueil2014 - 2015- Management de l'équipe et des activités Achats, Supply Chain et Relations Clients
- Mise en place d'un nouveau modèle logistique basé sur un stock central
- Prospection de nouveaux marchés / partenaires pour développer sur une offre compétitive sur le marché allemand
- Construction d'une structure IT solide et d'outils de suivi de la performance
- Déploiement de Best Practices (Stock Management, Webmetrics, E-Merchandising, Lean Management ...)
AramisAuto
- Responsable d'Agence
Arcueil2013 - 2014Responsabilité d'un point de vente et de l'équipe commerciale
- Management et animation de l'équipe sur les différents métiers (vente, expertise, livraison)
- Suivi des KPI de l'agence et pilotage de l'activité, notamment via Salesforce
- Gestion de la relation client et des litiges clients
- Gestion de la relation avec les différents prestataires locaux
- Contrôle du respect des standards de distribution et de l'identité visuelle du site
- Développement du Lean Management au sein de l'équipe pour améliorer la performance
AramisAuto
- Chef de Groupe Achats
Arcueil2012 - 2013Responsabilité d'un pôle de 8 marques avec une équipe d'Acheteurs - Chefs de Produit
- Définition de la stratégie de développement du pôle (volume, marge, largeur d'offres ...)
- Relations avec les fournisseurs clés en Europe
- Pilotage du stock pour atteindre les objectifs de rotation, de marge et de volume
- Mise en place d'outils d'analyse de la performance de l'Offre (Web analytics)
- Développement de Salesforce pour gérer notre relation fournisseurs
- E-merchandising et marketing produit
AramisAuto
- Acheteur - Chef de Produit
Arcueil2010 - 2011- Chef de Produit Peugeot / Hyundai / Nissan
- Sourcing et négociation avec les fournisseurs
- Prospection de nouveaux fournisseurs en Europe
- Analyse des différentes gammes en Europe
- Gestion du stock et définition du Pricing
- Création des offres sur le site Internet
- Présentations produits au réseau commercial
BMW
- Assistant Area Sales Management
Munich2009 - 2010- Reporting commercial, suivi de l’activité Retail / Wholesale
- Préparation et analyse des forecasts mensuels et des budgets
- Analyse de la concurrence, suivi de la politique de Pricing
- Marketing opérationnel, suivi des lancements produits et du Plan Marketing
- Etude de marchés et développement d’opérations commerciales
Porsche
- Coordination des ventes
Boulogne-Billancourt2008 - 2009- Reportings commerciaux pour Porsche AG, prévisions de vente
- Développement d’outils de reporting
- Analyses de marché, suivi des projets et des challenges commerciaux
EM Lyon Business School
- Etudiant MSc in Management