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Arnaud KOELL

Levallois-Perret

En résumé

Diplômé d'une Licence Professionnelle de Commerce spécialité Commercial dans l'Environnement Européen, les principaux temps forts de ma jeune carrière sont mes expériences professionnelles réalisées au travers de mes stages et emplois saisonniers.

Mon expérience la plus significative est le poste que j'occupe actuellement. Il m'a permis d'acquérir des compétences dans la vente, la relation commerciale mais également de l'autonomie et un sens de l'organisation.

Mes compétences :
Responsable de secteur
Grande Distribution
Attaché Commercial
Chef de Secteur
Conseiller Commercial
Vente

Entreprises

  • Orangina Schweppes - Chef de Secteur GMS

    Levallois-Perret 2013 - maintenant Le poste se divise en deux parties:

    Commercial:

    - Référencement de l’ensemble des références du portefeuille de marques d'Orangina Schweppes en HM/SM
    - Assurer aux références Orangina Schweppes une bonne visibilité en linéaire et développer une coopération merchandising avec les points de vente
    - Transformer l’activité promotionnelle des tracts nationaux et régionaux en points de vente
    - Proposer une activité promotionnelle hors tract en cohérence avec les priorités Orangina Schweppes

    Management :

    - Management et pilotage d'un attaché commercial toute l'année et d'un promoteur en saison
    => Fixation et suivi des objectifs, gestion des plannings et de l'administratif, développement des collaborateurs via la formation

  • Cadum - Responsable de secteur GMS

    2012 - 2013 - Référencement de la gamme CADUM (130 références) sur 98 Points de vente
    - Négociation des implantations produits en linéaire : quantitativement (Part de Linéaire) et qualitativement (règles merchandising, plans nationaux, PLV)
    - Soutenir l’activité promotionnelle négociée au niveau national ou régional via la mise en avant des produits en point de vente
    - Vente d’opérations promotionnelles hors tracts
    - Veille commerciale sur le terrain et auprès des centrales d'achats régionales

  • Heineken France - Chef de secteur GMS

    Rueil-Malmaison 2010 - 2012 Les responsabilités de ce poste peuvent se séparer en deux parties distinctes mais complémentaires:

    - Chef de Secteur en petites et moyennes surfaces (de la Proxi au SM)
    - Promoteur en grandes surfaces (HM)


    ----------------------------------------------------------------------------


    Partie Chef de Secteur en petites et moyennes surfaces :


    - Référencement de l’ensemble des références du portefeuille de marques de Heineken Entreprise
    - Assurer aux références Heineken Entreprise une bonne visibilité en linéaire et développer une coopération merchandising avec les points de vente
    - Transformer l’activité promotionnelle des tracts nationaux et régionaux en points de vente
    - Proposer une activité promotionnelle hors tract en cohérence avec les priorités Heineken Entreprise



    Partie Promoteur en grandes surfaces (HM) :


    - Lutter physiquement contre les ruptures en linéaires et solutionner la cause de ces ruptures
    - Assurer aux références Heineken Entreprise une bonne visibilité en linéaire
    - Soutien en réimplantation merchandising
    - Transformer les tracts nationaux et régionaux en point de vente aux meilleurs emplacements

  • Decathlon - Assistant Chef de Rayon

    Villeneuve d'Ascq 2009 - 2010 Conseils et ventes, inventaires et gestion des stocks, merchandising et aménagement de linéaire.

    J'ai occupé ce poste dans le cadre d'un stage en vue de l'obtention de ma Licence Professionnelle Commercial dans l'Environnement Européen.

    Son objectif était de découvrir le monde de l'entreprise dans un autre pays que la France, en apprenant un nouveau style de travail et une nouvelle culture. Je souhaiterais à un moment de ma carrière être affecté à l'international et cela m'a permis de me confronter aux difficultés liées à l'expatriation et à apprendre à les gérer seul.

    Dans le cadre de ce stage j'ai pu suivre le travail du Responsable d'Univers dans un Décathlon au sein d'une équipe et d'une entreprise.

    Ce fut une un stage très complet qui m'a permis de mettre en application mes connaissances en matières de ventes, de gestion, et pour la première fois, de merchandising.

    Apprentissage de l'espagnol
    Amélioration de la relation client
    Gestion d'un linéaire

  • Strasbourg Transaction - Employé en agence immobilière

    2008 - maintenant Prospection téléphonique, création de courriers commerciaux pour particuliers et professionnels, créations d'une base de données clients particuliers et professionnels, aide commerciale.

    Stage effectué dans le cadre de la deuxième année de mon DUT Techniques de Commercialisation.

    Ce stage était axé sur la gestion des informations possédées par l'entreprise et leurs recueils, et de transformer cette information en source de CA. L'objectif étant de créer un logiciel commercial propre à l'entreprise permettant de cartographier efficacement le marché immobilier Strasbourgeois.

    Mes missions secondaires étaient tournées vers la prospection des Professionnels et l'aide apportée aux commerciaux.

    Gestion de l’information, création de documents commerciaux

  • ASPTT Strasbourg - Chargé Evènementiel

    2007 - maintenant Recherche de partenaires sportifs et commerciaux, recherche de sponsors, organisation d'évènements sportifs et caritatifs

    Stage en alternance (1jour/semaine) effectué durant la deuxième année de mon DUT Techniques de Commercialisation

    Fil rouge de la mission : Création d'une plaquette, sous forme de dossier, servant à la recherche de sponsors et de partenaires commerciaux, puis négociation en but d'y trouver un accord.

    Objectifs ponctuels : Organisations d'évènements sportifs (meeting) et évènement caritatifs (Téléthon) avec recherche d'animations, communication sur l'évènement et en charge de la logistique.

    Création d'une plaquette commerciale
    Communication évènementielle

  • Skoda - Conseiller Commercial

    2007 - maintenant Stage de un mois effectué au cours de ma première année de mon DUT Techniques de Commercialisation

    Ventes en concession avec pour objectif scolaire d'acquérir de l'expérience en relation commercial et négociation.

    Ventes en concession avec pour objectif scolaire d'acquérir de l'expérience en relation commercial et négociation.

    Ma mission consisté à aider l'équipe commerciale en place à atteindre ses objectifs commerciaux par la vente et l'affectation aux tâches qui en découle.

    Négociation, relation client

  • SOFEDIS - Employé sur plateforme logistique

    2006 - maintenant Poste occupé au cours d'un job d'été et m'ayant permis de découvrir le travail en plateforme logistique, ainsi que la gestion qui en découle.

    Gestion des expéditions
    Travaux de manutention, gestion des stocks et des expéditions.

Formations

  • Université Strasbourg 3 Robert Schuman

    Illkirch Graffenstaden 2008 - 2009 Licence Professionnelle Commercial dans l'Environnement Européen

    La licence forme les futurs diplômés à des fonctions opérationnelles et de management en commerce et en marketing dans une orientation européenne. Les cours insistent sur les aspects stratégiques de la commercialisation, l'animation d'équipes et la conduite des hommes dans un contexte de marketing interculturel et multilinguistique.

  • Université Strasbourg 3 Robert Schuman (Illkirch Graffenstaden)

    Illkirch Graffenstaden 2006 - 2008 DUT Techniques de Commercialisation

    Au travers de 3 axes de formation - vendre - animer - gérer - les étudiants acquièrent en deux ans la connaissance de toutes les activités commerciales et développent progressivement des compétences qui leur permettent une intégration rapide et efficace dans la vie professionnelle.

Réseau

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