PARIS
Depuis 2007, j’évolue au sein de l'équipe commerciale d’IHS Global en France, avec des fonctions qui vont de la Stratégie au Développement Commercial.
Manager de double nationalité française-italienne, avec un tracking record en Ventes et Marketing, une forte adaptabilité, un sens aigu et éprouvées des affaires. Ayant vécu dans 4 pays: Italie, France, UK, et Espagne, je suis parfaitement quadrilingue : Français, Italien, Anglais et Espagnole.
Avec des compétences et un profile d'Expert en Réglementations, Normalisation et Législations je suis amené à accompagner mes clients dans leurs opérations, qu’ils soient a l'international ou dans le design de leurs produits/processus ou encore au regard de la conformité légale/développement durable.
Les résultats de mon activité, largement en ligne et suivant au-delà des objectifs qui me sont assignés sont le fruit d’un travail intense et passionné, garanti par un sens du service inégale et un « commitment» vis-à-vis de mes clients, mes managers, et ma direction.
En 4 ans j’ai généré des ventes pour plus de 10,5 Millions de $, qui représentent le 110% de mes objectives cumulés, dont le 30% est représenté par du nouveau business.
Dans ce cadre l'ensemble de taches dont j'ai la responsabilité:
- La vente et les négociations des contrats avec des grand-comptes.
- Management de prévisions de ventes et gestion d’une “pipeline” et d’un cycle de vente continue et soutenable dans le long terme, par des techniques et des outils tel que le CRM, les strategies Miller Heiman etc.
- Aider les entreprises clientes en établissant des stratégies de “compliance” au regard de principale Lois, Réglementations et Spécifications nationales et internationales au fin de limiter les risques.
- Les domaines d’expertise vont de Réglementations sur l’Envinroment au Export Control et les lois sur la protection des droits d’auteur.
- Les secteurs sur les quels je suis engagé sont l’Aerospace&Defence, l’Energie, Automotive, Manufacturing et Envirromental.
- Mes clients incluent compagnies comme ENI, Finmeccanica, AgustaWestland, Total, Fiat, Thales, EDF, SAIPEM France, Solvay, etc.
Mes compétences :
International
Gestion des connaissances
Automotive
Big Data
Energie
Développement commercial
Analyse stratégique
Business development
Stratégie
Stratégie commerciale
Stratégie d'entreprise
Aerospace
Direction commerciale
Management des ventes
