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VOYA-NOVA
- Directeur Associé
Saint Germain en Laye
2014 - maintenant
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LA CORDEE VOYAGES
- Directeur Général
2014 - 2014
Redéfinition des rôles et responsabilités,
Réorganisation des services techniques et production (fusion),
Redéfinition de la stratégie commerciale,
Définition de la stratégie business sur le moyen courrier,
Développement de la politique achats,
Refonte de l'identité visuelle (logo et charte graphique),
Déploiement du logiciel CRM Sage,
Etude sur la refonte du site internet.
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GFI Informatique
- Directeur Commercial Ile-de-France
Saint-Ouen
2010 - 2013
Mon profil :
Définition de la politique et de la stratégie commerciale en collaboration avec la direction générale,
Développement des offres de mix-business,
Pilotage des comptes à dimension nationale,
Traitement de l’approche commerce sur les dossiers à engagements,
Organisation du lobbying et du positionnement de GFI,
Animation et encadrement de la force de vente (12 ingénieurs d’affaires).
Secteurs : Tous secteurs pour la branche Infrastructure Services : Banques & Assurances, Industrie, Services, Télécoms, Médias, Transports, Santé
Principaux clients : CA, SG, SNCF, La Poste, PSA, Orange, EDF, GDF Suez, Renault…
Objectifs et résultats : 52 M€ de CA sur 2012
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GFI Informatique
- Directeur Commercial Outsourcing - Adjoint à la Direction des Offres
Saint-Ouen
2008 - 2010
• Développement des partenariats éditeurs et constructeurs,
• Définition des objectifs,
• Elaboration et suivi des plans d’actions commerciaux,
• Avant-ventes spécifiques sur les dossiers en outsourcing (principaux clients : Crédit Agricole, Laser, Ministère de la Justice sur des offres PaaS et SaaS),
• Réponses techniques aux appels d’offres.
Secteurs : tous secteurs
Principaux clients : Crédit Agricole, Laser, Ministère de la Justice…
Objectifs et résultats : 23 M€ de budget, CA réalisé de 27,6 M€
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GFI Informatique
- Directeur d'Agence
Saint-Ouen
2007 - 2008
• Définition, mise en œuvre et suivi de la stratégie de développement (commerce et RH)
• Animation des forces commerciales (3 ingénieurs d’affaires),
• Management, recrutement et gestion des carrières des consultants (entretiens annuels, développement des carrières et des compétences, fidélisation),
• Gestion du centre de profit (budget, Forecast et P&L).
Secteurs : transports & services
Principaux clients : SNCF, …
Objectifs et résultats : 7 ,9 M€ de budget, CA réalisé de 8,1 M€
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ASTEK
- Directeur des Opérations
Boulogne-Billancourt
2005 - 2007
02/05 à 01/07 : Directeur des Opérations - Responsable Commercial – Division Infogérance
• Développement des offres (virtualisation des infrastructures, industrialisation du poste de travail),
• Mise en place de la politique de croissance et de la stratégie commerciale,
• Développement des partenariats éditeurs et constructeurs.
• Management de l’équipe commerciale (4 ingénieurs d’affaires).
02/05 à 01/06 Directeur d’Agence – Secteur Infrastructures & Production – 100 collaborateurs
• Mise en place de l’organisation complète de l’agence : définition des outils de gestion de l’activité et des processus de fonctionnement,
• Management de l’équipe commerciale (définition des plans de comptes, fixation des objectifs),
• Suivi technique et commercial des comptes actifs,
• Avant vente (principaux clients : SNCF, IGR, Gaz de France, EDF, BNP Paribas),
• Contrôle budgétaire (CA prévisionnel 2006 : 9 M€ - CA réalisé : 8,9 M€).
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Capgemini
- Responsable Technique d'Agence puis Responsable d'Agence
SURESNES
2001 - 2005
Missions :
- Management d’équipe (recrutement, plans de carrière…),
- Responsable technique pour le compte Crédit Lyonnais – Crédit Agricole,
- Avant vente (principaux clients : Crédit Lyonnais, Dexia, Crédit Agricole, HSBC-CCF…),
- Suivi des missions,
- Réponses techniques et commerciales aux appels d’offres,
- Suivi mensuel du budget de l’agence (CA 2002 : 6 M€, CA réalisé 2004 : 7,8 M€)
- Optimisation des ressources.
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Electronic Data Systems
- Responsable Système
Texas
1998 - 2001
12/99 à 05/00 : Responsable Système de la cellule « intégration / homologation » – Cegetel (6 mois)
08/98 à 11/99 : Ingénieur Système – Projet Migration - Generali France Assurances - 14 mois
04/98 à 07/98 : Ingénieur Système - CFO Coupe du Monde de Football – 4 mois
03/98 à 04/98 : Ingénieur Système – GlobeCast - Groupe France Telecom – 2 mois
