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Grégory BARBOLINI

LYON

En résumé

Grégory Barbolini, chargé d'affaires au sein du groupe Cegid depuis décembre 2009.

Je suis en charge de la fidélisation, négociation et closing d'offres complexes auprès d'une clientèle d'industriels, TPI et PMI, auprès de laquelle je commercialise les offres d'ERP, services et matériel du groupe.

Mes compétences :
Ingénieur commercial
Négociation
Informatique
Closing
ERP
Gestion de production

Entreprises

  • CEGID

    maintenant

  • Cegid Group - Chargé d'Affaires

    Lyon Cedex 09 2009 - maintenant 'Vente d'ERP, services et matériels auprès d'une cible d'industriels (TPI/PMI).

    En charge de l'analyse des besoins, de la remise de propositions d'affaires et préconisations, de la négociation et du closing sur un portefeuille de 300 comptes industriels (PMI).

    Commercialisation de 3 gammes d'ERP:
    - Yourcegid Manufacturing PAC
    - Yourcegid Manufacturing PMI
    - Yourcegid Manufacturing CBM

    Commercialisation de Services :
    - prestations d'audit / consulting
    - prestations de formation

    Commercialisation de Matériels :
    - Serveurs, PC professionnels
    - Terminaux industriels

    Réalisation sur 2012 d'un CA de 1 096 000€, représentant 104% de l'objectif.
    Réalisation sur 2011 d'un CA de 1 030 000€, représentant 117% de l'objectif.
    Réalisation sur 2010 d'un CA de 598 000€, représentant 112% de l'objectif.

  • Freecom - Ingénieur commercial

    2008 - 2009 Vente de services et de produits informatiques auprès de PME-PMI région Ile-de-France
    - Prospection et détection de projets auprès des cibles définies
    - Analyse et synthèse des besoins clients et préconisations
    - Rédactions des propositions commerciales
    - Suivi commercial de la vente auprès de la clientèle
    - Suivi et reporting commercial auprès du Directeur Commercial

  • Microsoft France - Assistant Mass Market division PME-PMI

    2008 - 2008 Promotion des produits orientés PME-PMI auprsè de la cible Entrepreneurs et PME-PMI: Windows Vista édition Intégrale, Microsoft Office PME 2007, Windows Live OneCare 2.0, Microsoft Office Live Small Business, Microsoft adCenter

    - Création d’un webcast de présentation des usages des produits diffusé auprès de formateurs professionnels
    - Organisation d'un question-réponse destiné aux formateurs professionnels ayant suivi le webcast
    - Animation de 3 séminaires de formation aux produits auprès de 70 vendeurs représentant 70 GSS/GMS (Fnac, Boulanger, Saturn, Carrefour, Auchan)
    - Démonstration et réponse au questions sur Microsoft Office PME 2007 aux Salon des Entrepreneurs 2008
    - Benchmarking des sites de vente en ligne des principaux acteurs d'édition logicielle destiné au lancement du Microsoft Store
    - Benchmarking des 30 principaux Editeurs de Logiciels Indépendants en France : études des produits et des ciblages orientés PME-PMI

  • Sudcargos France - Analyste-Programmeur

    2005 - 2005 Stage d'analyse et programmation informatique
    - Audit des services de la société et du service commercial
    - Développement d'une application commerciale destinée au suivi des dossiers sous la plateforme .NET en langage C#
    - Développement d'une application de reporting commerciale sous la plateforme .NET à l'aide de Crystal Reports

  • Sudcargos France - Analyste-Programmeur

    2004 - 2004 Stage d'analyse et programmation informatique
    - Audit des services de l’entreprise et de l’activité logistique de la société
    - Développement d’une application Web de tracking pour le service logistique en ASP.NET
    - Développement d’un logiciel commercial logistique sous la plateforme .NET en langage C#

Formations

  • EMLyon Business School (Ecully)

    Ecully 2013 - maintenant

  • Ecole Supérieure De Commerce (Marseille)

    Marseille 2005 - 2008 Marketing/Vente

  • Lycée Charles Péguy

    Marseille 2002 - 2004 Développeur d'application

  • Lycée Lacordaire

    Marseille 2000 - 2002

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