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Grégory DUFOUR

SEQUEHART

En résumé

Mes compétences :
Esprit analytique
Esprit d'équipe
Esprit d'initiative
Services
Microsoft Office
MICROSOFT OFFICE SUITE

Entreprises

  • SICAE DE LA SOMME ET DU CAMBRAISIS - Responsable Achats

    2011 - maintenant Gestion des achats / commandes dans plusieurs domaines:
    - Matériel électrique et gaz (réseau de distribution, réseau domestique, informatique...).
    - Parc de véhicules (VL, PL ,VP, remorques, Groupes Électrogènes): achats, entretien, sinistres... sur un parc d'environ 75 véhicules.
    - Travaux de sous traitance dans le cadre de renouvellements ou d'investissements sur les réseaux de DP.
    - Postes de transformation de DP.
    - Entretien de locaux.
    - Fournitures administratives / informatiques pour 75 collaborateurs.
    - Chantiers d'Eclairage Public.
    - Outillage, EPI, entretien de matériels divers...
    - Suivi des partenariats avec les distributeurs/fournisseurs.
    -...
  • Sonepar - TECHNICO-COMMERCIAL ITINERANT

    Paris 2009 - 2010 Suivi technique et commercial d'un porte-feuille d'environ 250 clients (industries, artisans, administrations...) pour un CA réalisé de 4,1M € sur 2010:
    - Matériel d'installation domestique selon la NFC 15-100 (habitat...)
    - Matériel relatif aux industries (ATV, contacteurs...)
    - Matériel de réseau (NFC 14-100) et d'éclairage public...
    - ...
  • Sonepar - TECHNICO-COMMERCIAL SEDENTAIRE

    Paris 2007 - 2009 SAS SNE (SANELEC), Saint-Quentin (02)

    - Gestion commerciale du secteur, développement et fidélisation du plus important secteur de l'agence de Saint-
    Quentin (portefeuille clients de 4 millions d'euros)
    - Suivi des clients grands comptes nationaux de l'agence: CEGELEC, INEO, VINCI, SPIE, VEOLIA, EDF...
    - Pilotage des marchés et référencements clients grands comptes régionaux...
    - Gestion et suivi des affaires (devis, commandes, négociations de conditions commerciales...).
    - Négociations de prix d'achats et de remises complémentaires dans le cadre d'affaires et de marchés clients.
    - Négociations fournisseurs. ;
    - Gestion des approvisionnements et des commandes fournisseurs, gestion de stocks de réserves. ;
    - Suivi des encours clients.
  • CRYZAL - RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL

    2006 - 2007 CRYZAL (HOLOPHANE SIGNALISATION), Les Andelys (27)

    - Gestion commerciale du secteur, développement et fidélisation de la clientèle sur la vente de deux gammes de
    produits: l'une concernant les produits de balisage et d'éclairage très basse tension pour la sécurité routière et
    l'environnement, l'autre sur une gamme d'éclairage général orientée vers l'architectural et le décoratif.
    - Gestion technique et suivi de réalisation des chantiers de sécurité routière en étroite collaboration avec les Conseils
    Généraux et Régionaux, planification, organisation et suivi des équipes réalisant les travaux.
    - Suivi des dossiers marchés et appels d'offres (réalisation des dossiers).
    - Organisation, consolidation, et structuration du portefeuille, prospection sur toute la segmentation clients avec
    référencement de 43 nouveaux clients.
    - Prescription technique des produits auprès des intervenants.
    - Développement du CA avec une réalisation de +17% par rapport aux objectifs fixés et une amélioration de 2.7%
    de la rentabilité du secteur (travail important sur la marge).
    - Conception et réalisation d'un logiciel commercial pour la société permettant d'assurer: le suivi des portefeuilles
    clients, le pilotage des secteurs, le ratio devis / engagements clients, la facturation, l'organisation et le suivi des
    visites clients, le Chiffre d'Affaires, le planning des commerciaux...
  • Sonepar - ASSISTANT TECHNICO COMMERCIAL

    Paris 2005 - 2006 SAS SNE (SANELEC), Saint-Quentin (02)

    - Logistique magasin (réceptions, préparation de commandes, expéditions).
    - Vendeur comptoir (accueil des clients, prise et préparation des commandes...).
    - Commercial sédentaire (établissement de devis, prise de commandes, prospection téléphonique).
    - Approche du métier d'Acheteur Approvisionneur. ;
    - Découverte du métier d'Attaché Technico-Commercial Itinérant (planification et organisation de tournées, étude du
    portefeuille clients, prise de rendez-vous, plan d'action commerciale...).
  • ZENITH COMMUNICATION - CONCEPTEUR DEVELOPPEUR

    2005 - 2005 ZENITH COMMUNICATION, Saint-Quentin (02)

    - Création et administration de sites INTERNET pour une clientèle professionnelle, réalisations de sites vitrines,
    travaux sur sites de commerce électronique.
    - Réalisation complète d'un site web multimédia suivant le cahier des charges pour un client de type associatif.
  • SQ-ELEC LECLERE SERVICES - TECHNICIEN

    2004 - 2004 EN GENIE ELECTRIQUE (CDD 5 mois)
    Saint-Quentin (02)
    - Travaux d'installation sur un chantier de construction d'une usine « LA COURONNE » à Saint-Quentin (réalisations d'armoires de
    distribution électrique, câblage BT, pose de chemins de câbles, raccordements, pose de matériels d'éclairage, éclairage de
    sécurité...).
    - Branchements, installations et raccordements EDF (lignes, raccordements de logements, colonnes montantes,
    téléreports,...).
    - Pilotage d'équipes sur chantiers (équipe de 3 personnes).
  • SQ-ELEC LECLERE SERVICES - MONTEUR ELECTRICIEN

    2003 - 2003 Programmation d'automates (type TSX37 et 57, marque SCHNEIDER ELECTRIC), programmation variateurs de vitesse (type Altivar).
    - Travaux sur lignes de production automatisées (détection, automatismes de commande, organes de sécurité)
    - Travaux en milieu industriel.

Formations

  • Institut Des Forces De Vente (Technico-Commercial)

    Saint Quentin 2005 - 2006 Formation (avec diplôme en complément du BTS) relative à un perfectionnement commercial (achats/ventes).
  • Lycée Technique Condorcet

    Saint Quentin 2003 - 2004 Niveau BTS Informatique & Réseaux pour l'Industrie et les Services Techniques
  • Lycée Condorcet

    Saint Quentin 2002 - 2005 BTS

    Complèment d'un BAC F2 électrotechnique option électronique:
    - Perfectionnement hardware / software.
    - Programmation informatique différents langages (C, HTML, BASIC...).
    - Réalisation de projets pour des entreprises.
    ...
  • Lycée Condorcet

    Saint Quentin 2000 - 2002 BAC

    Génie électrotechnique option électronique:
    - Apprentissage dans le milieu électrotechnique/électronique
    - Réalisation de cartes électroniques
    - Maquettes
    -...

Réseau