Grégory GERMAIN

En résumé

Entreprises

• Univers Pharmacie - Animateur réseau / Coach

  2021 - 2022 Coaching et management transverse de centres de profit – Secteur de la pharmacie d’officine
  
  Animation des points de vente :
  * Accompagnement, animation et motivation d’un réseau de 24 pharmacies (régions IDF et Grand Ouest).
  * Développement et promotion de l’ensemble des produits et services de l’enseigne (marques propres, partenariats laboratoires, programmes fidélisation et observance, animations commerciales)
  * Fidélisation du réseau et veille au renouvellement des contrats d’adhésion
  Veille concurrentielle :
  * Etude et analyse de la concurrence sur zone et benchmark national
  
  Chiffres clés : CA sur zone +3% / CA génériques +7% / 2 ouvertures points de vente
  

• Occaz Expert - Auto-entrepreneur

  2016 - 2020 Création d’un dépôt-vente – Secteur luxe & haut de gamme
  
  * Étude de marché / création flyers & carte de visite / création page html (charte graphique, annonces,…) / prise de photos professionnelles en studio.
  * Prospection & recrutement clientèle locale dpt 78
  * Vente sur différentes plateformes de marché Internet (Ebay, VideDressing, Vinted)
  * Analyse des ventes (ratios coefficients rotation des stocks / PVM / % ventes en volume & valeur / …)
  
  Chiffres clés : 47% en volume de vente & 38% en valeur / PVM (160€ HT) / Rotation stocks (100 jours)

• KRYS GROUP - Animateur Réseau

  Bazainville (78) et Nanterre (92) 2010 - 2016 Management transverse de centres de profits – Secteur de l’Optique Médicale en coopérative
  
  * Pilotage et accompagnement du développement commercial de 58 magasins sur l'ouest parisien
  * Déploiement de la stratégie et de la politique commerciale de l'enseigne Krys par une présence opérationnelle sur le terrain
  * Formations et réunions d'équipes commerciales sur le terrain. Accompagnement des entrepreneurs sur le management de leurs équipes
  
  Chiffres clés : CA sur zone & sur période (+3%) / 200 opticiens formés / 15 créations de magasins

• ISOCELL - Chef des Ventes

  Vendin-le-Vieil 2009 - 2010 Management d’unité commerciale – Secteur Presse Economique et Financière
  
  Gestion des équipes de vente & Animation commerciale
  * Recrutement / formation / encadrement d’une équipe de 12 commerciaux sédentaires
  * Évaluation des performances / Mise en place et suivi des objectifs individuels et collectifs
  * Challenges et Team-Buildings. Mise en place / suivi des opérations commerciales
  
  Chiffres clés : développement CA X 5 sur l’année / développement de la team (de 2 à 12 télévendeurs)

• MCI Electronics - Chef de Secteur - Commercial

  Santiago 2008 - 2009 Promotion des Ventes – Secteur GSB / Protection de la maison
  
  Animation des points de vente :
  * Optimisation des commandes et du CA en région parisienne pour les gammes d’alarme grand public
  * Mise en place et suivi des animations en magasin / Gestion de la force de vente (4 animateurs)
  
  Prospection des installateurs électriciens et grossistes :
  * Prospection et promotion des gammes d’alarmes professionnelles / Référencements et suivis clients
  
  Chiffres clés : CA zone (1.2M€) / Management de 4 animateurs magasin

• IRI France - Chef de Région

  CHAMBRAY LES TOURS 2007 - 2007 Etudes Marketing en GMS – Secteur alimentaire
  
  Gestion des collectes de données magasins :
  * Collectes d’informations sur le quart nord-ouest selon standards de qualité / productivité / délais
  * Centralisation des informations émanant des zones d’enquête / communication optimale terrain/siège
  
  Management des équipes :
  * gestion organisationnelle des équipes composées de 3 inspecteurs et de 60 chargés d’enquêtes
  * Mise en place et respect des objectifs permettant l’optimisation des coûts et méthodes de travail
  * Répartition et respect d’un budget annuel de 1.5 M€
  
  Chiffres clés : gestion budget annuel (1.5M€) / Portefeuille de 150 GMS

• Groupe AELIA - Aéroport de Roissy / Duty-free shops - Assistant Manager

  2003 - 2006 Management de centres de profits - Secteur Parfums et Cosmétiques / Duty-free shops
  
  * Gestion des équipes de vente (Recrutement / Formation / Encadrement / Plannings)
  * Animation commerciale (Merchandising / Animations commerciales / Analyse des ventes)
  * Tenue de 4 boutiques : (Gestion des stocks / lutte anti-démarque / propreté des points de vente)
  
  Chiffres clés : CA journalier (50K€) / Equipe (50 conseillers de vente)

Formations

• INSEEC

  Paris 2000 - 2003 Spécialité : Création et Reprise d'entreprise
  
  Mémoire de fin de cycle :
  
  Comment fidéliser sa clientèle grâce aux outils de gestion de la relation client ?

• Lycée Notre Dame lycée technique

  Verneuil Sur Seine 1998 - 2000 BTS Action Commerciale

Réseau

• Antoine BERTHEAS

• Cyril DE FARIA

• Franck BRINDEAU

• Gael REGUER

• Jean MALLAVERGNE

• Jean Philippe BEDU

• Julien FELLER

• Leel OFWOOD

• Maurice GOYON

• Véronique GEORGET