Volkswagen Group France
- Chef de Produit Famille Golf : Golf 7 / Golf Sportsvan / Golf SW / Golf Cabriolet
Villers-Cotterets
2013 - maintenant
Responsable de l'intégralité de la gamme Golf : Golf7, BlueMotion, GTI, GTD, R, e-Golf, Golf GTE, Golf SW, Golf Sportsvan, Golf Cabriolet.
- Analyse du marché et de la concurrence
- Définition et mise en place d'une stratégie produit et d'actions produit permettant l’atteinte des objectifs de la marque (positionnement prix, contenu équipements, rentabilité des produits, communication)
- Pilotage des lancements produit en interface avec les différents services (appro, distribution, fleet, communication, formation, accessoires, service technique, controling, comptabilité)
- Gestion du cycle de vie de la famille Golf (opérations tactiques, séries limitées, gestion de la gamme)
- Introduction des nouveautés produit en coordination avec la Maison-mère Allemande: négociation des pricing, définition de la gamme du produit, création des packs d'options, définition de la communication de lancement, briefs agence
- Coordination de la transmissions des informations produits aux différents services (commerce, fleet, communication, Formation SAV, Formation Commerce, Relations Clients, Distribution/Logistique, Juridique)
- Formation produit des forces de ventes réseau
Volkswagen Group France
- Chef de District Vente VW Paris Intramuros
2011 - 2012
Management d'un réseau d'une douzaine de concessionnaires automobiles, en termes de gestion de la politique commerciale, d'organisation et de gestion financière :
- gestion du business global : réalisation des objectifs de vente quantitatifs et qualitatifs, conseil aux distributeurs sur la politique commerciale à adopter, sur leur gestion et leur organisation interne
- mise en place de plans d'action marketing ou commerciaux en local avec les distributeurs
- Contrôle régulier de la qualité des stocks chez les distributeurs, amélioration de la rotation des stocks VN et de leur fluidité (gestion des stocks ageing).
- Suivi du niveau de rentabilité financière dégagé par le Réseau et mise en place des actions correctives.
- Suivi du respect des standards commerciaux VN définis par la marque (âge du stock, VD-VDR, pay-plan, PLV).
- Suivi du respect des standards humains de la Marque en tenant compte de l’environnement économique du secteur.
