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Gregory HURST

ESBLY

En résumé

Autodidacte curieux et optimiste , j'apprécie accompagner avec rigueur et enthousiasme les projets de vie des clients afin de leur permettre de les concrétiser dans les meilleures conditions.

Ambitieux et stratégique , je place la satisfaction des clients au centre de la relation , car je suis persuadé qu'une expérience client réussie est source de recommandations.

Organisé et autonome dans la gestion de mon activité , j'apprécie collaborer avec les experts métiers (Pole engagement risque crédit, banque privée, département conformité et sécurité financière) pour favoriser les synergies et la réussite collective.

La gestion de la double relation (vie privée/activité pro) me permet de proposer une analyse patrimoniale complète concernant la préparation de la retraite , la protection de la famille ou encore la transmission du patrimoine des chefs d'entreprises.

Pour résumé j'aime construire , négocier et fidéliser des relations d'affaires durables avec une clientèle exigeante toujours mieux informée.

Mes compétences :
Microsoft Office
Microsoft Outlook
Adobe Photoshop
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel

Entreprises

  • Groupe Pasteur Mutualite Pharmateam - Chargé de développement commercial

    2018 - maintenant -Développement et équipement d'un portefeuille de pharmaciens (prospection directe , mail , téléphone , salon, prescripteurs).

    -Approche globale en audit d'assurances professionnelles et privés (Devis, souscriptions , suivi et relances).

    -Animation de réunion auprès des étudiants en faculté et des syndicats professionnels de pharmaciens.

    -Gestion commerciale et administrative des adhérents (avenants, résiliations, complétude des dossiers).

    -Reporting d'activité (compte rendu et résultats commerciaux).
  • Bnp Paribas - Charge d'affaires professionnels

    Paris 2017 - 2017 Développement , animation et équipement d'un portefeuille de 350 professionnels ( TPE , commerçants/artisans , professions libérales) . Prospection terrain active et ciblée et systématisation de la recommandation et du parrainage en entretien.

    Analyse financière et montage de financements (création/reprise de fonds de commerce, locaux professionnels, BFR/trésorerie, achat de franchise, cycle d'exploitation ).

    Maîtrise et surveillance risque crédit et opérationnel (KYC, LCB/FT , Fatca/AEOI renouvellements des concours ) .
  • CIC Est - Charge d'affaires professionnels

    Strasbourg 2016 - 2017 Gestion et développement d'un portefeuille de 350 clients ( PME TPE , commerçants/artisans , professions libérales) .

    Analyse financière et montage de financements professionnels (reprise de FDC, achat de franchise murs professionnels , investissements équipement /cycle d'exploitation , BFR /trésorerie ).

    Maîtrise et surveillance risque crédit et opérationnel (KYC, LCB/FT , Fatca/AEOI renouvellements des concours ) .

    Diagnostic sur le thème de la protection sociale et financière des dirigeants et mis en place de solutions personnalisées (Prévoyance TNS , santé collective ,RC professionnelle ,protection juridique du dirigeant).
  • LCL - Conseiller spécialiste des professions libérales

    Villejuif 2013 - 2016 Développement et équipement d'un portefeuille de 250 clients professionnels libéraux diversifiés (Pharmaciens, médecins, avocats, experts comptables, architectes).

    Conquête par la prospection et la recommandation mais également via la prescription de cabinets comptables et de courtiers.

    Progression net de comptes actifs de 50% sur 3 ans .

    Analyse financière et montage de crédits professionnels (création/acquisition de fonds de commerce ou de parts sociales , cycle d'exploitation, croissance externe et haut de bilan, acquisitions de locaux professionnels ).
    Négociation des conditions financières.

    Développement des encours de crédits professionnels +15% par an et de 25% sur le marché des particuliers

    Maîtrise et pilotage des risques du portefeuille (renouvellement des lignes d'escompte et des autorisations, gestion des débiteurs et des contentieux ).

    Approche globale des dirigeants et chefs d'entreprises avec vente de contrats d' épargne salariale et retraite (PEE PERCO Contrats Madelin Assurance vie) mais également en contrats d'assurances (Protection juridique, Prévoyance TNS et mutuelle santé collective/individuel).
  • Lcl - Conseiller Privé

    Villejuif 2008 - 2012 Gestion, équipement et développement d'un portefeuille de 450 particuliers segmentés CSP+ et professions libérales (Revenus annuel de 75 à 250ke et avoirs confiés 150ke à 500ke).
    Etude et montage de prêts immobiliers (résidentiel, locatif, LMNP et défiscalisation). Développement des encours de crédits net de 15%/an
    Vente d'une offre diversifiée de placements (OPCVM, SCPI, OPCI, FCPI) conformément aux intérêts fiscaux et patrimoniaux des clients. Réalisation sur objectifs de collecte hors bilan de 1850Ke/an.
    Commercialisation de la gamme assurances IARD (Auto et habitation ) et d'assurances de personnes (Prévoyance , mutuelle santé, GAV)
  • GMF - Conseiller clientèle assurances et finances

    Levallois-Perret 2002 - 2008 Gestion et développement d'un portefeuille de sociétaires détenteurs de contrats d'assurances de biens (automobile et multirisques habitation ) et de personnes (Santé GAV Protection juridique).

    Conquête prospection pour augmenter la base client par la recommandation et le parrainage.

    Développement du multi-équipement des sociétaires notamment sur l'offre épargne et prévoyance.

    Captation de nouveaux souscripteurs en assurance vie et développement de la collecte de capitaux .
  • Gmf - Chargé de clientèle assurances et finances

    Levallois-Perret 2002 - 2008 Développement net de la base client de 15% par an par la recommandation et le parrainage de nouveaux clients sociétaires non détenteurs de contrats d'assurance vie et prévoyance.

    -Progression des encours de collecte de capitaux nets de + 20% par an par l'atteinte d'objectifs passant de 3000 Ke à 7500 ke sur 6 ans sur périmètre de trois agences GMF conseils de Seine et Marne (Meaux Chelles et Torcy).
  • Cortal Consors - Conseiller bancaire

    Rueil-Malmaison 2000 - 2001 Missions d'intérim en centre d'appel
    Réception et gestion des appels entrants avec prise en charge des demandes et réclamations des clients sur les opérations courantes (commande et opposition sur moyens de paiements et prélèvements , contestation d'opérations CB etc..).
    Réception et traitement des ordres de bourse (achat vente de titres en direct , OST , coupons et dividendes) dans le respect des modalités d'exécution (comptant/SRD , au marché/à cours limite ou seuil de déclenchement )
  • Ministère De La Défense - Armée De Terre - 92e Régiment D'infanterie - 1er classe régiment d'infanterie

    Paris 1999 - 2000 Service militaire national au sein du 92 ème régiment d'infanterie (caserne militaire de Bitch camp)

Formations

  • CNAM

    Paris 2017 - 2017 AMF

    Certification AMF
  • IFCAM Groupe Crédit Agricole

    Paris 2015 - 2016 Certification professionnelle de capacité niveau II Assurances
  • CFA Stephenson

    Paris 1997 - 1999 BTS Action commerciale

    BTS action commerciale en alternance au sein d'une entreprise de négoce en matériaux de construction et rénovation.

    Activité de grossiste revendeur (sanitaires , carrelages , chauffages) auprès des professionnels du bâtiment et des cabinets d'architectes.
  • Université Paris I - Pantheon Sorbonne

    Paris 1994 - 1997 DEUG de droit
  • Lycée Voltaire

    Paris 1994 - 1994 Baccalauréat D

Réseau

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