Grégory L'HOTELLIER

En résumé

Entreprises

• LJC Telecom - Key Account Manager BtoB

  2015 - maintenant Activité en freelance depuis septembre 2017 à temps partiel
  • Gestion d’un portefeuille composé d’entités publiques et privées
  • Réponses à des appels d’offres, travail en mode sous-traitance avec les opérateurs
  • Elaboration des propositions, optimisation de marge, négociations avec les opérateurs
  

• SISTEER Telecom Enabler - Business Developer BtoB

  2015 - maintenant En charge du lancement commercial de l'activité IoT avec notamment une solution de cartes Sim Machine to Machine "M2M" avec une solution multi-opérateurs.
  

• SISTEER Telecom Enabler - Key Account Manager MVNE B to B

  2013 - 2015 Le MVNE Sisteer met à votre disposition une plate-forme technique de premier plan sur laquelle vous pouvez compter pour faire la différence sur votre marché en tant qu'MVNO.
  
  Notre offre technique et commerciale s’adapte à vos orientations stratégiques, pour que soient réunies les conditions nécessaires à la réussite de vos projets.
  
  Mission : Gérer et développer l'activité commerciale sur le marché français en B to B
  
  www.sisteer.com

• IMC Mobile Europe - Ingénieur Commercial Roaming BtoB

  2012 - 2013 Développement d'un portefeuille de nouveaux clients entreprises (cible : Entreprises ayant des utilisateurs qui utilisent beaucoup leur mobile à l’international Voix et Data et qui cherchent à réduire leurs coûts).
  

• IT'TEL - Distributeur Bouygues Telecom Entreprises - Ingénieur commercial en charge du developpement de l'agence IDF

  2010 - 2012 Développement l'Agence IT'TEL sur l'Ile de France
  
  - Prospecter les entreprises de type PME
  - Analyser leurs problématiques et leurs proposer du conseil et des Services adaptés à leurs besoins
  - Proposition et mise en place des solutions de l'opérateur Bouygues Telecom Entreprises (téléphonie mobile, fixe et data)
  - Suivi des solutions mises en place et optimisation.

• SAPHELEC - Espace SFR Business Team - Ingénieur Commercial Sénior

  2008 - 2010 Distributeur SFR Business Team
  
  Audit et mise en place de solutions de téléphonie fixe et mobile (voix et data) auprès de PME adaptées en fonction de leurs besoins et de leur activité.
  
  Objectifs :
  
  - Auditer l'environnement télécom des entreprises
  - Proposition commerciale personnalisée et basée sur l'optimisation et réduction des coûts télécoms
  - Négociation avec l'opérateur SFR pour répondre aux demandes des prospects et contrer les offres de la conccurence
  - Contrôle des solutions mis en place
  - Suivi des clients en parc.
  
  Interlocuteurs : PDG, DG, DAF, Responsable des services généraux et gestionnaire de flotte.
  
  Maitrise des techniques de vente en face à face, ainsi que des différentes solutions proposées par les opérateurs aux entreprises (téléphonie mobile et fixe, data mobile et fixe, solutions BlackBerry...).

• DECATHLON UK London - Sales Assistant

  2007 - 2008 Missions :
  
  - Vente conseil de matériel ski, snowboard et textile en B to C.
  - Mise en rayon, facing, contribution aux résultats par rapport aux objectifs fixés par le chef de rayon.
  - Modification de l'implantation des produits.
  
  Objectif personnel : améliorer mon niveau d'anglais oral en face à face.

• Orange - FT GROUP / International Carrier Services & Sales - Deputy Account Manager

  2004 - 2007 Formation en apprentissage IFAG Paris – Service commercial Zone Europe
  
  • Deputy Account Manager : Vente en gros de minutes voix international aux opérateurs français, chargé du suivi et de la relation commerciale de 7 opérateurs français (CA annuel = 4.500.000€).
  • Gestion de projet : Coordination des nouvelles connexions d’opérateurs français (5 contrats signés, soit un CA additionnel = 3.000.000€/an).
  • Réalisation de reporting achats/ventes (hebdomadaire, mensuel).

• DECATHLON - Conseiller Univers Sports de Raquette

  Villeneuve d'Ascq 2003 - 2003 - Mise en rayon, vente-conseils, commandes clients et gestion des stocks.
  - Cordage de raquettes
  - Aménagement du magasin (linéaire DAO).

Formations

• Management - Gestion - Marketing

  Paris 2004 - 2007 Marketing - Création d'entreprise
  
  Diplome optenu : Responsable opérationnel de centre de profit.
  
  Spécialisations : Marketing et Repreneur d'entreprise.
  Réalisations : Audit - Diagnostic Stratégique et cas de création d’entreprise.

• Lycée Van Gogh

  Ermont 2002 - 2004 Marketing, Gestion, Droit
  
  Diplôme obtenu : BTS Action Commerciale

Réseau

• Clément BIAU

• Dimitri LAURENT

• Emilie TAILLE

• Fabien MARC

• Franck DINAR

• Julien VINHAS

• Nicolas THEBAULT

• Patrick BENCIMON

• Sabrina VENT

• Thierry ROBLET