Mes compétences :
Négociation commerciale
Prospection
Ecoute client
Gestion de projet
Téléphonie mobile
négociation
Business development
Entreprises
LJC Telecom
- Key Account Manager BtoB
2015 - maintenantActivité en freelance depuis septembre 2017 à temps partiel
• Gestion d’un portefeuille composé d’entités publiques et privées
• Réponses à des appels d’offres, travail en mode sous-traitance avec les opérateurs
• Elaboration des propositions, optimisation de marge, négociations avec les opérateurs
SISTEER Telecom Enabler
- Business Developer BtoB
2015 - maintenantEn charge du lancement commercial de l'activité IoT avec notamment une solution de cartes Sim Machine to Machine "M2M" avec une solution multi-opérateurs.
SISTEER Telecom Enabler
- Key Account Manager MVNE B to B
2013 - 2015Le MVNE Sisteer met à votre disposition une plate-forme technique de premier plan sur laquelle vous pouvez compter pour faire la différence sur votre marché en tant qu'MVNO.
Notre offre technique et commerciale s’adapte à vos orientations stratégiques, pour que soient réunies les conditions nécessaires à la réussite de vos projets.
Mission : Gérer et développer l'activité commerciale sur le marché français en B to B
www.sisteer.com
IMC Mobile Europe
- Ingénieur Commercial Roaming BtoB
2012 - 2013Développement d'un portefeuille de nouveaux clients entreprises (cible : Entreprises ayant des utilisateurs qui utilisent beaucoup leur mobile à l’international Voix et Data et qui cherchent à réduire leurs coûts).
IT'TEL - Distributeur Bouygues Telecom Entreprises
- Ingénieur commercial en charge du developpement de l'agence IDF
2010 - 2012Développement l'Agence IT'TEL sur l'Ile de France
- Prospecter les entreprises de type PME
- Analyser leurs problématiques et leurs proposer du conseil et des Services adaptés à leurs besoins
- Proposition et mise en place des solutions de l'opérateur Bouygues Telecom Entreprises (téléphonie mobile, fixe et data)
- Suivi des solutions mises en place et optimisation.
SAPHELEC - Espace SFR Business Team
- Ingénieur Commercial Sénior
2008 - 2010Distributeur SFR Business Team
Audit et mise en place de solutions de téléphonie fixe et mobile (voix et data) auprès de PME adaptées en fonction de leurs besoins et de leur activité.
Objectifs :
- Auditer l'environnement télécom des entreprises
- Proposition commerciale personnalisée et basée sur l'optimisation et réduction des coûts télécoms
- Négociation avec l'opérateur SFR pour répondre aux demandes des prospects et contrer les offres de la conccurence
- Contrôle des solutions mis en place
- Suivi des clients en parc.
Interlocuteurs : PDG, DG, DAF, Responsable des services généraux et gestionnaire de flotte.
Maitrise des techniques de vente en face à face, ainsi que des différentes solutions proposées par les opérateurs aux entreprises (téléphonie mobile et fixe, data mobile et fixe, solutions BlackBerry...).
DECATHLON UK London
- Sales Assistant
2007 - 2008Missions :
- Vente conseil de matériel ski, snowboard et textile en B to C.
- Mise en rayon, facing, contribution aux résultats par rapport aux objectifs fixés par le chef de rayon.
- Modification de l'implantation des produits.
Objectif personnel : améliorer mon niveau d'anglais oral en face à face.
Orange - FT GROUP / International Carrier Services & Sales
- Deputy Account Manager
2004 - 2007Formation en apprentissage IFAG Paris – Service commercial Zone Europe
• Deputy Account Manager : Vente en gros de minutes voix international aux opérateurs français, chargé du suivi et de la relation commerciale de 7 opérateurs français (CA annuel = 4.500.000€).
• Gestion de projet : Coordination des nouvelles connexions d’opérateurs français (5 contrats signés, soit un CA additionnel = 3.000.000€/an).
• Réalisation de reporting achats/ventes (hebdomadaire, mensuel).
DECATHLON
- Conseiller Univers Sports de Raquette
Villeneuve d'Ascq 2003 - 2003- Mise en rayon, vente-conseils, commandes clients et gestion des stocks.
- Cordage de raquettes
- Aménagement du magasin (linéaire DAO).
