Gregory LEFEBVRE

En résumé

Entreprises

• PHILIPS Lighting - Directeur Marketing France

  2014 - maintenant - Marketing stratégique: Définition du plan annuel/objectifs et vision à 4 ans
  - Marketing Opérationnel: Développement des outils/supports destinés aux équipes de ventes selon les canaux (B2B/B2C) et adaptés à la segmentation clients
  -Communication/RP: Optimiser l’impact des opérations, promouvoir la notoriété de la marque en collaboration étroite avec notre agence
  -Réunions trimestrielles/échange de best practices: influencer les feuilles de route pour les lancements de produits/les décisions structurelles avec la centrale pour monitorer l’activité et mettre en place des actions correctives
  -Participation active aux événements/salons pour assurer la visibilité de la société/le développement commercial
  -Management d’une équipe de 35 personnes (Chef de produits, Responsables Segments, Market Intelligence, Pricing, Marcom)
  -Membre du Comité de Direction Lighting France
  

• PHILIPS LIGHTING - DIRECTEUR OEM FRANCE

  Suresnes 2013 - 2014 Direction du canal de vente Intégrateurs pour la France:
  -Management d'une équipe de 10 personnes (Kams, Supply Chain, Front/Back Office)
  -Mise en place de la stratégie commerciale et des plans d'actions
  -Responsable du P&L: Développement et pilotage du CA et de la profitabilité
  -Gestion des conflits potentiels entre canaux de distribution
  -Meetings réguliers avec les DG/DTs des clients pour développer la relation commerciale
  -Représentation de la France à l'international pour Philips OEM Europe (Réunions mensuelles)
  -Membre du Comité de Direction Lighting France
  

• PHILIPS LIGHTING - International Key Account Manager Retail

  Suresnes 2010 - 2012 Responsable d'un portefeuille stratégique de clients nationaux/internationaux en Maitrise d'Ouvrage (Carrefour, Total, Fnac) Valeur totale=X Millions d'euros*
  -Principale réalisation: Appel d’offres européen Carrefour Hypermarché remporté/Gestion du projet avec services supports (Logistique/Marketing/order Desk)
  -Strategie: Monitorer le CA et l’amélioration de la rentabilité en lien avec les Key Account Plans
  -Leadership: Coordination des KAMS locaux sur les actions implémentés en Europe (Espagne, Belgique, Italie)
  -Differentiation: construire des propositions à valeur ajoutée pour se distinguer de la concurrence (Exemple: Projet customisation/solution clé en main)
  -Partage: Promouvoir les Best practices en interne auprès des filiales (ex: Management de l’optimisation des stocks)

• Philips - Key Account Manager

  Suresnes 2009 - 2010 -Définition des Key Account Plans sur le segment Retail
  -Développement/Prospection: Elargir le portefeuille clients nationaux existants
  -Principale réalisation= conquête client prospect (de 0 à 60% de parts de marché chez un TOP 5)
  -Développer en partenariat de nouveaux concepts de points de vente/réseaux
  -Renforcer le réseau auprès des principaux prescripteurs (Bureau d’études, Architectes, concepteurs)
  -Promouvoir nos dernières solutions de services pour créer de la valeur ajoutée pour les clients
  

• PHILIPS LIGHTING - Ingénieur Technico-commercial

  2008 - 2009 -Responsable du CA secteur (distributeurs et installateurs)
  -Developpement commercial pour générer une croissance de chiffre et marge(installateurs et réseau de clients finaux: mairies, collectivités)
  -Prescription et consultation auprés des clients (Bureau d'études,Architectes) sur l'expertise technique et la valeur ajoutée de nos solutions
  -Formation des clients aux dernières innovations technologiques PHILIPS

• DANONE Allemagne - Assistant chef de produit ACTIVIA (Stagiaire)

  Paris 2006 - 2006 -Analyse des performances de la marque selon des critères précis (pénétration, benchmarck concurrents, etc)
  -Rapports et recommandations au chef de produit
  -Responsable de projet: Augmentation des capacités de production à l'usine
  -Conduite d'enquête et questionnaires auprés des panels consommateurs(blind test + focus group)
  -Travail en collaboration avec les prestataires externes (Agences de pub et création

• CIC Grande-Bretagne (Londres) - Business Development Consultant (Stagiaire)

  2005 - 2006 Founir aide et expertise aux PME françaises désireuses de s'exporter en G-B:
  -Analyse de secteur (chaine de valeur,concurrence, barrières à l'entrée)
  -Recherche de partenaires potentiels (entreprises Britanniques)
  -Recommandations aux clients Français (remise d'un rapport final)
  -Recherche d'investisseurs potentiels(Private Equity Funds, hotels de luxe)pour des propriétés viticoles et châteaux en gestion par mandat de vente

Formations

• EDHEC Business School

  Nice 2004 - 2007 Msc in Marketing Management

Réseau

• Claude CICALA

• Emilie GRENIER

• Emmanuelle BIGOT

• Franck HERBELET

• François RÉGNIER

• Giang TRAN

• Jean-Philippe COLONNA

• Kevin LAGARDE

• Raphaelle RECHAGNEUX

• Thierry FLEURY