2014 - maintenant- Marketing stratégique: Définition du plan annuel/objectifs et vision à 4 ans
- Marketing Opérationnel: Développement des outils/supports destinés aux équipes de ventes selon les canaux (B2B/B2C) et adaptés à la segmentation clients
-Communication/RP: Optimiser l’impact des opérations, promouvoir la notoriété de la marque en collaboration étroite avec notre agence
-Réunions trimestrielles/échange de best practices: influencer les feuilles de route pour les lancements de produits/les décisions structurelles avec la centrale pour monitorer l’activité et mettre en place des actions correctives
-Participation active aux événements/salons pour assurer la visibilité de la société/le développement commercial
-Management d’une équipe de 35 personnes (Chef de produits, Responsables Segments, Market Intelligence, Pricing, Marcom)
-Membre du Comité de Direction Lighting France
PHILIPS LIGHTING
- DIRECTEUR OEM FRANCE
Suresnes2013 - 2014Direction du canal de vente Intégrateurs pour la France:
-Management d'une équipe de 10 personnes (Kams, Supply Chain, Front/Back Office)
-Mise en place de la stratégie commerciale et des plans d'actions
-Responsable du P&L: Développement et pilotage du CA et de la profitabilité
-Gestion des conflits potentiels entre canaux de distribution
-Meetings réguliers avec les DG/DTs des clients pour développer la relation commerciale
-Représentation de la France à l'international pour Philips OEM Europe (Réunions mensuelles)
-Membre du Comité de Direction Lighting France
PHILIPS LIGHTING
- International Key Account Manager Retail
Suresnes2010 - 2012Responsable d'un portefeuille stratégique de clients nationaux/internationaux en Maitrise d'Ouvrage (Carrefour, Total, Fnac) Valeur totale=X Millions d'euros*
-Principale réalisation: Appel d’offres européen Carrefour Hypermarché remporté/Gestion du projet avec services supports (Logistique/Marketing/order Desk)
-Strategie: Monitorer le CA et l’amélioration de la rentabilité en lien avec les Key Account Plans
-Leadership: Coordination des KAMS locaux sur les actions implémentés en Europe (Espagne, Belgique, Italie)
-Differentiation: construire des propositions à valeur ajoutée pour se distinguer de la concurrence (Exemple: Projet customisation/solution clé en main)
-Partage: Promouvoir les Best practices en interne auprès des filiales (ex: Management de l’optimisation des stocks)
Philips
- Key Account Manager
Suresnes2009 - 2010-Définition des Key Account Plans sur le segment Retail
-Développement/Prospection: Elargir le portefeuille clients nationaux existants
-Principale réalisation= conquête client prospect (de 0 à 60% de parts de marché chez un TOP 5)
-Développer en partenariat de nouveaux concepts de points de vente/réseaux
-Renforcer le réseau auprès des principaux prescripteurs (Bureau d’études, Architectes, concepteurs)
-Promouvoir nos dernières solutions de services pour créer de la valeur ajoutée pour les clients
PHILIPS LIGHTING
- Ingénieur Technico-commercial
2008 - 2009-Responsable du CA secteur (distributeurs et installateurs)
-Developpement commercial pour générer une croissance de chiffre et marge(installateurs et réseau de clients finaux: mairies, collectivités)
-Prescription et consultation auprés des clients (Bureau d'études,Architectes) sur l'expertise technique et la valeur ajoutée de nos solutions
-Formation des clients aux dernières innovations technologiques PHILIPS
DANONE Allemagne
- Assistant chef de produit ACTIVIA (Stagiaire)
Paris2006 - 2006-Analyse des performances de la marque selon des critères précis (pénétration, benchmarck concurrents, etc)
-Rapports et recommandations au chef de produit
-Responsable de projet: Augmentation des capacités de production à l'usine
-Conduite d'enquête et questionnaires auprés des panels consommateurs(blind test + focus group)
-Travail en collaboration avec les prestataires externes (Agences de pub et création
CIC Grande-Bretagne (Londres)
- Business Development Consultant (Stagiaire)
2005 - 2006Founir aide et expertise aux PME françaises désireuses de s'exporter en G-B:
-Analyse de secteur (chaine de valeur,concurrence, barrières à l'entrée)
-Recherche de partenaires potentiels (entreprises Britanniques)
-Recommandations aux clients Français (remise d'un rapport final)
-Recherche d'investisseurs potentiels(Private Equity Funds, hotels de luxe)pour des propriétés viticoles et châteaux en gestion par mandat de vente
