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Ingersoll Rand
- Area Sales Manager - Direct & Distribution
Sin-le-Noble
2014 - maintenant
Groupe diversifié Américain 50.000 salariés, 12 Milliards de dollars de CA. Division Power Tools France - marché de l'industrie. Développement du business direct et animation d'un réseau de revendeurs généralistes et spécialistes. Chaque jour à la recherche de nouveaux projets / informations, afin de promouvoir notre gamme (de l'outillage pneumatique industriel au vissage électrique asservi en passant par nos solutions de manutention ergonomique) et préconiser les meilleures solutions pour répondre aux besoins des clients utilisateurs et du marché.
En plus de mes tâches quotidiennes en direct reporting auprès du Territory Leader, j'utilise et mets en place des outils prévisionnels, des plateformes clients/prospects, assure la remontée d'informations techniques et commerciales terrain, coordonne la traduction des manuels en Français, crée des outils d'aide à la vente, participe aux réunions d'échanges stratégiques pour le développement de l'entreprise sur l'ensemble de la zone (EMEIA).
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AUDITORRA
- Consultant Développement Entreprise
2011 - 2014
AUDITORRA proposait d'intervenir dans les entreprises, à temps partagé (quelques jours par mois). Cela aide l'entreprise dont la taille ne permet de recruter, de disposer d'un personnel qualifié à moindre coût, présent un nombre de jours par semaine, par mois ou par an.
Mon rôle était de mettre à profit pour mon expérience à tout type de TPE dans l’industrie ayant le souci de se développer rapidement.
De la simple création de logo à la force de vente additive, je disposais d'un réseau (graphistes, webmasters,...) et d'outils marketing faciles à mettre en place pour obtenir des résultats rapides et pérennes.
Plusieurs sociétés que j'ai accompagnées ont obtenu des résultats plus que significatif en terme de progression de chiffre d'affaires. Elles ont su en parallèle mettre en place un plan d'actions et une stratégie à moyen/long terme, sur lequel elles s'appuient encore et le mettent à jour pour continuer de progresser.
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Ingersoll Rand
- Responsable régional
Sin-le-Noble
2005 - 2010
Ingersoll Rand France, très présent dans le secteur de la maintenance automobile et de l'assemblage auprès des équipementiers de première monte, a décidé en 2005 de mettre en place une force de vente dédiée aux métiers de l'industrie et de la fourniture industrielle.
Mon métier consistait à la recherche de nouveaux partenaires distributeurs (généralistes, spécialisés ou indépendants), à la formation et l'accompagnement de leurs équipes commerciales auprès des utlisateurs finaux et enfin à la préconisation de l'ensemble de la gamme des produits (outillage pneumatique industrielle et de maintenance) auprès des acteurs de l'industrie en général en passant par les grands comptes nationaux.
Ce développement commercial a connu une véritable réussite dès le commencement de son activité, une progression constante et à deux chiffres pendant ces 5 années.
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LISTA
- Responsable de secteur
2003 - 2005
Après avoir oeuvré dans plusieurs services marketing en France et à l'étranger, il me fallait une première expérience en tant que technico-commercial.
Chez Lista Parolai (50% Lista 50% Facom à l'époque) m'a permis de me rendre compte que j'étais fait pour le commerce en plus de mon œil averti sur les techniques marketing.
J'ai donc pu immédiatement m'adapter à ce nouveau métier, en préconisant et en référençant les solutions d'aménagement technique proposées par Lista auprès auprès de grands comptes industriels (Eurocopter, Renault trucks, Caterpillar…)
En parallèle, de mes activités de clients directs (75%), j'ai pu mettre en place un réseau de revendeurs multi-spécialistes, en répondant à leur demande de formation technique et d'accompagnement sur le terrain de leurs équipes commerciales.
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LENZE AG
- Marketing
2002 - 2002
Toujours chez Lenze, mais cette fois, au siège à Hameln comme expatrié pour une partie de l'année 2002.
Suivi des actions au plus près avec le service marketing monde.
4 définitions du Marketing chez Lenze :
Le Marketing des Pays Stratégiques avec le développement des filiales à travers le monde, le Marketing pour les documentations techniques et commerciales et la traduction en multi-langues, le marketing produit géré par des ingénieurs et des chefs produits de l'élaboration à la fabrication et enfin le marketing stratégique pour les grandes orientations de la politique marketing à tenir dans le monde (produits/marchés/clients).
Chargé du Marketing Stratégique :
Création d'un réseau d'échanges d'informations entre l'Allemagne et la France et contribution à la politique marketing stratégique sur 5 ans.
Réalisation d’études de marchés (machines d'emballage, robotique,...)
Etudes des branches d'activités afin de mieux cibler les potentiels clients.
Création de la matrice de sélection des prospects.
Analyses des forces et des faiblesses des produits/marchés.
Salon HMI 2002 (Hannover Messe Industrie), stand de 700 m², budget de 2 M Euros, organisation, accueil des clients et des collaborateurs Français.
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LENZE SA
- Chargé de Marketing opérationnel
1998 - 2001
D'abord en apprentissage de 1998 à 1998 dans un rythme alternant trois semaines entreprise une semaine école puis, en CDI au 1er janvier 2000.
LENZE SA est une filiale du groupe LENZE, multinationale allemande, dont le siège monde est situé à Hameln près d'Hannovre et à Paris pour la division Française, spécialisée dans la fabrication de systèmes d'entraînements pour les machines type emballage, pour le bois, l'embouteillage...
Ils fabriquent des produits tels que variateurs de vitesses, moteurs asynchrones, motoréducteurs, servo-variateurs, HMI...
Mes tâches :
Chargé du Marketing opérationnel :
Elaboration du plan Marketing (Actions média, publicités, argumentaires de vente, CRM, analyse de marché,…et du budget (0,5 M Euros).
Mise en place d'une plateforme commerciale, classification des clients, matrice d’évaluation d’un prospect (15000 contacts pour 9800 sociétés, l’objectif étant de mettre les forces et l’énergie sur des clients ciblés).
Marketing stratégique :
Poste basé au Siège social du Groupe à Hameln en Allemagne.
Etudes de marchés européennes, études concurrentielles, apprentissage des outils marketing et des méthodes de fidélisation des clients, visites de salons internationaux...
Marketing, communication et relations publiques
Organisation de A à Z du salon ELEC à Villepinte.
Relations presse, mise en place d’un plan média et promotion de l’entreprise à travers des publi-reportages dans la presse industrielle.
