Mes compétences :
Marketing
Management
Dispositifs médicaux
Développement commercial
Négociation
Santé
Réseau de distribution
Entreprises
Integra Lifesciences
- Responsable de Zone Export
2012 - 2017Division Neurochirurgie
Responsable des ventes indirectes zone Europe.
SYNAPSYS
- Responsable Export
Marseille2009 - 2012Secteur: Fabricant de matériel médical innovant (diagnostic) – ORL
Réseau de distribution international : 4 continents / 28 pays / 33 distributeurs
55% du CA à l’export. Clients : CHU, Clinique, Cabinet médical
Mission : Elaborer et Piloter la stratégie de développement international
º Suivi et analyse de l’activité, étude de marché, analyse concurrentielle
º Plan d’actions commerciales, animation et motivation du réseau de distribution
º Détermination des prix, objectifs et du budget export
º Gestion grands comptes (Europe) et affaires spéciales
º Management chef de zone export
º Liaison services R&D (adaptation produits) et Qualité (affaires réglementaires)
SYNAPSYS
- Chef de zone export
Marseille2006 - 2009Animer le réseau de distribution et assurer le développement des ventes sur les zones Asie, Moyen-Orient, Afrique :
º Sélection et formation des distributeurs, support technique à distance
º Création d’outils d’aide à la vente et supports de formation (technique, commercial, médical)
º Installation et formation clients sur site
º Présence sur salons internationaux et événements locaux
º ADV export (logistique, procédure douanière, crédit documentaire)
º Gestion commerciale (tableaux de bord, analyse résultats et préconisations)
2005 - 2006Secteur: Distributeur équipements de contrôle production industrielle
Mission: Développer les ventes internationales - Lancement nouveau produit
º Création et gestion base de données
º Réalisation documentations commerciales
º Campagne marketing direct
º Démonstrations sur site
