LE MLM, C'EST QUOI ?
La vente multiniveau ou, selon qui l'emploie,
marketing relationnel, marketing à paliers multiples, vente en réseau par cooptation,
vente par réseau coopté (V.R.C.), marketing de réseau,etc., en anglais multi level marketing ou MLM,
est une structure du réseau de vente dans laquelle les revendeurs (ou distributeurs) peuvent parrainer de nouveaux vendeurs, et être alors en partie rémunérés par une commission évaluée en pourcentage sur les ventes des recrues.
La vente multiniveau élimine les coûts liés au recrutement et à la formation mais aussi les dépenses de publicité en lui substituant le bouche à oreille.
La vente multiniveau proprement dite a été inventée aux États-Unis en 1940 et popularisée dans les années 1950 par la société Tupperware. Elle est présente dans presque tous les pays du monde.
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