Guido GALIMBERTI

En résumé

Entreprises

• Centro Europeo di Formazione - CEF srl - PDG

  Novara 2013 - maintenant

• De Agostini Publishing - Directeur de Division

  2008 - 2013 Mission :
  • Développement, structuration et direction d’une nouvelle activité dans le secteur de la vente à distance
  
  Responsabilités :
  Dans la G.B.U. Direct-Marketing, le Centre Européen de Formation est positionné sur le marché de la formation à distance avec une offre de cours de formation professionnelle. Mes responsabilités couvrent à 360° le fonctionnement de l’activité avec un focus particulier sur les fonctions :
  Planification Stratégique
  • Identification du Target clients, des produits et des offres.
  • Définition du Business Plan à trois ans.
  Développement Commercial et Marketing
  • Définition de la stratégie de communication publicitaire.
  • Implémentation du Plan Marketing (TV, Presse, Internet, Mobile, Media Internet, …) avec l’objectif de minimiser le cout d’acquisition des nouveaux prospects et de maximiser la notoriété de la marque.
  • Sélection, formation, motivation et coordination des ressources commerciales : une équipe de 25 personnes dédiée à la vente par téléphone.
  • Optimisation de l’offre de produit et de services avec des tests de marché.
  • Identification des opportunités de co-marketing.
  Organisation
  • Définition et réalisation des procédures opérationnelles (opération, service au clients, service didactique, finance & administration).
  • Recherche et pilotage des prestataires externes.
  Editoriale
  • Définition des guidelines et du budget pour le développement éditoriale de nouveaux produits
  • Supervision de l’équipe éditoriale
  Business et Contrôle de Gestion
  • Complète responsabilité du budget fiscal et lifetime jusqu’au niveau EBIT.
  • Définition des KPI et mise en place des tableaux de bord de l’activité
  (économique, commerciale, opérative).
  • Planification et programmation de l’activité, dans le respect des prévisions et du budget
  Autres
  • Suivi des problématiques juridique et contractuelles
  • Relation avec les institutions
  
  Résultats :
  • Après moins d’un an d’existence, l’activité a déjà dépassé son point mort, avec une CA 2009 de 3M€, respectant pleinement les étapes de développement définies dans le business plan.

• Editions Atlas - Directeur Marketing - VPC

  Paris 2004 - 2007 Mission :
  • Maximiser la rentabilité du portefeuille produit et garantir son renouvellement.
  
  Responsabilités :
  • Développement, suivi du lancement et gestion des collections sur le canal direct.
  • Définition et optimisation des campagnes marketing, avec détermination du plan media détaillé (Presse, Mailing, Bus mailing, Colis, Catalogue)
  • Gestion du portefeuille produits et construction budgétaire (NS: 55 M€ / bdgt pub 20 M€)
  • Etudes de marché quali/quantitatives et définition des cibles clients
  • Coordination de la mise au point des produits et des market test.
  • Responsable de la rentabilité des lancement avec définition du media-plan et du compte P&L des produits
  • Supervision de la créativité publicitaire et coordination des prestataires
  
  Résultats :
  • Idéation, test, mise au point et lancement de 7 collections, entre autre « les jeux d’Astérix » un de plus grands succès des Editions Atlas avec 600.000 copies vendus au premier numéro, et 16M€ de net sales ou CA
  • Réalisation de 14 wet test avec un taux de succès du 50% (vs une moyenne du 33%) et de plus de 100 Dry test
  • Mise au point d’une nouvelle méthodologie pour le pre-screening des concepts
  • Management d’une équipe de 5 personnes (Marketing + Pilotage)

• De Agostini Publishing - Directeur Coordination Marketing International

  1999 - 2004 Mission :
  • Identification des nouvelles opportunités de marché et développement des produits et des concepts « globaux », facilitation de la circulation des produits « flow ».
  • Création d’une culture de l’innovation et d’un esprit de groupe dans la Global Business Unit Partwork.
  
  Responsabilités :
  • Amélioration de la Coordination marketing des activités des 4 centres créatifs du groupe (en Italie, France, UK, Spain)
  • Amélioration du processus (ou système ???) d’information Marketing
  • Support à l’acquisition des droits et des licences à fort potentiel de développement internationale (Disney, Warner, …)
  • Benchmarking et analyse de portefeuille de la concurrence internationale
  • Révision « créative » des procès existants pour améliorer leur efficacité
  • Idéation, préparation et gestion des rencontres internationaux pour l’échange d’expériences et la génération des nouvelles idées (de produit et de processus)
  • Conception et animation des rencontres internationales (niveau directeurs généraux et directeurs de fonction)
  
  Résultats :
  • Réduction du « time to market » des produits de 6 mois et augmentation du 20% des lancements « flow »
  • Conception et mise en service d’un Système d’Information Marketing
  • Définition du processus pour l’élaboration de la vision de la GBU Partwork
  • Création d’un réseau international (10 pays)

• Manifattura di Legnano - Directeur de la Logistique

  1997 - 1999 • Direction de la programmation de la production sur 5 usines en Italie et 2 en Russie.
  • Gestion du budget des transports infra-usines et des expéditions aux clients (15 M€)
  • Responsabilité du service client et du niveau du stock
  • Management d’une équipe de 11 personnes

• Ratti Soie - Responsable de la planification industrielle

  1994 - 1996 • Animation du Plan Industrielle et Commerciale, arbitrage
  • Planification et contrôle de la production et des matériaux
  • Analyse organisationnelle

Formations

• Politecnico Di MILANO (Milano)

  Milano 1985 - 1989 Ingénierie de la Gestion d'Entreprise

Réseau

• Alexandre ARDANT

• Celia ROSENTRAUB

• Eric DE RICHAUD

• Fanny PARFUS

• Francine HAMEAU

• Gaëtan DOUTRIAUX

• Martine BERGER

• Nelson RODRIGUES

• Tania AUBRY