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Guido KORSCH

PARIS

En résumé

Business développement, vente, channel, avant-vente, post-vente.

Français, Anglais, Allemand et Espagnol conversationnel, culture internationale, polyvalent et pragmatique, 20+ années d'expérience.

• Animer un réseau de distributeurs-revendeurs, trouver et qualifier des prospects, présenter notre offre, négocier, conclure, faire le suivi des ventes

• Présenter nos solutions, évangéliser, cerner le vrai besoin du prospect, coordonner des preuves de concept, donner des séminaires, workshops et organiser des stands d'expositions

• Coordonner des implémentations sur site, valider les livrables avec le client, faire respecter le plan projet


Mes compétences :
Technico-commercial
Après-vente
International
Business development
Commercial
Avant-vente

Entreprises

  • Grundig Business Systems France - Country Manager

    2013 - maintenant Je gère les activités de Grundig Business Systems France et, à ce titre anime notre réseau de partenaires, prospecte, coordonne les activités de marketing, de télémarketing, du suivi des ventes et des projets.

    Grundig Business Systems est fabricant de matériels professionnels de dictée analogique et numérique, ainsi que des logiciels de workflow associés et est intégrateur des logiciels de reconnaissance vocale Dragon Naturally Speaking et Dragon Medical.

    Grundig Business Systems est un acteur majeur du marché de la dictée professionnelle (+50 ans d'histoire), issu du Groupe Grundig multimédia, lorsque ce dernier s'est scindé en deux il y a une douzaine d'années. G.B.S. est une société à capitaux allemands, installée à Bayreuth, en Allemagne, où tous les produits sont conçus et fabriqués.

  • International Software Company - Business Development & Avant Vente

    2011 - 2013 Prospection & avant-vente en Allemagne, Autriche et Suisse, en vue de l'ouverture d'une succursale en Allemagne et de la création d'un réseau de distribution et de service.

    Avant-vente en France, Suisse francophone, Belgique et Luxembourg.

    Organisation de nos participations aux salons et expositions.

  • Metrixware - Consultant Avant Vente

    Nanterre 2009 - 2011 Éditeur FR de logiciels de contrôle de qualité, cartographie, qualimétrie, gouvernance de programmes applicatifs (code source). La solution phare est à destination des grands comptes, banques, assurances, qui ont un parc logiciel important et/ou des règles internes de développement, dont elles souhaitent vérifier le respect.

    Domaines d'intervention :
    • Vente technique de nos solutions
    • Réponses aux appels d'offres
    • Coordination de maquettes et déploiements des solutions
    • Interventions dans toute l'Europe
    • Présentations en FR, EN, DE, ES

  • Freelance / Indépendant - Business development / Représentant officiel en France

    2007 - 2008 Mon client, un éditeur logiciel suisse, produisant un ERP dédié au négoce de matières premières, souhaitait s'implanter en France.

    Pour ce faire, j'étais son représentant officiel en France, avec pour attributions:
    • Création de la filiale française (RCS/INSEE);
    • Ouverture du marché français (Prospection des segments Recyclage, Énergie, Métaux et Agriculture en FR et ES);
    • Organisation de mailings ciblés et activités marketing;
    • Conclusion de partenariats de service;
    • Création de l'image de marque en France;
    • Organisation de notre stand d'exposant au BIR Monte Carlo 2008 et au Symposium "Nouvelles Matières Premières".

  • ASG - Consultant Avant Vente

    2001 - 2007 Editeur US de logiciels mainframe et distribués de gestion de production, des performances, du développement applicatif, BSM, etc.

    • Vente technique de nos solutions, réponses aux appels d'offres
    • Coordination de maquettes et déploiements des solutions
    • Domaines d'intervention :
    - Gestion de la Sécurité (provisioning, SSO, authentification forte)
    - Gestion de la production (ordonnancement distribué & IBM, analyse
    d'exploitation, génération de JCL...)
    - Gestion d'infrastructure (surveillance du SI, gestion d'alertes...)
    • Interventions dans toute l'Europe et aux Etats-Unis
    • Présentations en FR, EN, DE, ES

Formations

Pas de formation renseignée

Annuaire des membres :