Guido OSSENBÜHL

En résumé

Entreprises

• Matrot Equipements - Responsable Export

  2013 - maintenant Matrot est un fabricant d'automoteurs de pulvérisation faisant partie du groupe Exel et qui réalise l'essentiel de son chiffre d'affaires en France.
  
  Ma mission consiste à
  - élaborer une stratégie vente & marketing pour notre gamme de machines à l'Export.
  - construire un réseau de revendeurs sur ces marchés et d'animer nos revendeurs Export historiques. (Machines à forte valeur ajoutée, budget d'investissement entre 180 et 270 k€)
  - accompagner des projets de vente Export intra-groupe sur des marchés ou notre marque n'est pas présente
  - piloter et animer un Commercial basé à notre filiale Russe
  - encadrer un inspecteur technique Export

• SOLARDIS - Chargé d'affaires France Nord

  GENNEVILLIERS CEDEX 2010 - 2013 - Accompagnement de projets photovoltaïques de la conception jusqu’à la réalisation.
  Puissance installée sur le secteur France Nord depuis 2010: 4 MWc
  En phase conception/ pré-étude: Actions de prescription auprès de Bureaux d’Etudes,
  Architectes, MOE et autres donneurs d’ordre. Orientation sur la solution la mieux
  adaptée au projet de construction. Conseils sur l’organisation du marché. Interface avec le bureau
  d’études Solardis pour réalisation de la pré-étude.
  En phase appel d’offre : Présentation des solutions techniques auprès des étancheurs,
  présentation des études, accompagnement de l’étancheur dans la construction de son devis.
  En phase exécution : Accompagnement du conducteur de travaux pour la mise en œuvre du
  complexe d’étanchéité photovoltaïque.
  - Participation aux salons professionnels (Salon des EnR Paris et Lyon/ Batimat Paris)
  - Analyse de la concurrence
  

• Jud Ecamo - Responsable Export

  2005 - 2010 Activité:
  Fabricant de machines de façonnage pour l’industrie des arts graphiques/
  - Commercialisation de thermorelieuses auprès d’un réseau de revendeurs mondial
  Résultats obtenus :
  2005/2006 : 950 KЄ sur un CA global de 2,2 ME
  Cumul CA facturé + carnet de commandes pour 2007/2008 : 1,393 ME
  - Gestion et animation d’un réseau de distributeurs étrangers
  - Prospection et sélection de nouveaux partenaires sur les zones à potentiel
  - Participation aux salons professionnels avec les partenaires locaux, démonstrations produit sur les
  salons
  - Participation à DRUPA , le plus grand salon mondial de l’industrie des arts graphiques. Organisation du stand et de la logistique
  - Analyse de la concurrence
  - Etablissement de la documentation technique sur les machines, traduction des manuels d’utilisation
  - Démonstration des machines
  - Formation technique des revendeurs à l’usine de Vaulx en Velin

• Sodiamex International - Commercial Export

  2003 - 2005 Fabricant de conduits d’aération souples / Service Export
  
  - Commercialisation de gaines de ventilation auprès d’un réseau de distributeurs et producteurs
  d’appareils électroménagers européens.
  Résultats obtenus :
  2002 : 5,69 MЄ sur un CA global de 9,4 MЄ
  2004 : 5,72 MЄ sur un CA global de 9,5 MЄ
  - Gestion et animation d’un réseau de distributeurs étrangers
  - Prospection et sélection de nouveaux partenaires sur les zones à potentiel
  - Participation aux salons avec les partenaires locaux
  - Analyse de la concurrence sur le marché européen
  - Définition de la politique des prix/ Etude des marges

• Stardust Yacht Charters/ Sunsail - Commercial Export

  1996 - 2003 SUNSAIL / STARDUST YACHT CHARTERS – Paris
  Tour opérateur spécialisé dans la location de voiliers - 34 bases dans le monde / Flotte de 1200 bateaux / Service Ventes Réseau Europe
  Commercial Export
  - Commercialisation et suivi des contrats auprès d’agences européennes spécialisées
  
  Résultats obtenus :
  1996 : 13 MF sur un CA global de 24 MF
  2000 : 23 MF sur un CA global de 47 MF
  - Déplacements sur les salons nautiques européens pour rencontrer les agents et les assister dans leurs ventes
  - Organisation d’événements (Régate Heineken - 400 personnes / Antigua Race Week - 450 personnes) / Mise en place de partenariats dans le cadre d’opérations d’incentive avec des groupes tels que Toshiba ou Seat
  - Gestion des réservations de la filiale américaine. Contribution à la traduction de la brochure Stardust

• Scansail Yachts GmbH - Commercial

  1993 - 1996 SCANSAIL YACHTS – Hamburg
  Formation en alternance dans le cadre de la préparation au diplôme d’agent de voyage
  - Commercialisation de locations de voiliers auprès de particuliers
  - Gestion et organisation des stands sur les salons nautiques allemands (Hambourg, Düsseldorf)
  - Contribution à la création de la brochure Scansail

Formations

• Staatliche Berufsfachschule Für Touristik Und Fremdenverkehr (Hamburg)

  Hamburg 1993 - 1996 Tourisme

• Deutsche Schule Mailand (Milano)

  Milano 1982 - 1991

Réseau

• Cyril HOMONT

• Delphine OSSENBUHL

• Emil RAMOS

• Julien MALLET

• Ludovic PAMISEUX

• Maite GARCIA

• Philippe SERGENT

• Sylvie ERNOULT