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Reed Expositions
- Directrice de salon : Cannes Yachting Festival
Puteaux
2013 - maintenant
Directrice du premier salon nautique européen à flots accueillant chaque année en septembre, 450 exposants, 550 bateaux et 50 000 visiteurs (dont 70% à l’international).
- Management d'une équipe permanente et pendant l’événement des équipes techniques et logistiques.
- Développement du salon (positionnement haut-de-gamme, internationalisation, événementiel)
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Club Med
- Responsable de la commercialisation Immobilière
Paris
2010 - 2013
En charge du développement commercial et marketing des Villas & Chalets, produits immobiliers de luxe qui s’appuient sur un concept original d’accès à la propriété en proposant aux propriétaires les services du village Club Med mitoyen.
• Lancement de la commercialisation du programme de Valmorel (Alpes Françaises) incluant la mise en place et l’animation d'un réseau B-to-B spécialisé et international,
• Développement des ventes des Villas de l’île Maurice.
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Exclusive Hotels
- Directrice Commerciale
2006 - 2009
Directrice Commerciale de ce groupement d'hôtels de charme indépendants et positionnés haut-de-gamme.
• Conception et mise en place de la politique commerciale multi-segment (Tourisme-Corporate) & multi-canal.
• Management de l’équipe commerciale par segment et pays et de la centrale de reservation B-to-B.
• Suivi de l’évolution des différents systèmes de distribution, participation aux développements technologiques (connexion GDS, développement XML, référencement Internet, Interfaces clients et hôtels…).
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LOUVRE HOTELS
- Directrice des Ventes France et Europe du Nord
LA DEFENSE
2004 - 2006
• Conception et mise en place de la politique commerciale multi-segment (Tourisme-Corporate) par pays
• Management de l’équipe commerciale
• Réorganisation de la centrale de reservation B-to-B.
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FESTIVAL CROISIERES
- Directrice Commerciale
Athènes
2003 - 2004
Festival Croisires = N°2 européen - 40 personnes - 40,000 passagers/an - CA 50M€/an. Le groupe a été liquidé fin Mai 04.
• Stratégie de développement commercial et de positionnement sur le marché français,
• Animation des réseaux d’agences de voyages (individuels) et développement des groupes/incentives.
• Management des équipes de ventes et de réservation (25 personnes).
• Gestion commerciale et humaine de l’entreprise lors de sa liquidation.
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Stardust
- Directrice Stardust Platinum
MARSEILLE
2000 - 2003
Conception et lancement d’un nouveau produit proposant des croisières de luxe à bord de grands voiliers avec équipage.
• Définition du programme et de son positionnement sur les marchés haut-de-gamme européens et américains,
• Suivi de construction et de l'aménagement des voiliers,
• Organisation du Marketing, de la Distribution et des Ventes (France, Europe et USA),
• Gestion des opérations et des ressources humaines (équipages et commerciaux),
• Gestion financière et reporting,
• Développement de la flotte (recherche et gestion des propriétaires privés).
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Stardust USA
- Directrice Vente/Marketing & Administratif
1998 - 2000
Vice Présidente. Ventes, Marketing et Administration - USA - 2 ans.
Réalisation de la fusion de la société américaine après son rachat par Stardust.
Réorganisation et management des équipes de vente & marketing et du service comptable & administratif.
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Stardust Paris
- Directrice des Ventes France (BtoC) et Export (BtoB)
1995 - 1998
Paris - 4 ans.
• Organisation et management des équipes de vente sur les marchés européens,
• Animation commerciale de l’agent général aux Etats-Unis,
• Développement commercial sur les Antilles et la Polynésie.
• Organisation et management des équipes de vente directe et animation du réseau des agences de voyage et des sociétés d’incentives en france
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Club Med New York
- Directeur Ventes et Marketing Croisière
1994 - 1995
Missionnée aux Etats-Unis pour introduire le produit croisière “à la française” sur le marché US.
• RP et Presse de Club Med Cruises au sein de l’industrie de croisière américaine,
• Etablissement du budget marketing, conception des campagnes publicitaires et du plan média, suivi de production des brochures et définition des actions de marketing direct,
• Formation de l’équipe américaine à la commercialisation du produit croisière auprès des agences de voyages, des sociétés d’incentives et des T.O. spécialisés,
• Liaison technique avec la société d’armement française.
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Stardust Paris
- Analyste Financier & Responsable Budget
1992 - 1993
Stardust gère et loue une trentaine de voilier basée aux Antilles. Fin 1992, la société achète deux sociétés concurrentes et gère une flotte d’une centaine de voiliers.
• Etudes financières et suivi des rachats de sociétés concurentes.
• Développement de modèles financiers pour l’acquisition de voiliers de luxe selon le modèle de défiscalisation lois Pons (loi DOM-TOM).
• Etablissement du contrôle budgétaire au siège et dans les bases aux Antilles.
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Services et Transports
- Responsable des opérations maritimes du paquebot Club Med 1
1989 - 1991
Paris - 3 ans.
Coordination entre l’armateur (Services et Transports) et l’exploitant hôtelier et commercial (Club Med)
• Etablissement, présentation et suivi des prévisions budgétaires,
• Gestion des équipages, de la sélection et du suivi des agents maritimes et de l’organisation des escales,
• Coordination à bord du contrôle qualité (prestation maritime et hôtelière).
• Participation aux repérages et à l'établissement des itinéraires,
• Suivi des opérations de Marketing et de Vente réalisées par le Club Med.
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Services et Transports
- Développement de projets
1987 - 1988
Le Havre & Paris - 2 ans.
Participation à la conception, l’étude et le lancement de projets maritimes :
• Etude de faisabilité de divers projets d’investissement (Pétroliers, Paquebots…),
• participation à la réalisation des montages financiers des navires Club Med 1 & 2 et des budgets.
• Création d’un modèle informatique de suivi financier/budgétaire des différentes filiales et activités du groupe.
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Services & Transports
- Responsable micro-informatique
1985 - 1986
Création et direction du département micro-informatique
• Développement d’un programme de calcul des qualités/quantités effectuées au chargement des pétroliers
• Création d’un outil de télécommunication envoyant en temps réel les résultats d’analyse chez les clients en France.
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Organisation des Nations Unions
- Programmeur Consultant
1984 - 1984
Participation au sein d’une équipe de 10 personnes au développement d’un logiciel de comptabilité pour les filiales internationales des Nations Unies.
