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Guilhem DARFEUILLE

PARIS

En résumé

RESPONSABLE COMPTES CLÉS SENIOR ÉLECTRONIQUE GRAND PUBLIC ET MULTIMÉDIA

12 ans d'expérience commerciale BtoC, dont 10 ans en tant que Responsable Comptes Clés GSA, GSS, grossistes et e-commerce.
Anglais courant
Mobile France et international

Mes compétences :
Jeux vidéo
Multimedia
Video
Prospection
Développement commercial
Marketing
Vente
Business development
Informatique
Management
Microsoft Office
Microsoft Excel
B2C
Anglais
Adobe Photoshop CS6
Microsoft PowerPoint
Gestion grands comptes

Entreprises

  • Guillemot Corporation - Responsable Comptes Clés e-commerce

    2016 - maintenant Objectifs: Développer la visibilité des marques HERCULES et THRUSTMASTER sur les sites d’ecommerce (Amazon.fr, Cdiscount.com, LDLC.com, Rue Du Commerce.com, Fnac.com, Boulanger.com) pour développer les ventes en ligne.
    Travailler en étroite collaboration avec les distributeurs (EXERTIS, INGRAM, MGF et INNELEC) pour optimiser les ventes.

    - Optimiser le référencement et la visibilité des produits en ligne.
    - Planifier les offres promotionnelles pour augmenter les ventes.
    - Piloter les campagnes trade marketing (plans de communication, campagne search word).
    - Analyser les ventes et optimiser l’approvisionnement.
    - Suivre l’évolution du marché en ligne (veille concurrentielle, benchmarking, suivi des prix)
    - Gérer les ventes et les stocks avec les distributeurs
    - Coordonner toutes les ressources de l'entreprise et des distributeurs (comptabilité, chaîne d'approvisionnement, marketing commercial).
    - Négocier les accords commerciaux annuels et les tarifs

    Réalisations: Augmentation de 27% du chiffre d'affaires de 2017 (+ 77% pour Thrustmaster).
    Augmentation des ventes sur internet de 19% depuis 2017.
    Gestion d’un chiffre d’affaires de 2,9 M€
    Gestion de la filiale française (3 personnes) en interim pendant 6 mois. Voir moins
  • AwoX - Key Account Manager

    Montpellier 2015 - 2016 Objectifs: Prospecter de nouveaux clients pour référencer les produits sur tous les canaux de distribution (GSA, GSS,
    E-com, buying groups, …). Objectif de croissance de CA de 100% par an.

     Prospection de clients et réponse aux demandes de partenariat
     Négociation des conditions commerciales et établissement des tarifs de ventes
     Gestion des forecasts et reporting aux actionnaires
     Présentation des produits et maximisation du référencement des gammes
     Coordination des actions trade marketing et suivi de la bonne application des accords nationaux
     Coordination des ressources de la société (comptabilité, logistique, merchandising)

    Réalisations: 125% des objectifs de ventes au 2nd semestre 2015 et 143% au 1er trimestre 2016.
    Augmentation du CA de 84% en 2015.
    Ouverture de 10 nouveaux clients et 6 prospects en cours.
  • Square Enix - Responsable Comptes Clés & Trade Marketing

    Levallois-Perret 2008 - 2014 Objectifs: Atteindre et développer les objectifs de chiffre d’affaires des comptes (GSA, GSS, e-commerce et grossistes) par l’accroissement des référencements, des parts de marché et des présences en catalogues.
    Définir et appliquer la stratégie de communication retail pour maximiser la visibilité des nouveautés et des offres promotionnelles en magasin (GSA, GSS) et en ligne.
    Prospecter de nouveaux distributeurs pour développer l’activité produits dérivés.

     Gestion du P&L des comptes : Prévision et gestion des chiffres d’affaires
     Implantation des nouveautés et optimisation de l’assortiment par enseigne
     Suivi de la vie des produits (revente, décote) et mise en place d’actions promotionnelles
     Pilotage du budget trade marketing et négociation des dispositifs de mise en avant par enseigne
     Coordination des actions trade marketing en relation avec le service marketing et les brand managers européens
     Développement d’outils promotionnels en point de vente et sur le web: PLV, ILV, goodies, encarts publicitaires,
    pages web, habillages de sites, bannières, vidéos
     Organisations des stands sur les salons professionnels et grand public (IDEF, Paris Game Week)
     Négociation des accords commerciaux annuels
     Analyse du marché et veille concurrentielle
     Reporting hebdomadaire à la direction commerciale et mensuel au siège européen à Londres

    Réalisations: Gestion de 30% du CA (environ 10M€). Augmentation moyenne de CA de 3% par an entre 2010 et 2013. Prise de PDM de mon plus gros client (FNAC : +4,2% au cumul).
    Ouverture et développement de 8 nouveaux clients sur la gamme produit dérivés (+77% de CA).
    Lancement de Tomb Raider avec dispositif PLV en magasin et gestion d’une force de vente supplétive. Communications dans les magazines trade et dispositif de promotion en ligne (170k€ de budget).
  • MICRO APPLICATION - Responsable Comptes Clés

    2005 - 2008 Objectifs: Optimiser le CA sur le logiciel et l’impression. Développer l’activité jeux vidéo sur les canaux existants
    (GSA, GSS et e-commerce) et accroitre le portefeuille client (spécialistes, grossistes, digital).

     Suivi et développement des comptes nationaux
     Négociation du référencement en centrale d’achat
     Analyse du marché et proposition de plan d’action spécifiques par enseigne
     Elaboration et suivi d’opérations promotionnelles spécifiques enseignes
     Encadrement de l’équipe commerciale terrain (16 pers.) pour assurer le relais des actions négociées en centrale
     Négociation des accords commerciaux annuels
     Prospection de nouveaux distributeurs

    Réalisations: 107% des objectifs de vente 2006 et 100% en 2007. Ouvertures de comptes spécialistes jeux vidéo (Micromania, Game), grossistes (Innelec), e-commerce (Amazon et Cdiscount) et digital (Nexway, Metaboli).
  • DEG MULTIMEDIA - Attaché Commercial

    2003 - 2005 Société spécialisée dans la commercialisation de produits multimédia (CD,DVD, Jeux vidéo) en GMS - Paris

    Objectifs: Développer les secteurs Bourgogne/ Rhônes Alpes puis Paris Nord-Est

     Prospection et développement du portefeuille de clients
     Négociation directe en point de vente
     Revente d’offres promotionnelles
     Gestion des commandes et approvisionnements
     Merchandising

    Réalisations: Ouverture de 3 nouveaux clients sur 8 au total. Augmentation de 40% du CA (1,65M€).

Formations

  • University Of New Brunswick (Fredericton)

    Fredericton 2001 - 2002 MBA

    Echange universitaire
  • UNIVERSITY OF ALBERTA (Edmonton)

    Edmonton 1999 - 2000 BBA

    Echange Universitaire
  • Ecole Supérieure De Commerce

    Montpellier 1998 - 2002
  • Lycée René Josue Valin

    La Rochelle 1996 - 1998 Prépa HEC

Réseau