Guillaume ALLAG

En résumé

Entreprises

• 118 218 Le Numéro - Groupe KGB

  maintenant

• Beachcomber Tours - Directeur Commercial

  2014 - maintenant

• Kgbdeals France - Sales Director France/ Directeur Commercial Kgbdeals France

  2012 - 2014 Garant de l'application de la stratégie commerciale en France sur tous les channels de distribution.
  -Management et recrutement des équipes commerciales en France/ Définition et Pilotage des objectifs commerciaux.
  -Identification des facteurs clé de développement commercial, veille concurrentielle.
  -Board Reporting.

• Kgb deals France - Head of sales France/ Directeur des ventes France

  2011 - 2012 o Participation à la définition des axes stratégiques de la direction et coordination des activités commerciales sur le territoire national.
  o Management et encadrement des forces commerciales France (28 commerciaux, 4 responsables régionaux).
  o Garant du respect de la charte marketing produit sur le site.

• THOMAS COOK SAS - Indirect Sales Director/ Directeur Régional France Est Ventes indirectes+ Comptes Clés

  2010 - 2011 o Contribution à la définition des axes stratégiques de la direction et coordination des activités commerciales de la région.
  o Garant du suivi des activités de la région et de leur cohérence par rapport aux enjeux économiques de l’entreprise.
  o Garant de l'animation des hommes. Recrutement et évolution des équipes commerciales (7 commerciaux terrains).
  o Gestion de comptes clés (Grande Distribution et Online, Voyage Prive, Ecotour, Expedia)

• THOMAS COOK SAS - Key Account Manager/ RESPONSABLE GRANDS COMPTES THOMAS COOK SAS JET TOURS/AUSTRAL LAGONS

  2008 - 2010 o Garant des comptes clés de l’entreprise pour la distribution indirecte sur les segments Off line et On line.(réseaux traditionnels+grande distribution+ pure players) pour les marques Jet Tours, Austral Lagons, Aquatour, Secrets.
  o Négociation des contrats de partenariats de distribution avec les têtes de réseaux..
  o Animation commerciale des réseaux de distribution
  o Mise en place de la stratégie commerciale du groupe
  o Application de la politique Marketing du groupe dans les réseaux de distribution partenaire

• AUSTRAL LAGONS POUR THOMAS COOK - Sales Manager/ RESPONSABLE DES VENTES SEYCHELLES/POLYNESIE

  2007 - 2008 o En détachement chez Austral Lagons
  o Garant du volume d’affaires des axes Polynésie et Seychelles Chez Thomas Cook
  o Promotion et formation dans toute la distribution directe du réseau Thomas Cook Voyages

• THOMAS COOK - ANIMATEUR RESEAU REGIONAL DES VENTES

  2003 - 2007 o Prise en charge d’un secteur de 20 points de ventes intégrés THOMAS COOK VOYAGES
  o Promotion des produits des marques « maison »
  o Formation des vendeurs

• FRAM VOYAGES - Sales Manager/ Responsable commercial régional

  Toulouse 2000 - 2003 o Vendre la production en fonction des priorités commerciales
  o Aider les agences à revendre : formation, opérations commerciales…
  o Assurer une visibilité optimale des marques du TO
  o Agir avec efficacité et économie : respect des budgets éventuellement alloués, limitation des gestes commerciaux
  o Créer une relation de confiance avec les agences
  o Organiser un plan de tournée optimal
  o Mettre en place une stratégie/plan d’action sur le secteur, cohérente avec la politique commerciale
  o Organiser et/ou participer à des salons, soirées clients…
  o Etre le lien avec des partenaires régionaux (aéroports).

Formations

• UET

  Paris 1998 - 1999 Management et Organisation Touristique
  
  Management et Organisation Touristique

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

  Paris 1993 - 1998 Droit / Histoire
  
  Maitrise d'histoire validée

• Lycée Racine

  Paris 1989 - 1992 Economie