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Guillaume ALLAG

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Marketing
Management
eCommerce
Communication
Direction commerciale
Tourisme
Vente
Key account management

Entreprises

  • 118 218 Le Numéro - Groupe KGB

    maintenant

  • Beachcomber Tours - Directeur Commercial

    2014 - maintenant

  • Kgbdeals France - Sales Director France/ Directeur Commercial Kgbdeals France

    2012 - 2014 Garant de l'application de la stratégie commerciale en France sur tous les channels de distribution.
    -Management et recrutement des équipes commerciales en France/ Définition et Pilotage des objectifs commerciaux.
    -Identification des facteurs clé de développement commercial, veille concurrentielle.
    -Board Reporting.

  • Kgb deals France - Head of sales France/ Directeur des ventes France

    2011 - 2012 o Participation à la définition des axes stratégiques de la direction et coordination des activités commerciales sur le territoire national.
    o Management et encadrement des forces commerciales France (28 commerciaux, 4 responsables régionaux).
    o Garant du respect de la charte marketing produit sur le site.

  • THOMAS COOK SAS - Indirect Sales Director/ Directeur Régional France Est Ventes indirectes+ Comptes Clés

    2010 - 2011 o Contribution à la définition des axes stratégiques de la direction et coordination des activités commerciales de la région.
    o Garant du suivi des activités de la région et de leur cohérence par rapport aux enjeux économiques de l’entreprise.
    o Garant de l'animation des hommes. Recrutement et évolution des équipes commerciales (7 commerciaux terrains).
    o Gestion de comptes clés (Grande Distribution et Online, Voyage Prive, Ecotour, Expedia)

  • THOMAS COOK SAS - Key Account Manager/ RESPONSABLE GRANDS COMPTES THOMAS COOK SAS JET TOURS/AUSTRAL LAGONS

    2008 - 2010 o Garant des comptes clés de l’entreprise pour la distribution indirecte sur les segments Off line et On line.(réseaux traditionnels+grande distribution+ pure players) pour les marques Jet Tours, Austral Lagons, Aquatour, Secrets.
    o Négociation des contrats de partenariats de distribution avec les têtes de réseaux..
    o Animation commerciale des réseaux de distribution
    o Mise en place de la stratégie commerciale du groupe
    o Application de la politique Marketing du groupe dans les réseaux de distribution partenaire

  • AUSTRAL LAGONS POUR THOMAS COOK - Sales Manager/ RESPONSABLE DES VENTES SEYCHELLES/POLYNESIE

    2007 - 2008 o En détachement chez Austral Lagons
    o Garant du volume d’affaires des axes Polynésie et Seychelles Chez Thomas Cook
    o Promotion et formation dans toute la distribution directe du réseau Thomas Cook Voyages

  • THOMAS COOK - ANIMATEUR RESEAU REGIONAL DES VENTES

    2003 - 2007 o Prise en charge d’un secteur de 20 points de ventes intégrés THOMAS COOK VOYAGES
    o Promotion des produits des marques « maison »
    o Formation des vendeurs

  • FRAM VOYAGES - Sales Manager/ Responsable commercial régional

    Toulouse 2000 - 2003 o Vendre la production en fonction des priorités commerciales
    o Aider les agences à revendre : formation, opérations commerciales…
    o Assurer une visibilité optimale des marques du TO
    o Agir avec efficacité et économie : respect des budgets éventuellement alloués, limitation des gestes commerciaux
    o Créer une relation de confiance avec les agences
    o Organiser un plan de tournée optimal
    o Mettre en place une stratégie/plan d’action sur le secteur, cohérente avec la politique commerciale
    o Organiser et/ou participer à des salons, soirées clients…
    o Etre le lien avec des partenaires régionaux (aéroports).

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