Guillaume ARDON

En résumé

Entreprises

• Signaux Girod - Reponsable d'exploitation

  MOREZ 2014 - maintenant ( Groupe Signaux Girod - Signalisation Routière - 98 M€ de CA - 800 salariés )
  
  J'intègre le groupe Signaux Girod pour assurer la création et le développement de la nouvelle agence de Bordeaux. Dans le cadre d'un plan triennal, je m'occupe de la mise en place de l'agence : locaux, investissement, recrutement, formation des équipes, développement commercial et conduite de travaux. L'exploitation de l'agence depuis 4 ans se traduit par une progression de l'activité sur les départements 24/33/47 avec une évolution du chiffre d'affaires de 500 K€ à 2 M€, l'éclosion d'un pôle travaux (900 K€ de CA) le tout générant un résultat net entre 5 et 10%. L'année 2019 marque de nouvelles évolutions pour l'établissement de Bordeaux avec un changement de locaux et la structuration de ce nouvel établissement avec l'intégration d'un conducteur de travaux, d'une assistante commerciale et d'un responsable de dépôt.
  
  Réalisation :
  - Pilotage du développement de l'activité de 500€ à 2M€ de CA pour le territoire de l'agence
  - Mise en place d'un pôle travaux, d'un magasin et d'un pôle location.
  - Gestion financière de l'activité avec un résultat de 5 à 10% chaque année
  - Mise en place de partenariats significatifs avec des comptes clés ( Colas - Guintoli - Eiffage..)

• Esvia - Responsable d'établissement

  2012 - 2013 (Groupe Esvia - Signalisation routière - CA : 15ME, 100 salariés)
  
  J'intègre le groupe Esvia dans le cadre d'un double projet, d'abord prendre la direction d'une filiale récemment achetée (Equip'sols), puis la création de nouvelles agences dans le Sud-Ouest.
  
  -- Prospection en B to B (Administrations, TP, Industries)
  -- Mise en place réseau de prescripteurs (Bureaux d'étude, maîtrise d'oeuvre)
  -- Élaboration des offres : études techniques et financières / analyse d'appel d'offres / mise en forme des dossiers techniques
  -- Encadrement du personnel (3 cadres / 20 ouvriers) : recrutement, management opérationnel, préparation paies
  -- Suivi de l'activité de l'agence : plannings, définition des moyens, conduite de travaux
  -- Facturation et suivi des règlements clients
  -- Négociation des achats fournisseurs et sous-traitants
  -- Mise en application des procédures de clôture mensuelle et reporting
  
  Réalisations :
  -- Suivi des chantiers vitaux de l'agence (Tramway / Busway / Autoroutes)
  -- Mise en place de relations commerciales Grands Comptes (ASF / Eiffage...)
  -- Signature de 800 KE de contrats nouveaux sur départements 31/81/82/47/24

• Signalisation Développement - Responsable d'établissement

  Angouleme 2003 - 2012 Pendant les deux premières années, je prends la direction de Signalisation 24 à Périgueux puis la direction d'une nouvelle agence Signalisation 44 à Nantes.
  
  -- Direction commerciale (management d'un technico-commercial)
  -- Suivi de clientèle et prescripteurs
  -- Elaboration des propositions commerciales : chiffrage / mise en forme
  -- Management du personnel de l'agence (1 agent de maîtrise, 10 ouvriers)
  -- Conduite de travaux : planification des équipes / implantation de chantiers / gestion documentaire (contrats, situations financières, agréments...) / suivi des travaux (qualité, avancement, sécurité, environnement)/ réception de chantiers
  -- Négociation achats et sous-traitances.
  -- Gestion administrative et financière de l'établissement (facturation, pilotage du compte de résultat, paies...)
  
  Réalisations :
  -- Doublement du chiffre d'affaires
  -- Lancement d'une nouvelle prestation (marquage au sol)--
  -- Création d'une nouvelle agence (Signalisation 56)
  

• GSF - Responsable d'établissement

  Sophia Antipolis Cedex 2001 - 2003 Suite à la séparation des secteurs Franche-Comté et Bourgogne, je prends la direction de l'établissement de Besançon (CA : 4 ME / 100 personnes).
  
  -- Prospection et suivi clientèle.
  -- Préparation des contrats de prestation
  -- Management de l'encadrement technique et administratif (3 inspecteurs - 2 assistantes)
  -- Mise en place et animation des IRP ( DP, DS, CE, CHSCT)
  -- Gestion financière et administrative (facturation, règlements clients, paies, compte de résultats)
  
  Réalisations :
  -- Signature pour 1.5 ME de contrats nouveaux
  -- Mise en place des IRP
  

• GSF - Responsable d'exploitation

  Sophia Antipolis Cedex 2000 - 2001 Dans le cadre d'un projet de scission des secteurs de Franche-comté et de Bourgogne, j'ai la mission de former de nouveaux responsables de secteur qui s'occuperont de l'encadrement technique des deux futurs établissements. Je gère l'ensemble de l'exploitation de l'agence Dijon-Besançon (200 salariés - 6 ME).
  
  - Management de l'encadrement technique (5 personnes)
  - Suivi commercial d'une centaine de sites clients
  - Pilotage de la marge d'exploitation
  
  Réalisations :
  -- Formation de 4 nouveaux responsables de secteur
  -- Ouvertures de 10 nouveaux chantiers

• GSF - Inspecteur - Responsable de secteur

  Sophia Antipolis Cedex 1996 - 2000 Ma mission est de mettre en place et d'assurer le suivi des prestations de nettoyage sur les sites clients.
  
  -- Management des agents d'entretien (recrutement, contrats de travail, formation au poste de travail, préparation de paies...)
  -- Suivi de la qualité des prestations
  -- Suivi commercial et vente de prestations complémentaires
  -- Pilotage de la marge brute du secteur
  
  Réalisations :
  -- Amélioration de 30 % de la marge brute
  -- Augmentation de 20 % du CA géré, pas de perte client.

• OFUP - Responsable de secteur

  1990 - 1992 C'est lors de mes études que je participe à deux campagnes de promotion pour la lecture de la presse écrite. Cette expérience me révélera mon goût pour le management opérationel, l'action et l'autonomie.
  
  - Organisation de journées "information presse" dans les lycées d'Aquitaine
  - Management d'équipes commerciales (12 vendeurs)
  - Gestion logistique des déplacements
  - Administration des ventes

Formations

• IAE

  Poitiers 1990 - 1992 Contrôle de gestion
  
  Maîtrise de sciences de gestion (MSG)

• ISEG

  Bordeaux 1988 - 1990 B.T.S.
  
  BTS Action Commerciale

• Lycée Montaigne De Bordeaux (Bordeaux)

  Bordeaux 1985 - 1988 Baccalauréat D

Réseau

• Aly ADHAM

• Benoit LATGÉ

• David SAGET

• Gilles VALET

• Global REPRESENTATIVE

• Isabelle ARMAND

• Jean Paul RANSINANGUE

• Julie CECILLE

• Marion BOURGADE

• Yves LESCENE