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Guillaume BERNARD

Ōsaka

En résumé

Mes compétences :
Export
Gestion et développement réseau de distribution

Entreprises

  • Kubota Europe SAS - Responsable Secteur et Marché

    Ōsaka 2013 - maintenant Responsable du secteur Bretagne / Pays de Loire (Nord) et Basse Normandie (gammes Agricole / Espaces Verts)
  • MAGSI - Directeur Commercial et Marketing

    Sizun 2011 - 2013
  • Kubota Europe SAS - Coordinateur Distributeurs Export

    2010 - 2011 Définition / application de la politique commerciale Export (tracteurs compacts / matériels espaces verts / tracteurs agricoles) sous la responsabilité directe du Directeur de la Division.
    Prospection et mise en place des distributeurs Export.
    Gestion commerciale de l'ensemble des distributeurs Export (Benelux, Suisse, Autriche, Malte, Maurice et DOM TOM).
    Définition et mise en place des actions commerciales.
    Élaboration du plan (wholesales / retail).
    Création et mise en application des outils de reporting.
    Veille commerciale et définition des aides à la vente par pays et autres actions visant à stimuler les ventes des distributeurs.
    Définition et suivi du budget.
    Responsabilité et suivi des commandes saisies par l'administration des ventes
    Organisation des réunions de distributeurs.

    Déplacements fréquents chez les distributeurs:
    - Réunions commerciales
    - Visite des salons
    - Visite des concessionnaires
  • Kubota Europe SAS - Responsable de Zone Export

    2001 - 2010 Définition / application de la politique commerciale du département sous la responsabilité du Responsable Export.
    Négociations commerciales pour les commandes sur stock et commandes directes (JPN / USA).
    Support commercial et suivi des actions en cours avec les distributeurs Export (Benelux, Suisse, Autriche, Hongrie et DOM TOM): mise en place des aides à la vente par pays et autres actions visant à dynamiser les ventes des distributeurs.
    Elaboration du budget de fonctionnement de la structure Agricole Export.
    Gestion du tarif France / Italie / Export.
    Définition et mise en application des outils de reporting concernant les activités export par pays.
    Responsabilité et suivi des commandes saisies par l'administration des ventes (export hors Italie).
    Organisation d'un voyage incentive pour 100 personnes aux USA (01/2008).

Formations