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Guillaume BROCHET

VOIRON

En résumé

Diplômé de l'Ecole de Commerce Européenne de Lyon, j'ai suivi une spécialisation en Gestion-Finance qui me permet de bénéficier de compétences à la fois commerciales et financières, dans un environnement français mais aussi international. Un Master dans les domaines du Management et du commerce international m'a permis de compléter cette première formation tout en me spécialisant sur le métier de l'export.

Mes premières expériences professionnelles se sont principalement déroulées à l'étranger, ce qui m'a permis de développer une maîtrise courante et professionnelle de l'Anglais et de l'Espagnol.

Ma passion pour le monde du Vin m'a conduit à rédiger, en 2005, un mémoire de fin d'études sur le thème des stratégies applicables par les entreprises vitivinicoles françaises dans un contexte de crise mondiale.

Une première expérience de trois ans en tant que consultant junior au sein d'un cabinet de conseil à l'export basé à Lyon m'a amené à accompager les entreprises de la région Rhône-Alpes dans la définition et la mise en oeuvre de leurs stratégies de développement international. Identifier, qualifier, rencontrer les prospects et leurs présenter les produits, gérer la relation commerciale jusqu'à la mise en place d'accords de collaboration, cette expérience très enrichissante et formatrice m'a permis de prendre en charge l'ensemble des démarches export pour le compte d'un portefeuille d'une quinzaine de sociétés.

Par la suite, mon expérience en tant que Responsable de zone export au sein de la société Routin SAS (un des leaders dans la fabrication et la commercialisation de solutions pour l'aromatisation de boissons chaudes et froides) m'a permis de prendre en charge le développement des ventes pour l'ensemble des produits de la marque 1883 de Philibert Routin dans une trentaine de pays en Europe, Asie et Moyen Orient (2 millions de chiffre d'affaires, +23% de croissance sur ma zone).

Ayant complété mon parcours professionnel sur des marchés très variés tels que le matériel d'embouteillage, les compresseurs de climatisation et plus récemment les isolateurs haute tension en ceramique, je me positionne clairement comme spécialiste du développement commercial international.
Restant à l'écoute de nouveaux challenges à relever, je souhaite mettre mes 10 ans d'expérience au service d'entreprises désireuses de développer leurs parts de marché à l'international.

Mes compétences :
Développement commercial
Export
International
Europe
Conseil
Gestion
Accompagnement
Prospection
Moyen Orient
Asie

Entreprises

  • Ceralep SN - Export Area Manager

    2016 - maintenant
  • TECUMSEH Europe - Commercial export sédentaire

    vaulx milieu 2015 - 2015 Réceptionner et valider les commandes provenant d'Asie et du Moyen Orient
    Saisir et émettre les devis et factures
    Suivre les paiements et assurer les relances
    Assurer le lien entre l'entreprise et les clients de la zone
  • Stone industrie - Technico-Commercial

    2014 - 2015 Prospecter les embouteilleurs du quats sud-ouest France
    Concevoir et négocier les offre commerciales
    Apporter un service client de qualité
  • Routin 1883 - Export area manager

    2011 - 2013 -To follow up the distributors on the area
    -To be in charge of following-up and maintaining the sales budgets
    -To implement the sales agreements such as business proposals and/or contracts
    -To Take part in the professional fairs visited by the potential clients (in France and abroad)
    -To analyze markets and competition
    -To report to the hierarchy the business trips and clients' visits
    -Area concerned:
    *Europe: UK, Ireland, Belgium, Luxembourg, Iceland, Italy, Malta, Cyprus, Spain, Portugal, Andorra,
    *Central Asia: Kazakhstan, Uzbekistan
    *South Asia: India, Pakistan
    *Middle East: Saudi Arabia, United Arab Emirates, Jordan, Qatar, Egypt, Kuwait, Lebanon, Iran, Syria... among others
  • Marex - Export assistant

    Montbonnot Saint-Martin 2010 - 2010 -Identify new potential clients,
    -Sell them the exporters' products,
    -Follow-up sales relations,
    -Take orders
    -Update clients' datas and files
    -Organize the orders in relation with the forwarders and the exporters
  • Export'ease - Junior export consultant

    2006 - 2009 This company is a consulting agence which purpose is to help french companies that are willing to extend on foreign countries find their clients on their respective markets abroad.

    My role in this agence was to develop partnerships between french companies and their adequate partners on the targeted foreign markets by:

    - Identifying and qualifying potential clients
    - Organizing and attending business meetings
    - Negociate and finalize trade contracts
    - Dynamizing sales networks,

    Markets developped: Professional clothes, Building Management Systems, Heating Ventilation Air Conditioning equipments, Accounting and cost management softwares in Spain, Professional kitchens equipment (Eastern Europe, Northern Europe), Multimedia (Middle East), Building materials (Benelux) among others.
  • MAC Consulting - Team manager

    2005 - 2005 MAC consulting is a french consulting agence specialized in marketing and corporate strategy.
    I managed and participated in a team of four people in charge of realizing a market study on french market, and making advices on development opportunities on this market.
  • Brossette Bti - Cost manager assistant

    2005 - 2005 Brossette Bti is part of an british group, called Wolseley Plc, that is the world leader in heating and plumbing material distribution and in construction materials. Brossette has around 150 agences in France.
    As an intern, my role there was to participate in the budget construction and the sales follow-up.
  • Boiron SIH - Cost manager assistant

    2004 - 2004 Boiron is the world leader on homeopathy market.
    I was in charge of the day to day treasury management, sales follow-up and realized an internal audit.
  • Gonzalez Byass - Tourist guide

    2002 - 2002 Welcomed French and English speaking visitors and explained them the production process and the caracteristics of the wines and brandies.
    Gonzalez Byass is one of the leaders on spanish sherry market. They produce wines, liquors, and brandies with different trademarks: Tio pepe, Soberano, Lepanto... Gonzalez Byass also export in more than a hundred countries.

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