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Guillaume BRUN

Colombes

En résumé

Ma devise : "Qui veut, cherche un moyen, qui ne veut pas, cherche une excuse !".

Mes compétences :
Développement commercial
Vente
Business development
Management
ERP
Stratégie digitale
Prospection commerciale
Saas
SIRH
Gestion de la relation client
Logiciel CRM
Prospection

Entreprises

  • Oracle - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Colombes 2014 - maintenant Commercial
    - Vente de progiciels de Paie, Ressources Humaines et Finance
    - Vente de services d’intégration de ces progiciels, de conseils et d’audit
    - Prospection / Réponse d’Appels d’Offre
    - Présentation des solutions
    - Réalisation et envoi des propositions commerciales
    - Négociation / Signature avec interlocuteurs DRH / DAF / DSI / DG
    Développement commercial
    - Relation étroite avec de nombreux partenaires
    Développement personnel
    - Perfectionnement aux techniques de vente via formations personnalisées
    - Multiculturel management
    Marketing Communication
    - Mise en place d’événements et webinars
    - Utilisation de LinkedIn par des publications et des Inmails avec un important réseau
    - Présence sur les salons spécialisés
    Résultats
    - FY 2015 : Objectif de CA de 650 K€
    - Résultat final de 65% (arrivée en cours d'année fiscale)

  • DBA - Ingénieur commercial / Business Developer

    Paris 2011 - 2014 Commercial
    - Vente de progiciels de Paie, Ressources Humaines et Finance
    - Vente de services d’intégration de ces progiciels, de conseils et d’externalisation de la fonction paie
    - Prospection / Réponse d’Appels d’Offre
    - Présentation des solutions
    - Réalisation et envoi des propositions commerciales
    - Négociation / Signature avec interlocuteurs DRH / DAF / DSI / DG
    Développement commercial
    - Développement du service commercial du Groupe DBA
    - Mise en place d’un CRM
    - Mise en place de partenariats
    Marketing Communication
    - Refonte des documents commerciaux et du site Internet
    - Campagnes de mailing Clients / Prospects
    - Présence sur les salons spécialisés

  • Cegid group - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Lyon Cedex 09 2009 - 2011 - Vente de progiciels de Paie et Ressources Humaines
    - Gestion d’un portefeuille client zone IDF et Grand Ouest
    - Réalisation et envoi des propositions commerciales
    - Négociation/ Signature avec interlocuteurs DRH/DAF/DSI/DG

  • Apsynet - Ingénieur Commercial

    Nanterre 2007 - 2009 Vente de solutions informatiques pour la gestion de Parc IT et la gestion de Service Desk.

  • Orange UK - Marketeur

    Paris 2006 - 2006 Travaux sur la veille concurrentielle en Europe, spécialisation sur le « roaming », présentation des études

  • UNI2 Madrid - Planificateur commercial

    2004 - 2004 Travaux pour faciliter le travail des commerciaux avec études de sondages et mise en place d’opérations commerciales

Formations

Réseau

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