Jean-Charles PROVINCIO

En résumé

Entreprises

• Oracle - Sales Manager HCM/CRM Cloud Southern Europe

  Colombes 2013 - maintenant

• Oracle - Sales Programs Manager - Tech South Programs Leader

  Colombes 2011 - 2013 - Coordonner l'équipe de Sales Programs Tech South - site de Malaga
  - Responsable de la "Demand Generation" Large Account
  - Creation du business pipeline, business coverage
  - Creation et lancement des campagnes : planification et organisation
  - Coordonner les activités de Demand Generation entre les différents acteurs : terrain-Oracle Direct
  - suivi des évènements, campagnes de rappel.
  - Suivi de l'execution et des résultats,
  - Reporting des campagnes et Analyses des gap de Pipe vs Forecast et objectifs.

• Dell - Sales Manager

  MONTPELLIER 2007 - 2010 Responsabilités :
  - prévisions des ventes, suivi et controles des résultats
  - Gérer et Animer une équipe d’ingénieurs affaires et responsables techniques avant vente, environ 15 collaborateurs.
  - Mener les revues d’affaires, Développement commercial et marketing, approches stratégiques.
  - Garantir la Satisfaction Client et le Contrôle de Qualité des Commandes
  - Gérer les recrutements internes et externes

• Dell - Sales Productivity Manager France & Spain : Sales Coach & Marketing Support

  MONTPELLIER 2003 - 2007 - Accompagnement et Développement des compétences des ingénieurs Affaires, Sales productivity manager. augmentation de la productivité 15-20%.
  - Coordinateur Service Marketing : Stratégie marché, Produit, Prix et Veille concurrentielle. Online : Newletters, E shot, Order Broker, tactical approach design.
  - Mise en place d’outils d’aide au travail, Gestion des Priorités et Organisation fonctionnelle.
  - Responsable projets pour l’amélioration des procédures et mise en place d'outils applicatifs entre services : Ventes, Marketing, Finance, logistique et service client.

• Dell - Ingénieur Commercial : Project Account Manager > 25k$

  MONTPELLIER 1999 - 2003 2001-2003 : Chef de Projet Commercial : Large opportunities Revenus
  - Développer le CA et la marge : Réal. +5M$ an.
  - Elaborer le cahier des charges clients et proposer une solution sur mesure. solution Server, Storage, network.
  - Interagir avec une Equipe de 10 ingénieurs Affaires
  - Etre le mentor sur les procédures et sur la Stratégie Business
  
  1999-2001 :
  Ingénieur d’affaires
  - Développer le CA et la marge : Réal. +2M$ an.
  - Coordonner les Affaires avec le Chef Projet et le manager

• Renault - Commercial

  Boulogne-Billancourt 1998 - 1999 Renault France Automobile : Vente d'automobiles aux professionels et aux particuliers.
  poste occupé : VENDEUR
  80 % de vente automobiles aux particuliers, sur showroom, et sur secteur.
  20 % aux professionnels, renouvellement des flottes automobiles.
  Vehicules utilitaires ; vehicules de direction ; vehicules de flotte commerciale.
  
  ECOLE DE VENTE RENAULT FRANCE en paralléle.

• Carrefour - Gestionnaire de linéaire

  Massy 1997 - 1998 Carrefour France : Grande Distribution.
  poste occupé : Gestionnaire de linéaire (rayons)
  
  mission : gestion des commandes ; reception ; stockage ; mise en rayon ; promotion et vente ; reapprovisionnement et gestion du stock ; demarque et inventaire.
  
  Secteur Bazar : rayon Luminaires ; mobilier de jardins ; jeux, éducation.

Formations

• Pro Sell - Business Improvement People Certificiation Professionnelle (Montpellier)

  Montpellier 2007 - 2007 Project & Coaching
  
  Certification de bonne pratique Professionnelle
  
  A-E Model & Coaching approach

• Paisley University (Paisley)

  Paisley 1995 - 1996 BA Business Economic with Marketing Management Principles and control,

• Université Montpellier 2 Sciences Et Technique Du Languedoc

  Montpellier 1993 - 1995 DUT Techniques de commercialisation
  
  DUT techs de co

Réseau

• Alain LAMOURE

• Alexandre ARANTES

• Chamussy EDOUARD

• David KARSENTY

• Fabrice SULTAN

• Philippe LEVASSEUR

• Séverine VALLET (DE LA LAURENCIE)

• Sofia RUFIN

• Sylvie BEAUQUIS

• Vincent RIGHI