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Guillaume CASTANHEIRA

VILLEPARISIS

En résumé

Mes compétences :
locaux Management
Sieges
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Office
Microsoft Excel

Entreprises

  • MARS France - Chef de secteur Expert GMS

    2011 - maintenant Dimension Vente :
    - Responsabilité d’un parc de 40 magasins au CA de 7M€ (5ème secteur de France en CA et 3ème en PDM Valeur)
    - Vente en cycle long auprès de 5 comptes clés : négociation des contrats annuels et contreparties :
    Assortiment, référencement des nouveaux produits, plans d’actions promotionnels nationaux et locaux
    - Négociation de contrats d’ouvertures et d’agrandissements avec les hypermarchés (ex : Leclerc).
    - Analyse des données du marché et du secteur (Nielsen, CA magasins) et mise en place de plans d’action
    - Pilotage d’un budget secteur de 10 000 € (financement, animation magasin, merchandiseur…)
    Dimension Management :
    - Management d’un promoteur des ventes : recrutement / formation / coaching / suivi et développement
    - Mission de formateur auprès de quatre nouveaux chefs de secteur : accompagnement en journée terrain
    - Animations transversales : création d’outils FDV, support à des sessions de formations aux techniques de vente
    - Coaching de la force de vente Scapnor : pour action, suivi des remontées terrain et siège
    Résultats 2015 :
    - Croissance Mars Food Secteur 2015 à +2% vs marché secteur à -0,5%
    - 3ème secteur France en PDM valeur sur le marché du Petfood (32.8% vs 26,9% niveau France)
    - 1er secteur IDF en PDM valeur sur le marché du Riz (31,1% vs 26,5% niveau France)
    - Promotion au poste de chef de secteur Expert : validation des acquis auprès du comité de direction MARS PF

  • Danone Eaux France - Chef de marché

    Paris 2011 - 2011 - Gestion autonome de 38 magasins au chiffre d’affaires de 3M€ sur le secteur Ouest Parisien
    - Déploiement et optimisation des accords nationaux : Gestion opérationnelle des 4P
    - Développement des différents leviers objectivés :
    Assortiment : +4,5 points de DN gagnés, part de linéaire : +3 points de part de linéaire gagnés
    - Participation au challenge saisonnier : objectif de 10 meubles saisonnier à installer : objectif atteint à 150%
    - Formation aux techniques de vente et de négociation (École Danone)
    - Analyse du marché, compte rendu sur activité quotidienne
    - Présentation orale de notre bilan secteur à la fin du stage

  • Boulanger - Conseiller de vente

    FRETIN 2009 - 2011 - Accueil, renseignement et vente dans l’univers multimédia.
    - Encadrement et formation des nouveaux embauchés.
    - Réalisation de 32 000€ de chiffre d’affaires/mois soit atteinte de l’objectif.

  • Nicolas - Responsable de magasin

    THIAIS 2009 - 2009 - Gestion autonome du magasin : vente, comptabilité, mise en place de promotion,
    commande, ouverture et fermeture du magasin.
    - Agencement du magasin et des vitrines.
    - Réalisation de 30 000€ de chiffre d’affaires/mois soit atteinte de l’objectif.

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