-
Thomson-Broadcast
- Responsable Projets et Opportunités TV
2012 - maintenant
Responsable Projets & Opportunités TV chez Thomson-Broadcast. Export.
Commercialisation de réseaux de couverture TV numérique (DVB-T/T2/T2 Light, ISDBT), à l’export, dans le monde entier. Solutions « TurnKey » complexes: Infrastructure, Equipements & Services adressant les spécificités de chaque pays.
Taille de projets de 200 K€ -> 50 M€. Projets gagnés en Arabie-Saoudite, Kazakhstan, Russie, Ghana, Mongolie, Paraguay, Israël, etc.
Rôle & Responsabilités:
Commercial / finance :
• Rencontre clients, Compréhension des besoins – définition de la solution.
• Sur appel d’offres : Evaluation financière du projet, des risques, choix de la stratégie: part du projet portée par Thomson, choix du modèle de vente (prime/sous-traitant/cotraitant).
• Réalisation de l’Offre de prix et du bilan financier, stratégie de prix. rédaction des Documents Marketing/commerciaux.
• Présentation clients, défense d’Offre, etc.
Technique / Gestion de projet :
• choix de la solution technique (équipements et Service), dimensionnement, architecture.
• Management de projet: Organisation des contributeurs internes (Marketing/R&D/Delivery/etc.) et externes (sous-traitants/cotraitants), sélection des partenaires, optimisation des couts, Respect des délais, Contrôle des documents soumis.
• rédaction des Documents techniques d’Offre : Conformité technique, planning, description d’offre, etc.).
Compétences TV/Vidéo: Standards: DVB-T&T2/ISDB-T/ATSC. Inputs: ASI/IP/SDI. Coding: MPEG-2/-4/HEVC Formats: SD/HD/4K/UHD/H264
-
Alcatel-Lucent
- Responsable Avant-Ventes - Grands Comptes
Paris
2007 - 2012
Mission : 3 Aspects principaux:
Suivi de Compte : Responsable avant-ventes sur le compte Orange France Mobile Access.(Global Account FT/Orange).
• Présenter les nouveaux produits, évolutions des roadmaps, etc.
• Développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Proposer des solutions optimisées.
• Responsable des offres soumises sur le compte.
Offreur : Répondre aux appels d’offres (RFI/RFP) :
• Sélectionner les produits, réaliser la liste des équipements & services (Bill of Quantities) et la description de l’offre (Scope of Work).
• Réaliser le bilan financier de l’offre (IPIS).
• Défense d’offre.
Bid Manager : Chef de Projet: Sur les projets Multi-technologies, Conduire l’équipe d’offreurs.
• Anticiper et débloquer les problèmes.
• Challenger les sous traitants et les différentes entités Alcatel-Lucent sur les couts.
• Assurer le suivi de projet : organisation de l'équipe, respect des délais et du process, cohérence globale de l’offre.
Résultats:
• Commerciaux : nombreux projets gagnés sur : France: Orange, Bouygues Telecom. Cuba, Venezuela et Slovaquie.
• Techniques : Expertise sir les réseaux 2G/3G/LTE end to end, Backhaul solutions. Outils d’offre.
• Management: gestion d’équipes Offres de 8 – 10 p, sur projets aux délais très courts.
-
INTEGRA, MADRID
- Developpeur SAP
2005 - 2005
Janv Fevrier 2005 INTEGRA, MADRID : formation intensive à SAP et ABAP IV.
-
Alcatel Lucent
- Ingenieur Integration Test - Telecom
Paris
2005 - 2007
Alcatel CIT, Lannion: Recherche et Developpement: Mobile Core: NGN, Equipe: Intelligent Networks (IN)
- Developpement et Tests sur le Soft Switch Atrium Alcatel 5020 Core Network pour reseaux NGN : developpement C++ de features IN:CAP,INAP :portabilite du numero, INCS1, etc. tests avec Spectra INET.
-> J'ai pu apprehende l interieur du produit, voir comment il fonctionnait en faisant du developpement dessus. formation sur les reseaux telecoms.
- Integration Call Server NGN Alcatel Atrium 5020 avec MediaGatway Alcatel 7570: IT. Tests d Integration: lien H248, appels ITU GSM UMTS, Supplementary Services: Handover, Multiparty, COnference, CALEA, etc.
outils EAST, SimSn7.
-> j ai developpe des connaissances metier: Telecom, en ayant une approche differente de celle des equipe de developpement, vision de l'utillisateur.
-
RENAULT Meconsa, Madrid
- Dev Nouvelles Technologies.
2004 - 2004
Juillet à décembre 2004 RENAULT Meconsa, Madrid : Dev Nouvelles Technologies.
• Mission : Réalisation d’une application de covoiturage pour l’intranet de Renault.
• Objectif : Améliorer la gestion du parc de véhicules d’entreprise.
• Compétences Dév : Etude des besoins des utilisateurs, réalisation d’un projet dans son intégralité, Développement informatique, réalisation de tests finaux.
• Résultat : Application en service sur le serveur de production.
• Outils : Html, Javascript, Java sous STRUTS : J2EE, pages JSP, beans, taglibs. SQL.
-
ICAI (Madrid)
- Etude de mise en place d’une solution ERP
2004 - 2004
Février à juin 2004 ICAI (Madrid) : Etude de mise en place d’une solution ERP.
• Mission : Etude préliminaire à l’installation d’un ERP pour une entreprise de distribution.
• Objectif : Donner la meilleure solution existante sur le marché vis-à-vis des contraintes de l’entreprise. Choisir le logiciel, les modules et le Hardware.
• Compétences Dév : Etude des besoins des utilisateurs, Recherche d’informations fiables, Rédaction d’un document répondant point par point au cahier des charges.
• Résultat : Choix conseillé retenu par l’entreprise : Microsoft AXAPTA.
• Outils : Etude de mySAP All-in-One, Oracle E-Business Suite, Microsoft AXAPTA, et de PeopleSoft EnterpriseOne.
