Guillaume COATMEUR

En résumé

Entreprises

• Danfoss - Manager des Ventes Résidentiel Collectif & Réseaux de chaleur

  Tassin la Demi Lune 2015 - maintenant Missions : Traduire la stratégie en objectifs commerciaux et plan d'action.
  Suivre et piloter l'activité. Optimiser et segmenter le patrimoine client. Développer les capacités individuelles et collectives. Animation des équipes de Ventes. Marketing & Communication
  
  Marchés : Réseaux de chaleur / froid, résidentiel collectif Métiers :
  Cibles : Investisseurs, BE, Installateurs, exploitants, OEM's.
  
  Equipe : 4 ingénieurs projets, 1 sédentaire, 4.5 M EUR
  
  

• DANFOSS - Key Account Manager - District Energy

  Tassin la Demi Lune 2011 - 2015 Responsable de Division District Energy chez DANFOSS SARL
  Missions : Structurer l’entité Réseaux de chaleur et froid sur le territoire national. Elaborer la stratégie commerciale. Dévelloper de nouveaux produits en collaboration avec les Business Units. Piloter la mise en place du suivi de pipeline et opportunités. Animer une équipe de ventes. Contôler et gérer l’activité commerciale en accord avec les de la division.
  
  Marchés : Réseaux de chaleur / froid, résidentiel collectif
  Cibles : Maîtres d’ouvrage, bureaux d’étude, exploitants, OEMs.
  

• SPIRAX SARCO - Manager Solutions Industrielles

  TRAPPES 2005 - 2011 Missions : Coordonner les projets nationaux multi-secteurs et internationaux. Créer des outils marketing de support à la vente. Piloter le développement des ventes de produits et de solutions de régulation & transfert de chaleur. Auditer des installations et chercher des voies de progrès énergétiques. Former les équipes de vente ou de service.
  
  Cibles : Utilisateurs, intégrateurs, exploitants, constructeurs …
  Equipe : 5 délégués, 17 départements, plus de 1000 clients, C.A 4 M €
  

• SPIRAX SARCO - Ingénieur Commercial

  TRAPPES 1999 - 2005 Missions : Prospecter, développer et animer les ventes de produits, solutions et services associés destinés aux applications vapeur.
  Secteurs d’activité : Pharmacie, Cosmétique, Agroalimentaire, Energie
  

• C.E.E.T (Groupe ATLANTIC) - Technicien SAV / Support commerce

  1996 - 1999 Missions : Etudier les procédures S.A.V lors des lancements de produits de chauffage et chauffe-eau en liaison avec les cellules marketing & Production. Créer et gérer la documentation technique. Former la force de vente. Informer, diagnostiquer et conseiller la clientèle (France & Europe). Structurer un réseau de réparateur agréé

• HERVE THERMIQUE - Technicien Bureau d'études

  ENNERY 1994 - 1995 Missions : Etude de faisabilité, contrôle d’exécution, suivi de clientèle en chauffage,climatisation, ventilation et salles blanches
  Etude de projets, chiffrage de devis, élaboration de plans.

Formations

• IUT Belfort

  Belfort 1992 - 1994 D.U.T Génie Thermique & Energie

Réseau

• Alexandre PUIGVERT

• Christophe CAVAN

• Fabrice TARDIF

• Hervé BOUHINEAU

• Jean-Yves LE SOURD

• Marie-Christie COATMEUR

  Afec (Paris)

• Stéphane PICHARD

• Xavier VANDEVENNE

• Yannick JOUAILLEC