Mes compétences :
Communication
Management commercial
Animation commerciale
Sales Force
SAP
Microsoft Office
Entreprises
Danfoss
- Manager des Ventes Résidentiel Collectif & Réseaux de chaleur
Tassin la Demi Lune 2015 - maintenant Missions : Traduire la stratégie en objectifs commerciaux et plan d'action.
Suivre et piloter l'activité. Optimiser et segmenter le patrimoine client. Développer les capacités individuelles et collectives. Animation des équipes de Ventes. Marketing & Communication
Marchés : Réseaux de chaleur / froid, résidentiel collectif Métiers :
Cibles : Investisseurs, BE, Installateurs, exploitants, OEM's.
Equipe : 4 ingénieurs projets, 1 sédentaire, 4.5 M EUR
DANFOSS
- Key Account Manager - District Energy
Tassin la Demi Lune 2011 - 2015Responsable de Division District Energy chez DANFOSS SARL
Missions : Structurer l’entité Réseaux de chaleur et froid sur le territoire national. Elaborer la stratégie commerciale. Dévelloper de nouveaux produits en collaboration avec les Business Units. Piloter la mise en place du suivi de pipeline et opportunités. Animer une équipe de ventes. Contôler et gérer l’activité commerciale en accord avec les de la division.
TRAPPES2005 - 2011Missions : Coordonner les projets nationaux multi-secteurs et internationaux. Créer des outils marketing de support à la vente. Piloter le développement des ventes de produits et de solutions de régulation & transfert de chaleur. Auditer des installations et chercher des voies de progrès énergétiques. Former les équipes de vente ou de service.
Cibles : Utilisateurs, intégrateurs, exploitants, constructeurs …
Equipe : 5 délégués, 17 départements, plus de 1000 clients, C.A 4 M €
SPIRAX SARCO
- Ingénieur Commercial
TRAPPES1999 - 2005Missions : Prospecter, développer et animer les ventes de produits, solutions et services associés destinés aux applications vapeur.
Secteurs d’activité : Pharmacie, Cosmétique, Agroalimentaire, Energie
C.E.E.T (Groupe ATLANTIC)
- Technicien SAV / Support commerce
1996 - 1999Missions : Etudier les procédures S.A.V lors des lancements de produits de chauffage et chauffe-eau en liaison avec les cellules marketing & Production. Créer et gérer la documentation technique. Former la force de vente. Informer, diagnostiquer et conseiller la clientèle (France & Europe). Structurer un réseau de réparateur agréé
HERVE THERMIQUE
- Technicien Bureau d'études
ENNERY1994 - 1995Missions : Etude de faisabilité, contrôle d’exécution, suivi de clientèle en chauffage,climatisation, ventilation et salles blanches
Etude de projets, chiffrage de devis, élaboration de plans.
