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Guillaume CUNTY

Suresnes

En résumé

8 Ans de gestion de centre de profits de distribution en B to B, GMS et B to C (commercial, back offices, P&L)
4 ans de gestion de Projets Internationaux
8 ans de gestion financière d'entreprise (Analyse d'investissements industriels, cession d'activités, credit management)

Vous recherchez un manager opérationel pour assurer un developpement commercial B to B , capable de maitriser vos coûts et fédérer des équipes autour d'objectifs clairement définis, contactez moi!

Mes compétences :
Gestion des coûts
organisation

Entreprises

  • DKV - Country Manager

    Suresnes maintenant

  • ESSO SAF - DIRECTEUR ACTIVITE CARTE CARBURANT

    Courbevoie 2002 - 2007 SEDOC , AUBERVILLIERS – Filiale de commercialisation de la carte carburants Esso en France et Espagne, activité de services pour une clientèle de flottes de véhicules légers et de Transporteurs
    RESPONSABLE ACTIVITE DE SERVICES B TO B
    Ø Responsabilité d’un P&L de 300 M€ de C.A.
    · Création d’un poste de contrôleur de gestion et mise en place d’un tableau de bord des éléments clés de l’ activité
    · Supervision de l’ensemble des coûts de fonctionnement et suivi budgétaire de la société Sedoc
    · Définition annuelle des objectifs de volumes /marges et suivi mensuel des réalisations, progression de 20% des revenus tirés de cette activité

    Ø Stratégie et gestion du changement
    · Etude du marché et mise en place d’une stratégie France et Espagne
    · Transfert du portefeuille de clients ibériques vers une structure commerciale espagnole
    · Mise en place de partenariats de prescription avec des sociétés de location de véhicules longue durée
    · Externalisation de l’activité de vente par téléphone vers un prestataire européen

    Ø Direction commerciale et marketing, 15 représentants régionaux , responsable Grands Comptes et vendeurs par téléphone et de 2 partenaires de vente en Espagne
    · Redéfinition des supports marketing : brochures produits, publicités et interviews dans les journaux professionnels, mise en place d’une campagne d’affichage dans les stations Esso
    · Animation et suivi qualitatif et financierdes partenaires espagnols
    · Négociation en direct de contrats européens multi- interlocuteurs et forte implication dans les relations commerciales avec les plus grands clients nationaux
    · Conceptualisation et mise en place d’un système visant à améliorer le suivi de l’activité des vendeurs et leur productivité administrative
    · Redéfinition des métiers et des secteurs géographiques accompagnée d’actions de formation, d’une modification du mécanisme de rémunération variable et d’une mise en place d’une politique RH d’aide à la mobilité géographique

Formations

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