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Sfr Business
- Directeur des ventes Méditerranée
Saint-Denis
2020 - maintenant
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Orange
- Orange Connectivity & Workspace Services
Paris
2017 - 2020
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SPIE ICS
- Responsable d'agence PROVENCE
Malakoff Cedex
2014 - 2017
- Porter les projets de réorganisation de la direction générale
o Création du poste de Chef des Ventes IDF chez SPIE à Malakoff,
o 1ère agence globale en France « pilote » (PME et Gds Comptes) chez SPIE en
Bourgogne Franche-Comté en 2013, puis déclinaison sur Provence en 2014.
- Piloter un centre de profit
o Définition et suivi des objectifs tels que le résultat, la trésorerie, la marge, la
production, la facturation,
o Optimisation financière par du CIR (crédit impôt recherche), la gestion et
l’adaptation du personnel en fonction des projets et des contrats,
o Sécurisation des marges par la mise en place de règles de dérogation et de
points de gestion sur les projets majeurs,
o Défense des marges lors des négociations clients, fournisseurs, partenaires.
- Accompagner et pérenniser le changement
o Structuration des équipes commerciales et techniques pour réussir les défis des
agences Provence, Bourgogne FC et IDF,
o Participation à la refonte de l’approche commerciale de SPIE lors de la démarche
« Ambition partagée 2.0 » visant à modifier notre discours clients,
o Gestion des compétences et des talents (swot de chaque collaborateur, plan de
carrière/formation, passage cadre, mise en place de leaders d’équipe),
o Dynamisation du recrutement avec relations Ecoles / alternance Ingénieurs
Polytech’Nice et Kedge BS, participation aux comités de pilotage d’Aix Marseille
Université
o Fédération des équipes autour d’incentives, team building Agence.
- Élaborer une stratégie commerciale
o Refonte de l’adressage commercial par la création de feuilles de route
structurées et personnalisées,
o Déclinaison des objectifs commerciaux, analyse, suivi et optimisation de la
performance commerciale,
o Définition de plan de compte pour chaque client majeur,
o Accompagnement des équipes commerciales lors du cycle de vente,
o Sélection et animation des partenaires clefs, participation aux clubs d’influence
locaux, développement de réseaux de prescripteurs, prise de contact avec les
décideurs clients, organisation d’événements clients.
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SPIE Communications
- Responsable d'agence Bourgogne Franche-Comté
Malakoff Cedex
2010 - 2013
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SPIE Communications
- Responsable des ventes (CA 9 M€, 8 commerciaux)
Malakoff Cedex
2009 - 2010
- Participation à l’élaboration de la nouvelle stratégie commerciale
- Réorganisation de l’équipe commerciale et recrutement des profils nécessaires à l’atteinte des objectifs
- Construction, mise en place et suivi d’une feuille de route individuelle (liste clients/prospects, clients à fort potentiel, affaires prioritaires, clients VIP)
- Définition d’objectifs et déclinaison sur le terrain
- Gestion des formations et de la montée en compétences de l’équipe
- Soutien et accompagnement de la force de vente sur le terrain
- Création de tableaux de bords avec des indicateurs clairs en phase avec l‘axe stratégique de SPIE Communications
- Analyse et optimisation de la performance commerciale
- Création de synergies entre les différents services (ingénieurs avant-ventes, administration des ventes, réalisation technique, SAV, juridique, marketing)
- Traitement des litiges clients et suivi des règlements
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SPIE Communications
- Ingénieur commercial
Malakoff Cedex
2003 - 2009
- Initier et entretenir des contacts commerciaux avec les clients et les prospects pour le conseil et la vente de produits et services dans le domaine de l'informatique, des réseaux et des télécoms.
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SMARTIMMO.COM
- Chef de vente
1999 - 2002
- Élaborer une politique commerciale pour notre nouveau produit d’annonces immobilières en photo sur le web.
- Réaliser une étude de marché au niveau des agences immobilières de la région PACA.
- Animer une équipe de vente de 3 vendeurs.
- Analyser quotidiennement les écarts (chiffres d’affaires, marge) et mise en place d’objectifs.
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Century 21
- Commercial Immobilier Entreprise et Commerce
Lisses
1997 - 1997
- Créer, gérer et développer un portefeuille d'immobilier d’entreprise.
- Trouver des locaux commerciaux, des bureaux, des entrepôts, négocier et signer les mandats de vente et de location.
- Animer un réseau de bailleur sur le sud du 92.
- Rencontrer les Entreprises de mon secteur cherchant à déménager et suivre l'évolution de leurs besoins et de leurs enjeux.
- Echanger des informations avec les autres sociétés d'immobilier d'entreprise ayant d'autres biens en mandat et/ ou d'autres clients exclusifs.
