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Guillaume DE LAVAL

Saint-Berthevin

En résumé

Manager Business Développeur depuis plus de 15 ans vecteur de motivation des équipes et de développements des talents. Homme de commerce et de challenge aussi bien en B to B qu'en B to C, j'aime m'engager auprès de mes collaborateurs, pour la satisfaction client, l'amélioration des performances et du CA. Force d'analyse et de solution. Ouverture internationale anglais allemand.

Mes compétences :
Category management
Marketing
Gestion de projet
Management
Chef de produit
Commerce
Achat
Stratégie marketing

Entreprises

  • NOZ - Responsable Marketing

    Saint-Berthevin 2007 - 2016 Direction des activités bazar de 2007 à 2016, textile de 2007 à 2009, PGC de 2010 à 2011.
    Management d'équipe ( jusqu'à 60 collaborateurs) chefs de marché, chefs de produit, commerciaux acheteurs pour un CA de 180M€.
    Détermination des stratégies de développement marketing et d'achats.
    Marketing : étude de marché, ciblage produits et zone de développement. Veille concurrentielle. Sélection des produits et des opérations. Positionnement prix. Engagement volume. Validation normative et contractuelle.
    Achat : Sourcing international : participation aux principaux salon européens et asiatiques. Sélection des fournisseurs. Négociation prix et conditions d'achat.
    Commerce : Analyse des résultats et plan d'action.
    Garant des achats, du CA et de la marge et des résultats. Analyse et reporting budgétaire.

  • Darty - Directeur magasin

    BONDY 2005 - 2007 Responsable de mon centre de profil : du développement du CA jusqu'à la marge nette dégagée.
    Management et animation des équipes magasin : vente, logistique, SAV, livraison et administrative.
    Respect de la politique commerciale et de l'image de marque Darty. Optimisation de la surface de vente et du mix produit aux contraintes magasin. Refonte des organisations pour optimiser l'efficience, la productivité et les résultats du magasin.
    Pilotage des performances économiques des commerciaux. Animation, challenge. Evaluation et plan d'action.
    Etude de la concurrence, benchmark. Stratégie commerciale pour contrer l'ouverture d'un Planet Saturn.

  • Lidl France - Responsable des ventes secteur

    Strasbourg 1998 - 2005 Pilotage de 4 à 6 magasins pour un CA de 28M€ et jusqu'à 80 salariés.
    Garant de la politique commerciale de l'entreprise, satisfaction client, développement du CA, maitrise des indicateurs, des démarques.
    Encadrement du personnel : recrutement, formation et animation.
    Etablissement des prévisionnels, analyse des performances, proposition et mise en place des plans d'actions correctifs.
    Ouverture de 5 magasins sur le secteur : recrutement de l'équipe, modélisation des implantations.

  • Randstad - Consultant

    Saint Denis 1997 - 1998

Formations

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